融资超10亿！深圳品牌Aqara如何拿下苹果、三星、小米三巨头​

近年来，随着消费者对智能家居产品的需求持续增长，全球智能家居市场呈现出快速增长的态势。

据grandviewresearch的数据显示，全球智能家居市场自2018年开始，便进入了高速发展阶段。其2024年的规模估值约为1278亿美元，预计在2025年至2030年间，年均复合增长率达到27.0%。

智能化浪潮席卷全球的同时，也推动着中国智能家居企业加速出海步伐。在众多的出海品牌中，来自深圳的Aqara表现尤为亮眼。

图源：grandviewresearch

据悉，自2019年开始大力布局海外市场以来，Aqara品牌已成功打入北美、欧洲等主要市场。

目前，在全球拥有超过1100万用户，设备激活量突破3600万台，成为了IoT领域当之无愧的独角兽企业。

图源：Google

01、从技术积累到品牌出海：Aqara的发展路径

据了解，Aqara的诞生故事要从2009年说起。

当时，联合创始人游先生选择回国创业，创立了绿拓科技，主要专注于楼宇控制系统及公共建筑领域的节能改造与智能化升级。

2014年，随着智能家居概念兴起，绿拓科技正式更名为绿米联创，开始战略转型，进入智能家居领域。次年，绿米联创推出的小米智能家居套装，销量突破百万件，在行业内初步站稳脚跟。

2016年则成为了关键转折点，绿米联创正式推出了自有品牌Aqara，确立了全屋智能的发展方向。

图源：Google

时间来到2021年，Aqara品牌实现跨平台兼容，10多个品类、100多款设备接入了Apple HomeKit生态，做到了与其他主流智能平台互联互通。

正是这种开放兼容的发展策略，让Aqara获得了市场和资本的双重认可。

据悉，2014-2021年间，公司累计完成5轮融资，总额超10亿元，投资方包括小米、顺为资本、深创投等知名机构。

如今，Aqara的产品已覆盖智能门锁、环境监测、安防系统等30多个家居智能化领域，拥有1000多款SKU，并成功与多家国际主流智能平台达成合作，包括苹果、谷歌、小米、三星、Amazon，成为全球IoT行业中唯一入选胡润全球独角兽榜的全屋智能品牌。

02、社媒营销：用真实场景打动海外用户

Aqara品牌在海外的发展策略不只限于产品与平台的互联互通，在持续提升产品力和品牌优势的同时，也高度重视社交媒体的营销。TikTok作为全球范围内极受欢迎的社媒平台，自然成为了Aqara重点布局的渠道之一。

在TikTok上，Aqara品牌与多位科技达人建立了合作关系，通过达人们发布真实的使用场景视频，展示其产品是如何融入日常生活的，来引发目标用户的共鸣和兴趣。

拥有270万粉丝的TikTok科技达人@thejunglebadger，便为Aqara品牌的场景传感器拍摄了一条居家使用的日常视频。

图源：TikTok

视频中，达人thejunglebadger在家中安装并使用了Aqara品牌的场景传感器，展示了他通过连接手机上的软件，可以实时监测到空间内有人、无人、进入、离开等状态，并且当屋内光线昏暗时，传感器还会操控智能照明、改变灯光。

截至目前，这条视频的播放量突破了百万，点赞数达到了4.02万。

有许多用户看完视频后，感兴趣地在评论区留言：“这真是太酷了!”“需要一个。” “多少钱?”

视频源自达人thejunglebadger的TikTok账号

03、全渠道布局：线上与线下协同发展

除了在社交媒体平台进行大力营销外，Aqara品牌还很重视销售渠道的建设，采用了线上线下相结合的销售布局策略。

线上方面，Aqara品牌入驻了亚马逊、沃尔玛和newegg等主流电商平台，利用这些平台庞大的用户基础实现销售覆盖。

图源：亚马逊

同时，Aqara也非常重视独立站的建设，在独立站首页，Aqara品牌把产品清晰地分为智能传感器、智能摄像头等六大类别，方便用户快速找到所需商品。

图源：Aqara

站内还设置了用户论坛，定期举办节日主题活动，并通过积分奖励机制鼓励用户参与互动。这些都对拉近与用户之间的距离，以及增加用户的活跃度和粘性有很大的帮助。

图源：Aqara

线下渠道方面，Aqara与全球多家Apple Store零售店及在线商店达成了合作，还与各地的大型商超和电子产品代理商展开了一系列的合作。

今年，根据品牌的最新动态，Aqara便在阿布扎比的Galleria Al Maryah Island开设了中东和北非地区的第一家showroom体验店。

店内可以模拟真实生活场景，让顾客亲身体验智能家居带来的便利。而且还提供专业咨询、安装服务和售后支持，形成了完整的线下服务链条。

图源：Google

04、结语

纵观Aqara的出海历程，为我们展示了一张清晰的出海路线图，即：用技术硬实力敲开市场，用内容连接赢得用户，最终用全渠道覆盖支撑品牌实现长久发展。

对于其他还在观望的国内品牌而言，相信这是一个很好的参考路径，但在学习与借鉴的同时，我们自身也需要坚定地迈稳第一步，避免急功近利。

如此一来，相信未来会有越来越多的国内品牌，能够在海外市场走出新的高度，展现中国品牌的魅力。