Amazon Haul与Bazaar：亚马逊应对中国低价平台的防御战

过去一年里，亚马逊在低价市场暗暗发力，连续推出Amazon Haul和Amazon Bazaar两个低价平台。深入分析其策略发现：这绝非简单的市场跟进，而是一场精心设计的"战略防御"，既要遏制中国电商的迅猛扩张，又要守住自己经营二十多年的中高端基本盘。

一. 中国低价平台对亚马逊的猛烈冲击

从电商平台的GMV数据对比中，我们能清晰看到中国出海平台的强劲势头：

我们可以看到，从2023到2024年，中国出海平台发展非常迅猛，GMV占亚马逊比重由8.2%跃升至16.1%，几乎翻倍，预计2025年将进一步扩大至25%。

因此在这种情形下，亚马逊就算护城河再深，卖家再怎么黏性强，也开始坐不住了，必须出手以应对中国低价平台猛烈冲击。

二. Haul vs Bazaar：无本质差别，主要存在地区差异

1、Amazon Haul

主攻欧美，包括美国、德国、英国，主打20美元以下商品。商品价格平均比主站低30%，但比TEMU高15-20%。

2、Amazon Bazaar

可以视作"地区特供版"，瞄准具有极强地域文化特色市场，如印度、阿联酋、沙特、墨西哥。

三. 亚马逊核心仍然是中高端市场，并非想另起炉灶再造一个TEMU

对于亚马逊来说，中高端市场才是其核心资源、具有不可动摇的根基：

Prime会员：1.8亿付费用户贡献60%平台收入

FBA物流：78%的TOP卖家依赖其仓储系统

品牌护城河：全球最值钱零售品牌(BrandZ 2024)

现在发展低价平台，可以看作是对其余低价平台的被动反击：

与其说是低价平台，倒不如说是低价专区。无论是Haul还是Bazaar都并非独立于亚马逊，仅在首页有入口。通过算法控制低价商品曝光度，避免冲击主站。

另外亚马逊此举也是留住核心卖家，通过高门槛招商留住核心卖家，既避免了优质资源流失，又为大卖提供了清库存的出口，形成了平台与卖家的双向绑定。

我们可以看下Amazon Haul的招商条件，其实要求很高：

要求卖家近12个月亚马逊销售额≥200万美金(重点看美国站表现)，月销<10万美金店铺暂不考虑。

随着低价专区推出，这些习惯了亚马逊的核心大卖，可以直接站内布局Amazon Haul或者Bazaar，而不用再转向TEMU。

四、写在最后

未来，亚马逊的低价动作还会持续，但从亚马逊本身战略来看，其亚马逊大概率会继续在中高端市场深耕，而低价业务将作为补充角色存在。

因此这场防御战的关键，在于能否在"低价"与"品质"之间找到平衡，既抵御外部冲击，又不损害自身积累多年的品牌价值。

另外对于整个全球电商市场而言，亚马逊的入局或许会让低价竞争更趋激烈，但也可能推动行业在价格战之外，探索出更注重服务与体验的差异化路径。