中国女鞋品牌Dream Pairs登顶亚马逊美国站：16年深耕实现年GMV 30亿

当我们国内还在把阿迪、耐克、新百伦奉为热门品牌的时候，殊不知中国的鞋履品牌Dream Pairs也在国外实现了热卖，成为外国人眼里的“潮牌”。

市场数据显示，在2025年前七个月，Dream Pairs品牌实现了30亿元的GMV。其经典的女鞋产品线作为销售主力，贡献了约20亿元，并成功在竞争激烈的亚马逊美国站女鞋类目中锁定榜首位置。

图源：Dream Pair

这一成绩的背后，是品牌长达十六年的深耕与探索。

2009年，创始人林洋洞察到北美市场缺乏价格亲民又时尚优质的鞋类产品，抓住供应链红利出海的机遇，创立了女鞋品牌Dream Pairs。品牌最初从北美线下市场起步，通过30多家实体门店销售产品。

2014年，随着跨境电商行业的爆发，他们果断调整战略，布局亚马逊等线上平台。这一转型使品牌迅速打开了线上市场，如今，Dream Pairs品牌已覆盖全球10多个国家，累计服务用户超过1600万。

图源：Amazon

01、趋势红利：踩准节拍的全球鞋履市场

Dream Pairs品牌的崛起，很大程度上得益于其精准把握了全球鞋履市场的发展趋势。

作为世界鞋类生产和出口第一大国，中国的鞋履出海正从贴牌代工、海外并购迈向品牌整体输出。

在这一进程中，中国供应链卓越的柔性制造能力构成了品牌出海的坚实基石。它能够快速响应市场，高效完成小批量、高品质的订单，这正与Dream Pairs品牌打造差异化产品力的核心需求完美契合。

以此为核心引擎，Dream Pairs品牌积极向更广阔的市场突围，逐步构筑起一个清晰的多品牌生态。

他们围绕核心品牌相继延展推出了Bruno Marc、NORTIV 8、ALLSWIFIT等一系列品牌，分别深耕于商务男鞋、户外功能鞋与运动鞋等垂直领域，实现了对主流消费场景的广泛布局。

图源：美迈科技

这种多品牌战略的优势在销售端得到了有力印证。

在亚马逊平台上，Dream Pairs家族品牌呈现多点开花的态势，即主品牌稳坐女鞋头把交椅;童线产品频登Best Seller榜单;而专攻户外领域的NORTIV 8更是表现不俗，其军靴与雪地靴两款明星产品均成功拿下亚马逊Top1的位置。

图源：美迈科技

02、线上线下融合：构建全渠道销售网络

Dream Pairs品牌在销售渠道拓展上展现出前瞻性的战略布局，打造了“线上+线下”融合的全渠道网络。

线上方面，他们并没有满足于在亚马逊等传统电商平台的成功，还积极拓展了许多新兴平台，比如TikTok Shop、Temu等。

同时，品牌还通过收购美国时尚电商平台JustFab建设会员服务体系，实现了线上渠道的多元渗透。

图源：TikTok shop

线下渠道方面，在电商取得显著成绩后，Dream Pairs品牌近年来回归线下实体布局。2023年至今，品牌陆续在海湾广场购物中心、新泽西州帕拉默斯、纽约州莱克格罗夫等地开设了多家实体门店。

这种线上、线下互相反哺的策略，使Dream Pairs品牌得以触达更广泛的受众人群和消费场景。

图源：PR Newswire

03、社交电商：拥抱新流量阵地

除了传统电商平台，Dream Pairs品牌也把触角伸向了TikTok、Instagram等新兴社交平台，通过社媒的广泛传播力，精准触达消费者，为品牌注入持久的活力。

1、TikTok

在TikTok平台上，Dream Pairs品牌的运营策略极具特色。

他们主要是围绕产品场景化展示和互动共鸣来制作内容，将鞋子置于具体生活场景中，例如，面试、街头、毕业典礼、酒吧社交等场合，让用户直观感受鞋子的适用性。

同时，该品牌还创作了许多剧情类视频，如“被陌生人夸鞋子”的POV(第一人称)视角，或是“1945年面试穿什么鞋”的复古设定，用故事感吸引用户观看。

图源：TikTok

这种内容模式有效地提高了视频完播率和转发意愿，多品类展示也吸引了不同需求的粉丝。

从数据表现看，其多个视频播放量达到几十万至几百万，品牌官方账号@dreampairs目前已积累超26万忠实粉丝，持续带动品牌曝光和销售转化。

图源：Echotik

此外，对于一个女性用户占据主力的品牌，通过达人进行真实场景的穿搭分享，也是有效触达目标圈层的关键一环。

因此，Dream Pairs品牌在经营自有内容的同时，也极其重视与TikTok达人的矩阵合作。

这一点从数据上可以得到清晰的印证，在Dream Pairs小店1932万美元的销售额中有62.35%都直接来源于达人带货，仅最近30天，与品牌合作的新增达人数就达到了2.76万人。

图源：Echotik

这种与海量达人合作的模式，能够快速将品牌产品以更具生活气和真实感的方式触达不同圈层的消费者，从而以相对较低的成本实现高转化。

例如，在今年8月，TikTok达人@thevisualshop发布的一条Dream Pairs鞋款测评视频，仅以日常试穿的形式就获得了超过150万次播放。通过视频附带的购物车链接，该视频直接带来了预估4.8万美元的销售额，直观地体现了达人营销的转化效力。

图源：TikTok

2、Instagram

在Instagram上，Dream Pairs则通过清晰的分类标签，如时尚运动鞋、靴子、童鞋等，帮助用户快速定位所需品类。

内容呈现上，他们擅长将产品置于各种生活化场景中，通过这种高度视觉化且富有生活气息的展示方式，让用户很容易产生代入感，认为这些鞋子适合日常穿着。

截至目前，Dream Pairs已在Instagram上积累了6.7万粉丝。

图源：Instagram

04、中国品牌出海的启示与展望

Dream Pairs品牌的出海之路，为中国企业拓展海外市场提供了宝贵经验。

它展示了中国品牌完全有能力凭借品牌力、产品力和渠道力，在竞争激烈的国际市场中占据一席之地。

其中，强大的供应链管理能力、数据驱动的产品创新，以及全渠道的营销策略，是中国品牌出海成功的关键要素。

中国企业在“走出去”的过程中，不必一味追求低价竞争，而应着眼于构建品牌核心竞争力，通过优质产品和精准营销，赢得海外消费者的认可。

如今，出海已成为中国企业发展的重要路径。无论是成熟的欧美市场，还是新兴的东南亚市场，都存在着大量机会等待中国品牌去发掘。

随着全球电商基础设施的不断完善，中国品牌出海正迎来前所未有的好时机。