不能只盯着东南亚：这个地区的机会，像极了10年前的中国

这几日，广交会二期正在如火如荼地进行，我们实地走访了第一期后发现：在近17万名境外采购商中，来自中东地区的采购商占比14.3%，一举超过欧美国家的10.5%，成为本届广交会“最积极下订单”的区域之一。

一个来自上海的自动化设备供应商告诉我们，他们的客户主要集中在印度、中东、非洲、东南亚、土耳其等市场，欧美已经不再是“默认主场”。

与此同时，在上海国际车展的现场，中东买家“榜一大哥”的身影也明显增多。媒体报道称，这些来自沙特、阿联酋等国的土豪们，最爱买的不是奔驰宝马，而是中国国产车。有沙特友人透露，他们国家50%—60%的车都是中国品牌，国王开的也是。

中东，正在成为中国企业全球化新地图上最被低估的一块“高价值地带”。

自4月2日特朗普挑起关税战以来，越来越多中国企业开始重新思考出海的路径：美国不稳、东南亚内卷、印度不好搞，那还有哪里值得试?

很多人这才发现，过去我们谈出海总是盯着东南亚，但真正具备增量红利、政策热情和购买力三位一体的地区，或许恰恰是那个我们曾误以为“只有石油和土豪”的中东。

几组数据可以印证这一趋势：

◎ 2024年初，中国到阿联酋、卡塔尔、土耳其和沙特的航班恢复率全面超越疫情前水平，飞往沙特的航班恢复率高达258.6%。

◎ 2024年上半年，沙特接待中国游客同比增长29%，半年内新增5条直飞航线，阿联酋也宣布增飞40%的对华航班。

◎ 同期，中国对阿联酋出口同比增长19.2%，对沙特增长18.2%，远超全国出口平均水平。

◎ 迪拜2024年接受中国直接投资34.2亿美元，同比增长超200%，已有8000多家中国企业在当地布局区域市场。

而在所有变化之中，一个趋势正在浮现：中东，正在成为制造、基建、消费、科技等领域的机会土壤。

本期文章，我们将从几个维度还原一个“远但不陌生、热但不卷、富且有需”的中东：

1.为什么中东成为中国出海新蓝海?

2.哪些企业正在悄悄赚钱?

3.中东市场的“正确打开方式”是什么?

如果你是制造业、外贸、跨境电商、数字出海，甚至是小生意创业者。那么，错过东南亚之后，你可能不会再错过中东。

生意人应该看什么?

当我们聊起“出海”，很多人脑中第一个浮现的，是东南亚：劳动力便宜，物流便利，文化相近，像是中国企业练手的第一站。

而提到“中东”，可能更多人脑海里仍停留在“石油土豪”“宗教严苛”这些固有印象——到底能去那儿做什么生意?怎么做?值不值得做?

其实，答案可能比你想象的更清晰，也更令人兴奋。

我们不妨换个角度看中东：把它视作一个拥有2.5亿人口、平均年龄仅30岁的年轻市场;一个正从“卖油”走向“卖科技、卖服务”的新经济体;更是一个在高油价的加持下，正用真金白银推进经济多元化的超级项目现场。

如果你是做制造的、做品牌的、做数字产品的，或者甚至只是有一个不错的创业点子——中东，可能正是你下一个应该了解的方向。

◎ 第一层机会：实体经济领域，比如装备制造、新能源、高值材料等。

走进沙特，你会看到巨大的起重机、广袤的施工场地，还有如火如荼的城市基建场景。没错，这个曾以石油著称的国家，正在全力修路、建楼、造城。

有业内人士形容沙特是“全球最大的工地”，并不夸张。整个国家的基础设施水平大致相当于中国上世纪90年代的样子，但他们的目标却是2030年完成现代化转型，仅在房地产和基建上的投入就高达1.1万亿美元。这对熟悉“基建出海”的中企来说，无疑是天然的契合点。

如汽车市场，中东的年轻人爱车、懂车，买得起，也舍得买。随着新能源浪潮来袭，各国都在竞相扶持本土汽车工业。沙特提出要做“中东汽车制造中心”，阿联酋则设定目标，到2050年电动车在道路上的份额要提高到50%。这对国产新能源汽车和配套产业来说，是一次绝佳的窗口期。

