VEVOR靠MRO工具年销80亿：2万SKU+TikTok全类目第7，可伸缩水管单款GMV超270万美元

上海司顺集团旗下的出海品牌——VEVOR在TikTok Shop美国站已成为全类目排名第7的小店，而其明星产品，一款可伸缩花园浇灌水管，在TikTok累计销量达4万件，GMV超过270万美元。2022年，全球销售额突破80亿元。

一、品牌定位

2013年，大多数中国跨境卖家扎堆于热门消费品类时，上海司顺电子商务有限公司选择了另一条路——聚焦MRO工具(维护、维修和操作设备)这一相对冷门的赛道。

VEVOR品牌主营园艺工具、户外设备、汽车维修工具等受众相对特定但利润丰厚的类目。

图源：Vevor

与同类品牌相比，VEVOR凭借两大优势迅速崛起，一是海量SKU战术，提供超过20000种产品，涵盖从庭院到汽修、住宅的多个场景;二是早早布局“独立站+多平台”运营策略。

这种策略使VEVOR能够测试不同市场的消费需求，并灵活调整产品重点。

二、产品策略

VEVOR的产品开发核心是“用户共创”模式。品牌通过分析亚马逊评论、Reddit论坛等渠道，抓取海外用户对工具耐用性、便携性及多场景适配的核心诉求。

针对北美庭院面积大、地形复杂的特点，VEVOR推出了系列定制化产品。如其明星产品可伸缩花园水管，具有180°旋转支架、9种喷嘴模式，可伸长至130英尺，并具备便捷收纳性。

图源：谷歌

在定价策略上，VEVOR的产品价格仅为欧美品牌同级产品的60%，但通过差异化创新维持了可观的利润空间。例如，该品牌推出的模块化设计工具组和轻量化庭院维护套装，精准击中了DIY新手和专业园丁的不同需求。

三、营销组合

VEVOR独立站不仅是销售渠道，更承担着“用户决策中枢”的功能。网站采用精细化分类，缩短用户决策时间。

图源：VEVOR

VEVOR独立站设置的“Project Gallery”板块展示用户作品，提供“工具组合推荐清单”，并嵌入“Ask an Expert”实时问答功能，这一闭环生态使客单价提升了40%，转化率较传统客服提升25%。

“Ask an Expert”实时问答功能，图源：VEVOR

VEVOR并未忽视博客文章对潜在用户的转化作用，而是专设博客版块，实时更新和发布轻松有趣的“生活”内容。

比如，VEVOR会征集消费者真实使用评价，将用户的使用视频插入博客文章内，通过详细描述产品的安装教程、操作、使用创意、产品功能等，在文章内容中设置各种相关商品内链、相关商品图片，吸引受众用户关注，并提高自然曝光量与产品转化率。

图源：YouTube

VEVOR十分擅长利用Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等进行营销推广，通过转发或搬运用户真实反馈评价为主要内容，提高潜在用户对品牌信任;

另外，与家装、DIY、生活等领域KOL合作，通过达人发布各种开箱测评、产品场景应用等创意内容，精准种草，提高购买转发，增强品牌曝光与市场影响力。

VEVOR在TikTok上，品牌根据时令和消费需求选择特定产品进行推广。例如，在春季大扫除期间，VEVOR紧扣平台发起的#TikTokShopSpringGlowUp等话题，联手达人创作相关内容。

四、市场机遇

VEVOR的成功离不开全球园艺市场的爆发。根据最新的研究，全球园艺市场规模将在2024年达到402亿美元。2025年至2033年期间，园艺市场将经历7.1%的复合年增长率。到2033年，园艺市场规模预计将达到747亿美元，与此同时，中国园艺机具出口额持续增长，2024年1-5月同比激增18.1%，达16.2亿美元。

美国是VEVOR最重要的市场之一。数据显示，全球约有2.5亿个私家花园，其中1亿个在美国。在美国和加拿大，约65%的家庭拥有私人庭院，这为VEVOR提供了广阔的市场空间。

如今，VEVOR的扩张步伐仍未停止。据SimilarWeb数据，VEVOR独立站在全球纺织品类中排名第一，月访问量高达958.9万，近六成流量来自移动端，用户平均每次浏览3.58个页面、停留2分35秒，跳出率仅53.48%，展现出极强的内容粘性与用户深度互动，且受众覆盖广泛、无重叠，具备持续增长的全球影响力。

图源：simlarweb

从线上到线下，从美国后院到全球花园，VEVOR正以全面的战略加速推进全球化进程。