关税压不垮中国制造！从Walmart到Pinterest，反杀剧本正上演

近日，#特朗普继续开辟关税新战场 冲上了热搜，计划对所有进入美国、在外国制作的电影征收100%关税。在其他国家/地区有税收减免等经济激励政策的前提下，特朗普此举看似是想重振好莱坞，实际上是把美国电影制作公司越推越远，网友戏称“关税战要把好莱坞打散了”。

不只是电影，美国人生活各个方面都已经切实地收到了持久的关税战的负面影响。上周登上热搜的消息#美国沃尔玛选择自行吸收关税，恢复中国进货，等于把成本转嫁到美国民众身上。特朗普曾承诺的上任第一天让美国物价下降变成了无稽之谈。

沃尔玛的“成本博弈”解决了供给端的稳定性问题，而另一批企业则通过精准营销实现价值突围——例如，家居品牌在Pinterest上以“场景化内容”对冲成本压力，将用户对“理想生活”的向往转化为高溢价购买力。

数据显示，Pinterest家居类用户平均客单价较其他平台高42%，且70%的用户愿意为契合其审美偏好的设计支付溢价。这种“心智定价权”的争夺，恰恰是品牌在成本敏感型市场中的破局关键。

新市场渗透：La Redoute

作为一家专注于家居用品、装饰和时尚领域的法国电商巨头，La Redoute的营销目标是在瑞士市场站稳脚跟。

La Redoute的Pinterest主页

根据 Pinterest 的建议，La Redoute在瑞士改变了他们的媒体策略，改为重点关注知名度和购物，借鉴平台的最佳实践，灵活运用广告形式，将静态内容和视频内容在全漏斗策略中相结合。这种方法最终获得的回报是，产品页面访问量增加4.4%，销售额增加4.3%。

La Redoute在全漏斗策略初期投放的是以品牌知名度和视频观看为目标的广告，使用广泛的关键词和兴趣定位受众;创意形式包括视频、轮播图等，比如展示多张家居装饰灵感图片，吸引用户收藏，为后续转化做铺垫。

中期目标则是深化用户兴趣，利用与家居场景或用户评价相关的精准关键词和用户生成内容产出营销帖，引导进一步互动，推动自然流量的增长。

在需要直接推动购买的阶段，La Redoute投放的是动态产品广告，展示促销信息和限时优惠，针对高意向用户(如历史浏览者)进行再营销，结合用户生成内容增强信任，推动下单。同时使用了Pinterest的“Shop the Look”功能，在单张图片中嵌入多个可购商品链接，缩短转化路径。

躺平式投流：Ellos

Ellos是一家源自瑞典的综合性时尚与家居零售商，以其简约、实用且环保的设计理念闻名。品牌最初以服装起家，逐步拓展至家居领域，形成涵盖服装、家居用品、配饰等多品类的零售品牌。目标人群覆盖全年龄段，包括女性、男性及儿童系列。

Ellos的Pinterest主页

Ellos的营销目标是优化成本效率的同时实现可观的销售业绩，就是俗话说的降本增效。在Pinterest，Ellos尝试了Performance+广告。为了测试Performance+的效果，Ellos设计了一项严格的A/B对比测试，将Performance+购物广告系列与其标准购物广告系列进行了对比。

测试持续了六周，结果证明Performance+购物广告系列有助于实现成本效率的提升。与标准广告系列相比，Performance+实现了32%的结账率提升，同时将每次转化费用 (CPA) 降低了18%;

Performance+广告是Pinterest推出的基于AI和自动化技术的广告工具，其核心功能是通过AI优化广告创意、定位、竞价等环节。通俗来讲，Performance+广告的优势在于更高的自动化程度、更精准的受众触达和对广告内容+投放策略的动态优化，能大幅节省时间、人力和获客成本。尤其适用于缺乏专业投放团队的企业、节假日促销等时效性强的营销活动和涉及到较多品类的电商品牌。

具体来讲，Performance+的功能是

智能生成广告创意：通过AI分析产品目录，自动生成多样化的广告形式(如轮播广告、视频广告、创意广告等)，并支持为产品图片生成个性化背景，提升视觉吸引力;

简化操作流程：相比传统广告工具，广告主仅需输入少量信息(如预算、目标受众)，AI会自动完成广告组设置、创意优化等步骤，减少约50%的手动操作;

视觉信号定位：利用AI分析广告中的图片和文字，自动将广告推送给对相关内容感兴趣的用户。例如，零食广告可能被推荐给搜索“自驾游零食”的用户，即使广告主未主动选择该关键词;

动态受众扩展：结合用户行为数据(如历史点击、搜索记录)，自动扩大潜在受众范围，覆盖更多高意向用户;

以ROAS(广告支出回报率)为目标：AI根据广告效果动态调整出价，优先将预算分配给转化率高的广告，而非仅关注点击或展示量;

学习模式优化：广告投放初期，AI会测试不同受众和创意组合，积累数据后自动优化投放策略，最终稳定广告表现。

男性消费觉醒：fonQ

fonQ是一个荷兰的线上家居商店，其销售产品涵盖家居用品、烹饪厨具和花园装饰等品类。

fonQ的的Pinterest主页

多年来，fonQ一直在Pinterest上开展覆盖全漏斗的常态化营销活动，并希望利用这一方式来补充潜在客户池。其策略是：在现有常态化营销的基础上，叠加大规模品牌曝光活动，同时测量这一活动对客户决策的影响。

传统上，品牌认知活动的主要目标是提升品牌曝光度，其成效通常以覆盖量、曝光量等长期指标衡量。然而，fonQ与Pinterest的合作打破了这一常规，他们证明：品牌认知活动同样能在短期内直接促进漏斗下层(即购买决策)的转化行为，实现了网站流量提升13%，结账量增长47%，以及男性行动意向增长5.1倍的效果。

在大规模品牌曝光活动中，fonQ使用了多种广告类型——从最大宽度广告和视频广告，到静态广告、轮播广告和创意广告。每种广告类型都有特定的用途，能够吸引处于购买旅程不同阶段的用户。

以上是投大大数据研究院对Pinterest家居品牌营销案例的分享。