有不少中国车企和装备制造商，已经把中东当作“测试场”甚至“根据地”，因为在这里，无论是出口关税、营商便利度，还是本地政策的友好程度，都远胜于一些传统西方市场。

◎ 第二层机会：数字经济领域，比如电商、消费电子、游戏等产业。

在中东的五年间，Alice亲身经历了当地经济的开放与社会的巨变，深感这片土地的魅力——“中东或许不是生活的最佳选择，但绝对是创业赚钱的沃土”。

这里的年轻人“会买、敢买、爱尝鲜”。以电商为例，消费电子产品常年保持着10%的年复合增长率，中东电商市场整体增长迅猛，预计2023至2028年间的复合年增长率达到11.5%。

这里的线上消费群体年轻且对外来产品接受度高，智能手表、无线耳机、电竞桌椅、筋膜枪这些在国内已是红海的产品，在这里反而是蓝海。相关数据预测，智能产品的消费比例将大幅提升44%，提供了众多探索蓝海产品的机会。

如果想在这里开展贸易，不妨看看“她经济”。随着女性更多地参与公共生活，女性群体的消费潜力被进一步挖掘，比如清真类美容产品的需求增长，为美容用品市场提供了新的增长点。有统计数据显示，海湾国家的女性每人每月平均花费2400美元用于购买美容用品、时尚服饰和礼品。

◎ 第三层机会：本地生活方向，比如服务、外卖、零售等。

如果你觉得“美团们”只能在国内厮杀，那可能还没看到他们在中东的身影。事实上，不少中国本地生活品牌已悄然进入这片土地，从外卖、便利零售，到线上菜场、即时配送，一应俱全。

为什么?因为这里的城市化进程飞快，但服务业的配套还不够完善;消费者的付费能力很强，但服务体验亟待升级。对比中国，中东有着我们30年前的人口结构，15年前的发展水平，15年后的收入水平。

以餐饮为例，沙特2023年的餐饮市场规模高达258.72亿美元，同比增长近15%;阿联酋餐饮市场规模171.96亿美元，同比增长11.7%。不仅市场规模庞大，增长势头也很猛。根据Statista数据，2023年海湾六国整体外卖GMV为101亿美元，预计2023—2029年复合增长率达5.5%。

更惊人的是，由于客单价高、外卖用户消费频次高、家庭点单占比高，中东地区外卖ARPU(每用户平均收入)几乎领先全球。2023年，海湾六国外卖ARPU达到了475.2美元，远超第二名北美洲的296.6美元。

如果你做的是高客单、高复购的服务类产品，中东市场或许能让你看到令人惊喜的数据反馈。

为什么是中东?

从地理范畴而言，“中东”并非严格意义上的区域划分。广义上，由于地缘接近以及宗教文化的相似，中东及北非地区(MENA)被视为同一片市场，涵盖了从摩洛哥到伊朗沿线的多个国家。

而在中国企业出海的语境中，狭义的中东特指海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)成员国，包括沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林这六国，合称“海湾六国”。

这是一片足够年轻的土地。

以海湾六国为例，约6000万的总人口中，30岁以下占比高达60%—80%，受教育程度高，人口结构优质。中东家庭普遍多子化，每家至少有5—6个孩子，新生儿出生率达到11%以上。中东正享受着“人口红利”的黄金期，庞大的新增人口和年轻化的人口结构，为市场注入源源不断的活力。

值得一提的是，互联网在这里的普及程度相当之高，海湾六国的互联网渗透率均超95%，远超世界平均水平，并且还在不断增长。根据eMarketer数据，海湾六国中人口数最多的沙特阿拉伯和阿联酋，网购渗透率分别达到62%和68%。

凭借年轻化的人口结构、雄厚的财富积累、日益完善的互联网基础设施，以及线上社交娱乐的巨大需求，使得中东市场的互联网“张力”拉满。

这还是一片足够开放的土地。

当地对中国文化的包容接纳度尤为明显，近年来阿联酋、埃及、沙特阿拉伯等国家相继将中文纳入国民教育体系。阿联酋自正式启动中文教学“百校项目”以来，目前已有超过170所学校开设中文课程，学习中文的学生人数达到7.1万。

在经济开放程度上，沙特“2030愿景”、科威特“2035愿景”、卡塔尔“2030愿景”等改革措施，都将多元化发展放在首位，致力于摆脱对单一油气资源的依赖，促进非石油产业的发展。

2022年，海湾六国的经济总量达到2.1万亿美元，保持稳步增长态势;人均GDP达到4.2万美元，高于新兴市场经济体1.4万美元的平均水平。由于相对稳定的政治环境、较高的经济水平、对外开放的态度，海湾六国备受关注。

在活动现场，几乎每天都有一场或大或小的“局”(会议、奖励旅游、大型企业会议和展览)。研究机构Market Decipher预测，2023至2033年，中东地区会展业的复合年增长率将达到12.1%，2033年产值将突破1442亿美元。

你可能没意识到，中东现在的政策热度、外资渴望、消费升级，像极了10年前的中国，或者说，犹如现在的越南Plus版。

中东有什么?

