户外经济新蓝海：一个冷藏箱如何成就18亿美元品牌神话​

01、不起眼的冷藏箱，如何撬动百亿市场？

根据Grand View Research统计，2024年全球户外用品市场规模达到528亿美元，并预计以6.1%的年复合增长率持续增长，到2030年将突破753亿美元。

在这个被北面、始祖鸟、巴塔哥尼亚等巨头瓜分的市场里，一个来自德州的品牌YETI却另辟蹊径，凭借冷藏箱这个看似不起眼的细分品类，在2024年创造了18.3亿美元的营收神话。

图源：YETI

而它的起点，仅仅是2006年德州兄弟Roy和Ryan Seiders家中的车库。

这对热衷钓鱼狩猎的兄弟，因不堪忍受廉价冷藏箱在高温下频繁破损（甚至导致数百美元的渔获付诸东流），决心打造一款“坚不可摧”的产品。

他们推出的首款冷藏箱“Tundra”采用滚塑一体成型工艺，强度可承受卡车碾压，甚至通过灰熊委员会防熊认证。

因此，尽管这款产品的定价高达325美元（同类产品仅60美元），却迅速在专业户外人群中引爆口碑。

Tundra冷藏箱 图源：Amazon

到2011年，成立仅5年的YETI品牌销售额飙升至2900万美元，2022年突破16.3亿美元，市值站稳34亿美元。

如今，YETI品牌已经扩展至了多个领域，产品线从专业工具扩展至生活场景，覆盖露营、通勤、车尾派对甚至宠物用品，其中该品牌旗下的Rambler不锈钢杯更是在2024年贡献了近60%的营收。

Rambler不锈钢杯 图源：Amazon

02、破圈密码：从渔夫工具到社交货币

YETI品牌早期凭借“硬核产品+专业圈层”的策略站稳脚跟，但冷藏箱的高单价和专业属性天然划定了小众边界。

真正让YETI品牌蜕变为大众追捧对象的，是一套环环相扣的“身份符号化”工程，即让工具成为社交货币，让用户成为品牌布道者。

1、绑定“专业背书”，撬动硬核圈层

创始团队开着货车向德州渔具店推销时，刻意避开沃尔玛等大卖场，转而渗透数千家专业户外零售商。如今，这类渠道贡献了YETI品牌约40%营收，并维系其高溢价壁垒。

图源：YETI

2、把产品变成“户外生活图腾”

每个YETI冷藏箱都附赠帽子和T恤，用户穿着在钓鱼、露营时拍照，品牌Logo逐渐成为户外圈身份标识。官方顺势发起话题#BuiltForTheWild，鼓励用户分享荒野冒险故事。截至2025年，该标签在各大社媒平台累积了超32万条内容。

部分平台#BuiltForTheWild话题情况

03、多平台营销：不追流量，造“信任感”

YETI品牌的社媒布局始终围绕一个核心，即用户信任感高于一切，正是这一策略，让它从激烈的流量竞争中脱颖而出。

1、TikTok

在TikTok平台，YETI品牌的官方账号@yeti通过近70万粉丝和超1.2亿次视频总播放量，建立了以户外场景为核心的传播阵地。

品牌很少发布直接展示产品的内容，而是持续输出高强度户外活动片段，例如激流飞钓、极限滑雪、篝火聚会等场景。

这些内容通过展示产品在严苛环境中的实际应用，让观众通过画面自然感知产品的耐用性与可靠性，从而加深品牌所要营造的专业感。

图源：TikTok

另外，YETI品牌在达人的选择上同样十分细致，他们并没有选择那些泛娱乐达人，而是将目光集中在垂直领域上那些更为专业化的达人，例如运动员、专业钓手、户外探险家等。

这些来自专业人士的亲身验证，显然比传统硬广更能赢得普通用户的信任。

TikTok达人@kaitvanhoff就是一个很好的例子，她是一名拥有1.51万粉丝的户外达人，在她与YETI品牌的合作视频中，通过拍摄露营vlog的模式对YETI冷藏箱从容量到实用性进行了全方位的展示，最终该视频获得了71.69万播放量，评论区也涌现了大量好评反馈。

图源：TikTok

2、Facebook

在Facebook上，因为用户年龄层更广，YETI品牌的任务也更多元，他们既要讲清楚产品功能，也要展示产品在各种生活场景中的使用。

例如，在品牌的官方账号@YETI（粉丝数131万）里，他们会用短视频展示Rambler 杯子在各种场合的使用方法，也会用图文详细说明产品的滚塑工艺和保温测试数据。

这种“感性生活场景+理性技术说明”的组合，不但能吸引追求生活方式的普通用户，还满足了专业用户想了解产品性能的需求，可谓是一举两得。

图源：Facebook

04、出海不是“换地方卷”，而是重建价值

从YETI品牌的营销理念可以看到，在如今这个商品过剩的时代，消费者稀缺的不是选择，而是值得托付的承诺。

对于寻求出海的中国企业而言，出海不是供应链的平移，而是价值的重估。

与其想着怎么更便宜或者声音更大，不如想想：你的产品，能为谁解决一个别人解决不了的问题？当你真正做到了这一点，信任和生意自然会来。