户外工具出海样本：一个刀具品牌如何靠内容营销做到月访32万？​

随着户外活动增多，各种户外工具应用频繁，近年来，户外工具用品购买需求暴涨。

Fortune Business Insights数据显示，2020年全球手动工具市场规模为222.9亿美元，预计以4.1%年复合增长率到2028年达304.8亿美元。随着越来越多DIY活动兴起，工具市场不断扩大。

近年来，我国越来越多五金工具企业出海，中国手动工具、电动工具、园林设备等产品在国外热销。那么，户外工具该如何出海?今天跟Shoptop一起来看Gerber户外工具品牌的出圈史。

01、极致产品，传承近百年

图源：Gerber

1938年圣诞节，Joe Gerber将铁匠手工打造的刀具装入核桃木礼盒赠予友人，这个特殊的圣诞礼品因为设计实用、工艺精美而备受友人赞赏，这样的鼓励，也推动Joe Gerber将刀具产品销售全球的进程。

1939年，Joe Gerber以名字为品牌，正式创立Gerber 公司，专注于生产高品质刀具。早期凭借耐用性和可靠性应用于军事装备中的求生工具，随着时代的发展变迁，Gerber逐渐扩大产品受众领域，扩展使用场景。

图源：Gerber

Gerber 作为一家领先的户外品牌，致力于打造解决问题的工具。创新设计、以卓越的质量，提供适合户外探险、军事、搜索救援等场景下的救生刀、多功能钳、不锈钢炊具工具钳、优质手电筒、人体工程学斧头、紧凑型头灯等产品。从为前线士兵提供刀具和多功能工具，到为猎人、钓鱼者、冒险家和贸易工人制造必备装备。

作为专业户外探险产品，Gerber刀具采用高碳钢、航空铝等军工级材料，结合人工镶嵌技术，提升刀具硬度与耐用性，强调产品在极端环境下的性能保障，满足户外探索多种恶劣场景使用，为消费者户外活动提供安全保障。

图源：Gerber

户外露营、徒步等活动在欧美多国兴起，伴随着户外野餐需求增长，Gerber精准发现市场需求，调研用户户外饮食偏好，将多年优质刀具工艺应用于厨具炊具，2024年推出一系列创新的全尺寸不锈钢炊具、刀具、砧板和餐具。

此外，为庆祝品牌85周年，Gerber持续在独立站内发起定制图案服务，吸引追求个性化礼物的用户关注，扩大品牌消费群体。

在销售渠道方面，除了品牌独立站外，Gerber还入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay等多个电商平台售卖，Growjo数据显示，Gerber年收入超1.337亿美元，将产品销售至全球多国家。

02、圈层化营销，精准触达客群

图源：Similarweb

Similarweb数据显示，6月Gerber独立站访问量超32万次，其中37.89%为直接流量，48.23%为有机流量，外链、付费流量分别占3.53%、1.75%。Gerber为何拥有这么高自然流量?

1、博客营销

Tech Client 的调查显示，布局博客板块的品牌网站比没有博客的网站索引页面多出434%。高质量的博客文章可以增加网站关键词密度、提高搜索可见性，使独立站有更多的内容被谷歌搜索引擎抓取、收录、排名。

Gerber十分重视博客内容的更新，将博客文章分为户外冒险故事系列、装备系列、操作指南、食谱等四大类，定时更新相关内容。

图源：谷歌

如，Gerber会定期分享新款户外工具使用教程，配合详细的图文或视频解说，引用真实用户反馈，提醒潜在用户操作注意事项等，并将相关工具产品链接嵌入文章中，以图文结合的形式，具象化使用场景，促进购买与转化。

2、品牌合作与联名

Gerber与Discovery探索频道《荒野求生》栏目的著名野外生存专家贝尔·格里尔斯(Bear Grylls)合作研发并生产推广“贝爷刀具”，借助贝爷的知名度和影响力，吸引了大量户外爱好者和粉丝的关注。

3、社交媒体推广

图源：谷歌

作为老牌企业，Gerber并未固步自封，而是与时俱进，在TikTok、Instagram、Facebook等热门社媒上发布品牌广告及产品宣传视频。通过发布户外活动中使用Gerber刀具或厨具产品的操作场景，突出坚固耐用、多功能性等特点，让消费者直观感受到产品的可靠性和实用性，吸引感兴趣用户。

此外，在YouTube、Instagram联合户外生存达人展示产品极限测试，如暴雨劈砍、低温韧性，突出产品耐用性，强化信任背书。