Wayfair户外庭院品类深度报告：凉亭/工具房/廊架三驾马车拉动 亚太供应链抢占$4000高端市场

为什么是户外庭院？

户外庭院是北美家庭生活中不可或缺的场景，且具有较高的复购率。近年来，线下零售愈发注重门店坪效，逐渐降低了户外庭院大件商品的优先级。与此同时，北美线上购物习惯不断强化，使得户外庭院品类在线上的渗透率进一步提高。在这一趋势下，Wayfair凭借其垂直优势，以其丰富的产品种类和便捷的购物体验吸引了大量消费者，并获得了超越行业平均水平的增长机会。

在这个背景下，亚太地区的Wayfair入驻合作伙伴在户外庭院品类上拥有显著的供应链优势。如果能够凭借合适的产品进入这一市场，这无疑将成为未来长期增长的一个优质选择。

01  户外庭院市场总览

Wayfair的户外庭院市场自2019以来连年增长，远高于行业平均水平，因此户外庭院逐步成为Wayfair重要的优势品类之一。在当下的2025年旺季，户外庭院商品的需求并未受到太多关税政策的波动影响，其增长速度高于Wayfair整体的增长速度。这其中尤其是亚太区的合作伙伴表现尤其亮眼，具备极强的竞争优势。我们也预测该品类在2026年仍然保持非常可观的增长趋势。

由于该品类中的大部分子品类具有明显的季节性，旺季通常从每年3月开始，随着气温升高，销售热度逐渐攀升，直至10月才开始逐步放缓。因此，如果计划进入这一品类，必须精心规划产品的上线节奏。确保最晚在次年1月底之前，产品能够抵达海外仓并完成上架。经过大约60天的启动期，到3月时，以优质的链接承接旺季流量，从而实现销售增长。

02  优质品类详情

1、凉亭  Gazebos

01、季节走势：季节性明显，夏季销售达高峰

02、品类小结：户外庭院TOP子品类之一，市场容量足够大且有丰富的款式差异，Wayfair客户不仅喜欢性价比款式，也接受高品质的中高端款式。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行尺寸：3英尺宽x3英尺深，10英尺宽x10英尺深，12英尺宽x12英尺深，8英尺宽x8英尺深

热销价位：大于$1000. $500~750. $750~1000. &100~250

趋势材质：铁，铝，实木，雪松，钢，松木

2、工具房 Sheds

01、季节走势：夏季达高峰，秋冬也有销售潜力

02、品类小结：户外庭院的TOP子品类之一，市场容量足够大且有丰富的款式差异，Wayfair客户不仅喜欢性价比款式，也接受高品质的中高端款式。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行尺寸：6英尺宽x4英尺深，8英尺宽x10英尺深，1.8英尺宽x1.2英尺深

热销价位：$250~500. $500~1000. $1500~2500. $1000~1500

趋势材质：铁，树脂，塑料，木制，实木

热门款式：储物工具房，工具收纳工具房，垃圾桶工具房，自行车工具房

3、廊架  Pergolas

01、季节走势：夏季高峰

02、品类小结：户外庭院的TOP子品类之一，也是年增速最高的品类，Wayfair客户不仅喜欢性价比款式，也接受高品质的中高端款式，并且目前有很多电动功能结合的高端款正在流行。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行尺寸：10英尺宽x10英尺深，12英尺宽x10英尺深，12英尺宽x12英尺深，12英尺宽x16英尺深

热销价位：$1000~2000. $2000~3000. 低于$500. $3000~4000. $500~1000

趋势材质：铝，铁，木制，乙烯基塑料

4、户外储物箱  Deck Boxes

01、季节走势：夏季高峰

02、品类小结：亚太供应链优势品类，在北美市场中，亚洲区入驻合作伙伴有很大竞争优势和进一步发展的空间，除了产品的开发，相应的售后服务也同样重要，建议有配件的本地库存。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行容积：超大款，大款(100~150加仑)，中款(50~100加仑)，小款(低于50加仑)

热销价位：$170~250.$125~175.低于$75.$250~400

趋势材质：树脂，塑料，藤编，铁，木制，实木

5、户外隐私屏风和隔断

Outdoor Privacy Screens and Partitions

01、季节走势：夏季高峰

02、品类小结：蓝海品类，可通过款式、材质、性价比搭建竞争优势获得健康增长。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行高度：6英尺，4英尺，小于3英尺，3英尺，5英尺

热销价位：$125~175. $75~125. $175~250

趋势材质：铁，乙烯基塑料，木制，竹制，合成材料

6、围栏配件  Fencing Accessories

01、季节走势：夏季高峰

02、品类小结：蓝海品类，市场渗透机会巨大，可通过款式、材质、性价比搭建竞争优势获得健康增长。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行高度：低于3英尺，6英尺，3英尺

热销价位：大于$125. $50~75. $25~50

趋势材质：铁，乙烯基塑料，木制，竹制，网状尼龙

7、阳光房  Greenhouses

01、季节走势：春季秋季高峰

02、品类小结：蓝海品类，一年双销售高峰，随着Wayfair在大件户外产品上渗透率进一步提升，入住合作伙伴可以通过款式、材质、尺寸搭建竞争优势获得健康增长。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行宽度：8~20英尺，4~8英尺，2~4英尺

热销价位：大于$400. $250~400. $75~125. 低于$75

趋势材质：铝，木制，钢,，树脂，铁

8、遮阳棚  Awning

01、季节走势：夏季高峰

02、品类小结：蓝海品类，电商渠道近年通过丰富的供给满足客户需求。需求连年从线下转入线上，可通过款式、设计、尺寸的差异搭建竞争优势。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行宽度：5~10英尺，小于5英尺，10~15英尺

热销价位：$250~500.大于$1000. $100~250. $500~750

趋势材质：编织腈纶，聚酯纤维，聚酯碳酸，金属

9、停车棚   Vehicle Ports

01、季节走势：全年较稳定

02、品类小结：蓝海品类，全年需求稳定，主要旺季在第三、第四季度。可以通过款式、尺寸、材质和外观的差异体现竞争优势。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行宽度：小于20英尺，10~14英尺，15~19英尺，5~9英尺

热销价位：$500~1000.大于$2500. $1500~2500

趋势颜色：灰色，黑色，白色，棕色，蓝色，绿色

10、藤架  Arbors

01、季节走势：夏季进入销售旺季

02、品类小结：蓝海品类，市场渗透机会巨大，可通过款式、尺寸、场景化搭建竞争优势获得健康增长。

03、热销产品属性（展示顺序按市场占比排序）：

流行宽度：4~5英尺，5~6英尺，大于6英尺

热销价位：大于$400. $125~175. $250~400

趋势材质：金属，铁，木制，钢，乙烯基塑料

03、户外庭院品类入局建议及明星案例

对大部分Wayfair客户而言，采购户外庭院产品往往是金额较大且目标明确的消费。客户通常会预设预算并明确喜好的风格。除了基本的运营要素，户外庭院市场有几个消费者特别关注的重点，若能满足，将成为快速发展的核心优势。

• 是否有快速配送徽章(2Days)

• 价格是否有竞争力

• 安装是否方便

具体在前台的展示形式如下图所示：

户外庭院消费者关注重点以及入局建议

• 注册自己的品牌商标

• 打造有差异化的高质量图片

• 提供有竞争力的同类产品价格

• 保证充足的有货率

• 提供相对简易安装的产品或者本地安装服务

• 提供快速的配送服务

• 吸引客户留下充足的评论和高评分