​​卖家必看！亚马逊沃尔玛广告优劣势及双平台打法​

亚马逊与沃尔玛两大电商巨头在2025年均取得显著进展，但其广告平台差异巨大。本文将深入剖析两者在可见性、品牌竞争、关键词定位、数据透明度和AI技术应用等五大广告关键差异，为卖家提供如何在不同平台制定高效广告策略的洞察。

电商双雄：亚马逊与沃尔玛广告平台深度对比

电子商务已成为一个蓬勃发展、竞争异常激烈的行业。2025年，亚马逊和沃尔玛这两大电商巨头都取得了显著的里程碑，这从根本上改变了卖家应如何对待这些平台。尽管电商社区的协作精神依然强烈，但这些市场之间的战略差异变得比以往任何时候都更加明显。广告作为两大公司巩固利润的重要手段，深入了解两个广告平台的区别至关重要。

 一、亚马逊难以忽视的可见性

亚马逊的流量远超沃尔玛，访问量是沃尔玛的五倍多。这意味着尽管竞价竞争可能更激烈，但亚马逊的巨大流量也为品牌提供了增加曝光的绝佳机会。亚马逊提供比沃尔玛更多的广告位，包括搜索结果中的商品推广和页面顶部的横幅广告。作为一家纯电商企业，亚马逊提供三种不同的广告类型，可用于创建更精细的广告策略，通过提高可见性来提升广告点击率(CTR)。

二、无需与沃尔玛的“自有品牌”竞争

理解亚马逊和沃尔玛的不同运营模式至关重要。亚马逊虽然为第三方卖家提供平台，但也通过自有产品直接与这些卖家竞争。这使得在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出充满挑战。另一方面，沃尔玛以吸引追求知名品牌的消费者而闻名，这为营销人员提供了一个独特的机会，可以利用这种偏好。选择在沃尔玛销售，经验丰富的卖家可以避开亚马逊产品类别中激烈的竞争，并利用对成熟品牌的需求。

三、沃尔玛的关键词定位局限性

亚马逊和沃尔玛在关键词定位和广告支出策略上存在巨大差异。亚马逊允许卖家使用自动定位关键词和定位产品类别以增加竞价选项。而沃尔玛只提供关键词定位。在亚马逊上，成功依赖于在一个属性驱动的市场中保持存在，购物者会搜索特定类型的产品，无论品牌如何。事实上，研究显示，78%的亚马逊搜索是无品牌的。相比之下，沃尔玛卖家可能更依赖于保持品牌独特性来赢得热门关键词的竞价。

四、亚马逊的透明度不足

亚马逊在提供复杂的卖家分析方面声誉不佳，尤其是在客户行为领域。相比之下，沃尔玛的商品推广已拥有更广泛的指标范围，使您能够更精确地优化付费广告策略。亚马逊在向卖家提供数据方面往往更不透明。这种透明度可能使您难以获取关于竞争对手和客户的关键信息，最终影响您做出明智决策和优化策略的能力。相反，沃尔玛提供了更透明的方法，让卖家可以更好地访问有价值的数据。

五、亚马逊AI驱动的广告复杂性

2025年，亚马逊的广告平台融合了先进的AI技术，这为卖家带来了机遇和复杂性。该平台现在每天处理超过150亿个数据点，利用机器学习模型实时适应不断变化的消费者行为和市场状况。亚马逊广告的2025年功能包括：预测购买模型、动态受众细分、搜索中的视频广告位、语音优化广告、跨平台广告系列管理、情感驱动定位和竞争情报自动化。

结语：多平台策略实现2025年成功

2025年最成功的卖家将战略性地利用这两个平台，而不是只选择一个。沃尔玛的盈利突破和更低的费用创造了机会，而亚马逊的覆盖范围仍然无与伦比。关键在于根据品类表现进行战略性产品分配。沃尔玛通常提供更低的每次点击成本，因为竞争较少，而亚马逊提供更复杂的定位选项。许多卖家在沃尔玛上实现了更好的投资回报率，同时利用亚马逊获得最大覆盖。