亚马逊煎锅热销榜Top 10出炉，Lodge强势领跑

不到十年前，推出一个直接面向消费者 (DTC) 的炊具品牌似乎还是个笑话。当 Hexclad 进入市场时，通过纯线上分销与传统厨具巨头竞争的想法引发了人们的质疑。但如今，Hexclad 已成为亚马逊上最畅销的煎锅品牌，甚至还播出了超级碗广告——这无疑是其在主流市场取得成功的标志。

这不仅仅是一个炊具品牌的故事，更是一本关于如何主宰利基市场、有效利用影响力人物并在新商业时代取胜的指南。这也是近年来最令人瞩目的电商故事之一。

从“为什么有人会这么做？”到“为什么我们没有这么做？”

Hexclad 由 Daniel Winer、Cole Mecray 和 Jason Panzer 创立，定位为高端混合型炊具品牌——部分采用不锈钢材质，部分采用不粘材质。凭借巧妙的市场营销、高质量的产品以及积极的影响力拓展（包括与名厨合作），Hexclad 不仅进入了饱和市场，还对其进

行了彻底的革新。

根据亚马逊最新的市场数据，Hexclad 目前在煎锅类别中，无论是收入还是市场份额都遥遥领先，超越了那些已经存在数十年的品牌。

亚马逊市场份额：顶级煎锅品牌的排名

• Hexclad以 14.6% 的市场份额和 3430 万美元的年收入领先该类别。尽管已经处于领先地位，但由于其独特的混合设计和积极的营销，该公司仍在继续增长，同比增长 2.2%。

• Cuisinart以10.4% 的市场份额和 2260 万美元的收入位居第二。它实现了 2.6% 的稳步增长，展示了传统品牌如何通过适应在线零售的动态来保持竞争力。

• Lodge长期以来以其铸铁锅而闻名，已下滑至第三名，市场份额为 8.9%，收入为 2200 万美元。与其竞争对手不同，Lodge 呈下降趋势，下降了 2.5%，表明可能出现饱和或消费者偏好发生变化。

• GreenPan控制着6.6 % 的市场，每年创造 1240 万美元的收入，略微增长 0.4%。虽然表现不算突出，但它在竞争激烈的领域保持稳定。

• Caraway是一家 DTC 宠儿，以其干净的美学和环保信息而闻名，占据了 4.4% 的市场份额和 870 万美元的收入。其 2.1% 的增长率证实了其品牌引起了亚马逊购物者的共鸣。

• Tramontina也是一个稳步上升的品牌，拥有 3.5% 的市场份额和 540 万美元的销售额，年增长率为 2.3%。虽然不那么引人注目，但它受益于始终如一的价值和质量。

• All-Clad 的市场份额为 3.2%，收入为 840 万美元。它增长了 0.4%——对于一个继续保持小众吸引力的高端品牌来说，这是一个适度的增长。

• Made In曾经是一个崛起的 DTC 品牌，现在只占有 2.8% 的市场份额。尽管每年创造 880 万美元的收入，但它的市场份额略有萎缩，为 -0.7%，可能是因为它的价格不够便宜，无法吸引大众市场，而且高端程度不够，无法脱颖而出。

• OXO 的年收入为 410 万美元，市场份额为 2.6%，增长率仅为 0.4%。其市场地位保持稳定，这主要得益于其厨具的广泛认可。

• Blue Diamond以 2.5% 的市场份额和 620 万美元的收入位列榜单末尾。该公司的销售额下降了 1.6%，可能面临来自差异化更强或市场营销更完善的竞争对手的压力。

关键要点

Cuisinart：正在适应变化的传统品牌

Cuisinart 展示了传统品牌如何通过针对亚马逊进行优化并创建适合当今消费者的列表来过渡到 DTC 式销售。

Lodge：对传统品牌的警告

尽管Lodge的品牌知名度很高，但它的销量却在下滑。铸铁锅市场可能面临饱和，或者Lodge正在被那些营销策略更大胆的新品牌抢占先机。

葛缕子和特拉蒙蒂纳：DTC 与市场相遇

这些品牌正在快速发展，尤其是Caraway，它将直销品牌模式引入了亚马逊生态系统。他们注重环保、注重美感的定位显然引起了共鸣。

Made In 和 Blue Diamond：进退维谷

这些品牌正在失去市场，或许是因为缺乏强大的差异化。它们既没有大众市场的影响力，也没有强大的利基市场吸引力，很难扩大规模。

为什么这对电子商务品牌很重要

亚马逊不再仅仅是一个销售折扣炊具或家居必需品的渠道。它如今已成为争夺品牌主导地位的实时战场，无论是老牌公司还是新兴公司，都在定价、定位和运营执行方面接受考验。

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