做亚马逊产品开发需要具备那些能力

一、会"看菜下饭"的市场嗅觉

开发产品就像找对象，不能光看自己喜不喜欢，得看别人需不需要。我刚开始就犯过这个错，开发的产品各种附加功能给它拉满，结果发现老外更喜欢简单耐用的款式，我开发的这款反而没人买账。

现在每次看市场，我都带着三个问题：

这个产品是不是刚需?就像国内人买电饭煲，老外买咖啡机

竞争激烈程度?看看类目前100中有多少链接是亚马逊自营、品牌占比多高、商品的活跃数量多不多

有没有季节性或潮流性?比如疫情期间开发过消毒湿巾，但疫情缓和后就卖不动了

有个笨办法但很有效：把亚马逊当抖音刷。每天花半小时刷Best Seller排行榜，看哪些产品突然窜上来，哪些老产品一直稳居前列。时间久了，自然能摸出点门道。

二、算得清账的数字头脑

做产品开发最怕当冤大头。不要产品本身卖得不错，结果算账发现每卖一个要倒贴0.5美金那就真是做慈善了。

• 采购价：工厂报价后要再砍5%-10%

• 头程运费：按海运价格上浮15%预留

• 平台佣金：不同类目比例不一样要记清楚不清楚的可以在后台查询哈

• 广告费：新品期按销售额15-20%预留

• 退货率：可以用卖家精灵插件看一下当前产品的市场退货率是多少，比如这个类目的退货是3.75%，那我们就安装4%来算，算多不算少!

举个例子：采购价10美金的产品，卖25美金的话：

25-(10+3头程+3.75佣金+5广告)=3.25美金毛利

还要考虑退货、仓储费，最后可能只剩1-2美金利润

三、能说会道的谈判能力

跟供应商打交道既要展现诚意又要守住底线。新手最容易犯两个错误：要么当大爷乱压价，要么当孙子任人宰割，当然有的工厂也离谱张嘴就是1-2W的起订量，当然供应商也有自己的考虑可能是新品为了尽快收回模具费或其他的费用，但是我们要分清楚我们和工厂的区别，我们做跨境本身是零售的，而工厂是批发的，我们刚刚一个还没经过市场验证的新品贸然就发1-2w过去，风险是很大的!

和供应商谈判记住三个原则：

• 量大价优是铁律，但可以分阶段谈，我们用300套的采购量去和供应商谈1000套的采购价格供应商愿意配合那当然是好事，但是我们也不能太过了，看着供应商300套给我降价后就绝的他们的利润非常高继续压他们价格，谈价格没错但是也要有一个度，毕竟我们第一批货的体量就在这里，合作的本质还是回归到利润!

• 永远备选2-3家供应商

• 样品阶段就要抠细节，别等大货才扯皮

四、耐得住性子的打磨功夫

好产品都是改出来的。就假如说我们开发一款园艺剪刀，这款剪刀我们前后打了7次样。最开始手柄太滑，老外手大握不住;后来弹簧力度不够，剪粗枝会卡住;最后在防锈处理上又折腾了三次。这都是非常折腾人的事情，都需要耐着性子去打磨优化的1

我自己的产品改良清单是这样的：

• 看差评：把竞品1星差评全扒下来

• 找共性：10个差评里6个说漏水，这就是痛点

• 做加减法：增加防滑纹，减少不必要的配件

• 实测实测再实测：办公室每人试用一周

五、扛得住打击的强心脏

做这行最虐心的是你以为十拿九稳的产品，上线后却石沉大海这是最打击人的

记住两个数据：新手开发10个产品能有1个爆款就算不错，老手能做到3-4个。关键是要从每次失败中攒经验值。

做亚马逊产品开发就像打游戏升级，要同时点亮市场分析、成本控制、供应链管理、产品优化、心理素质这些技能树。没有哪个高手是天生的，都是被无数个失眠的夜晚和改不完的样品打磨出来的。最重要的是保持对市场的敏感度，随时准备捕捉机会。别怕试错，但要做到错得明白，每个跟头都要摔出点价值，然后总结复盘。