过去五年，所有做外贸的中国企业都绕不开一个词：“去美国化”，地缘政治紧张、关税战不断、TikTok风波……越来越多的中国企业开始将目光投向中东。

而在这一轮奔赴中东的浪潮中，沙特、阿联酋、卡塔尔这三个国家可以说是典型代表。以“能源转型+基础设施完善+新兴市场”的独特优势，成为中国企业开疆拓土的重心。

做个不太严谨的类比，对比上世纪90年代的中国，沙特像是深圳，充满机遇与活力;阿联酋则像香港，作为国际贸易和金融中心，连接着东西方市场;卡塔尔则像是浦东新区，凭借举办世界杯等国际盛事和积极的经济多元化政策，成为新兴的经济和创新中心。

1.沙特：从“油桶”到“工厂”

石油储量和产量均居世界首位;积极推动“2030愿景”，正从传统的石油依赖型经济模式向更加多元化的经济格局迈进。

2.阿联酋：从“物流中转”到“区域总部”

和北京时间只差4小时，有着便利的交通和物流优势;核心城市迪拜和阿布扎比，营商环境优越，是国际贸易的枢纽。

3.卡塔尔，从“世界杯”到“国际创投港”

率先响应“一带一路”的国家之一，人均GDP位居世界前列;中资企业在基建、贸易、传统能源及可再生能源等领域的发展空间可观。

先说沙特，作为中东北非地区最大的经济体，吸金能力强。据商务部数据，截至2022年底，中国企业对沙特的直接投资存量为30.1亿美元。

从外商直接投资(FDI)维度来看，沙特已经成为新一轮全球产业转移的重要承接地，2022年FDI存量达2689亿美元，甚至超过了马来西亚、越南、印尼等东盟国家。

中国也是多个中东国家最大的贸易伙伴国，2023年，中国与沙特双边贸易额达1078亿美元，中方出口435.4亿美元，同比增长14.3%，电气设备类贸易表现尤为突出。

在国际身份上，沙特还扮演着“调停者”“中间人”的角色。今年以来，多次在国际事务中起作用，包括举行俄罗斯和美国首次高级别会晤;推动也门政府和胡塞武装达成停火协议;正式加入金砖国家合作机制……

阿联酋，则是中东地区的商业中心，拥有最多的地区总部。特别是迪拜，吸引了大量海外投资和跨国企业在其设立区域总部。世界银行数据显示，阿联酋的营商环境在全球排名16名，在海湾国家中优势显著。

中国对阿联酋的出口份额也在持续增长。其中，科技制造品类尤为突出，主要集中在汽车(汽车/汽车零配件)、电子(电脑、电视接收器)与电力设备(光伏组件/空调/电缆光纤/电网设备/电气石墨/真空泵/蓄电池)。

整体来看，中国企业在沙特和阿联酋的布局广泛。从基建、旅游、房地产、石油产业链，到数字化、人工智能、消费品供应链，再到能源转型所需的新能源汽车、光伏、储能等关键领域，不乏中企身影。

卡塔尔，曾因举办世界杯被全球瞩目，正试图复制“新加坡+以色列”的模式，一边是能源+金融，一边是科技+教育。通过世界杯、网络峰会等国际盛事，搭建起世界性的商业枢纽。

本国公民的优渥生活，源于石油和天然气所带来的资源红利，但食利国家往往会陷入“资源诅咒”的泥淖。为了应对化石燃料转向清洁能源的全球性趋势，早在2008年，卡塔尔就推出“2030国家愿景”，旨在实现经济多元化转型。

中东各国的经济转型成效显著，据美国职业资源平台Resume.io的数据，2023年2月，卡塔尔首都多哈、阿联酋的迪拜与美国旧金山并驾齐驱，成为LinkedIn职位候选人数量最多的地方。

今天的中东，某种程度上，像极了40年前的中国：

充满不确定性、政策高速转轨、外资急剧流入……但这也意味着：它的游戏规则还没有写死，处处都是可以定义的新市场。

这是一片适合“练兵”的地方，它仍在“生长”。而你，完全可能成为它的一部分。

中东不是一个标准答案，但它或许是一个新的起点。出海，没有万能模板，只有最适合你的那条路径。

在出海这件事上，我们或许不用只盯着东南亚看。

往西看，中东不远，机会很近。