前言

2025年过去半年美区跨境POP生意规模实现双倍爆发式增长，其中大促增长势头最为强劲，美区年中促期间日均GMV已超2024年黑五；顺势而为，2025年黑五大促将成为TikTok Shop商家全年最重要的增长机会。为了帮助商家抓住机遇，平台在今年黑五期间将提供“三大升级，五大玩法”，帮助更多跨境POP商家实现“双倍发力，多重增长”

一、2025黑五作战计划大图：三大升级，五大玩法

为帮助商家更好地实现黑五作战，今年平台针对黑五实现了“三大升级”：玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码；提供了“五大玩法”（商品营销、品牌营销、品类日营销、内容营销、用户增长/广告营销），投入了千亿商品流量、百亿站内外曝光、亿级美金支持、千万美金官方仓配补贴等重磅资源，帮助商家获取黑五各阶段的全面胜利

2025年黑五商家需围绕 “双倍发力，多重增长” 开展作战。商品侧，要聚焦优质商品供给与提前备货，为旺季备足好商品；内容侧，大力储备优质短视频并蓄力突破万级大场直播；营销上，以营销和广告为双引擎驱动；达人合作上，加大垂类达人短视频合作，并开拓万级大场达人直播；服务体验方面，需要持续强化用户体验与物流体验

二、2025黑五五大玩法一览

1、商品营销玩法

玩法概览

黑五商品营销玩法对参与活动商品的报名价格、折扣力度及服务费有要求。价格及折扣要求上，商品需要满足“在特定时间内最低价的基础上，提供额外折扣”；服务费方面，平台将对报名活动的商品收取成交GMV 1%的平台服务费

同时为了帮助商家在黑五期间更好地提升商品的成交，带来更大的增长确定性，平台将为报名活动的商家提供多张面额不同的平台全资满减券，相关满减券的信息（额度、适用商品等）在9月中旬即可确认；同时Flashsale频道将纳入更多符合条件的商品，提供更多活动坑位，该频道提供的平台算法直降补贴还可与平台全资券叠加，帮助商品带来更大规模的爆发

玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

2、品牌营销玩法

玩法概览

黑五品牌玩法中，商家可以参与超品日/盛大开业/品牌放大计划，部分新奇特商品还可参与新奇好物精选，同时平台还提供了媒体交换计划/广告套餐等广告方案，所有方案将会在9月上旬全部公布，确保商家可以清晰评估参与活动的类型，并尽早锁定平台给予优质商家的确定性资源。

玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

3、品类营销玩法

本次黑五大促平台规划了四大品类日，所有品类的商家均有机会参与。品类日为商家提供机会，在Peak Day之前进行不少于3天的Peak Day力度促销，更早抢占用户购物车。对应类目的商品在品类日期间可以以更具有竞争力的价格注册品类活动专属链接，平台将会针对这些商品释放更高比例的品类券、更多Flash sales坑位、更多垂类达人合作机会

4、内容玩法

玩法概览

在活动预热及正式期，平台持续开展内容挑战赛及核心直播间等活动，主要玩法如下：

• 在预热期累计高质量动销投稿最多的账号将获得流量激励

• 报名核心直播间的大场直播间可在报名后提前锁定平台的可叠加补贴资源

• 参与爆款对投的商家在达成条件后可获得平台额外增投激励

• 同时结合品类日节奏，平台还将开展垂类短视频排位赛，各品类商家将在所参与品类日内进行排位赛，每个品类日结束时将公布获胜者

玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

5、用户增长/广告营销玩法

用户增长合资营销：黑五期间平台持续提倡CFP（Co-funded Promotion）合资营销玩法，针对完成报名的商品，平台将会结合黑五大促节奏，在阶段一和爆发期中，在保障商家投入ROAS的基础上，加大对用户的补贴力度，与商家一起实现高质量的获客获单

GMV Max：平台推出算法驱动的GMV Max，并推出适配营销活动期间的大促模式（Promotion Day），期间GMV Max会智能推荐预算规划及ROI要求

三、2025黑五PEAKS分模块详细备战秘籍

1、商品备战指引

黑五期间商家可以重点增加两类商品的供给和营销，一是站内外长青款长周期爆品，比如品牌性强、硬通货性质、及内容可营销性强的商品；二是随着换季开始增长的黑五趋势品，包括品牌主推新品、趋势节庆品、TikTok Shop专供囤货/组套商品，此类商品随着季节变化、用户心智强化、和平台助推，将会在黑五期间实现爆发式增长

平台将会从筹备期开始进行新品激励赛、爆品孵化赛，扩大激励范围、提高激励力度，与商家共同制定黑五备战期的商品孵化孵爆目标

2、商家内容备战指引

提前两月进行选品测品，结合爆品、趋势品测出最适合批量生产的优质内容，并储备爆款脚本和视频素材。提前一月开始逐步铺开素材投稿节奏，报名大场直播间，并申请针对爆款内容的商家券及投放预算

3、营销投放备战指引

营销活动备战节奏

广告投放备战节奏

• 筹备期（9-10月）：重在上新

• 预热期（11月上旬-中旬）：不同商家有侧重

• 爆发期（11月中旬-12月初）：做爆发，全力冲刺

4、达人内容备战指引

平台将提前两月开启平台达人撮合和样品分发活动，提前一个月引导商家为爆品储备并制作爆款脚本；商家可以尽早开展面向达人的投稿任务并筹备大场直播，并申请针对爆款内容的商家券及投广预算

5、用户体验备战指引

6、新市场备战指引