“淡季”不淡，冬季露营火了，有人赚到了第一桶金！

在连离开被窝都需要勇气的冬天，依然有人选择走向冰天雪地，裹着厚厚的羽绒服去户外露营。这究竟是为什么?

美国调研显示冬季露营意向同比翻倍增长，充电式暖手宝成为全天候刚需，亚马逊热销款月销2.8万件且BSR两周涨183%。

数据的背后，是露营活动“全民化”与“全年化”两大趋势的必然结果。当家庭用户成为主力，冬季自然就从空窗期转变为机遇期。

这种变化意味着露营市场正在打开前所未有的增长空间，而我们正站在这场变革的风口上。

01 新的拐点

北美大陆的冬日森林里，一幕有趣的对比正在上演：在专业探险者测试着极限装备的同时，普通家庭正用便携投影仪在雪地上搭建露天影院。

这种看似矛盾的现象，恰恰表现出露营产业正在从专业运动场走向大众生活圈。

数据显示，北美家庭露营预订量将在2025年实现翻倍增长，而豪华露营作为产业升级的"润滑剂"，成功让31%的新手消除了参与障碍。2024年，私人营地和豪华露营地的市场份额创下31%的历史新高

图源：pxhere

随着参与门槛的降低，露营产业开始突破传统的季节性边界。冬季这个曾经的行业淡季，如今展现出惊人的增长潜力。

充电式暖手宝在亚马逊上月销突破2.8万件，BSR两周内飙升183%；Columbia百美元短靴等专业防寒装备开始进入普通家庭的购物清单。冬季露营正从少数人的探险行为转变为大众的休闲选择，为整个产业开辟了全新的增长空间。

图源：Amazon

在这个完整的变革链条中，我们看到的不仅是市场的增长，更是产业本质的蜕变。

专业与业余的边界逐渐模糊，冒险与休闲的界限不断消融，一个更具包容性的户外产业新生态正在形成。

02 从装备走进生活

露营的全民化浪潮不仅改变了参与人群，更深刻重塑了装备市场的品类格局。曾经由专业帐篷、登山杖主导的市场，正让位于更丰富多元的生活化小装备。

当露营从小众爱好走向家庭日常，新用户的核心诉求从征服自然转向了舒适地享受自然。超过68%的新手露营者将"装备重量"列为首要考量，他们大多选择设施完善的露营基地，对装备的要求也从极致的性能转向了便捷搭建、直观操作和舒适体验。

更重要的是，露营场景的多元化正在不断拓展装备的功能边界。

当露营与生日聚会、节日派对、亲子活动深度融合，传统专业装备已无法满足新兴需求。在这样的复合场景中，便携投影仪、氛围灯串等娱乐装备就从"锦上添花"变成了"不可或缺"。

安克创新旗下的Soundcore Nebula X1 Pro投影仪，在海外众筹平台Kickstarter上一举斩获677.9万美元的众筹成绩，以其卓越的户外适应性迅速打开市场。该产品具备IP43级防尘防水能力，可拆换电池设计完美解决了户外用电的痛点;其高达3500 ANSI流明的亮度确保在露营夜幕中依然能呈现清晰的巨幕影像。

图源：kickstarter

在这场变革中，出海露营装备展现鲜明的特征。

轻量化与便携化成为产品创新的核心方向。中国品牌Naturehike(挪客) 的“云尚”系列超轻帐篷，将双人帐的重量成功控制在1.5公斤(约3斤) 以内，这一极致轻量化的设计使其产品远销至美国、日本、英国等68个国家和地区。

图源：naturehike

场景化与套装化则成为提升溢价的有效策略，搭配加热袜、保温杯的"户外暖身包"精准切中了秋冬露营的保暖刚需。吉林的“RedHound火猎犬”品牌，其运用石墨烯加热技术开发出可加热的露营鞋、睡袋和露营椅等产品已经销至欧美、日韩等国家。

美学设计与氛围营造正成为重要的竞争维度。亚马逊日本站的数据显示，露营灯、折叠椅等"氛围感"产品增速显著。篝火骷髅头的案例尤为典型。尽管塑料版本因材质问题仅获1.4星差评，但其初始的热销本身就印证了市场对营造氛围装备的强烈需求。

图源：Amazon

在这个全民露营的时代，最大的商机不再仅仅来自于满足已知需求，而在于发现并实现那些随着露营深度融入日常生活而不断涌现的新期待。

03 帐篷里的“新大陆”

当全民化趋势重塑了市场需求，品类创新明确了产品方向，中国露营装备出海正迎来最关键的一跃。从提供性价比产品，转向输出完整的场景化解决方案与品牌价值。

跨界融合催生新的商业模式。 露营装备的边界正在模糊，与科技、家居、时尚等领域的跨界融合创造出全新的价值空间。

消费者追求的已不仅是遮风挡雨，而是在自然中复刻家的舒适与美。这一趋势催生了对户外家具、精致厨具等提升生活品质的“户外家居”产品的强劲需求。中国供应链凭借在家居品类积累的制造优势与设计能力，正迅速切入这一蓝海。

中国高端户外家具品牌悍高（HIGOLD）已将其形象门店开至全球 90多个国家和地区。其荣获德国iF设计奖、红点奖的系列产品，通过模块化的空间配置，将户外沙发、茶几、餐桌椅、摇椅等单品系统化地融入庭院，旨在为海外消费者构建完整的“户外客厅”社交与休闲场景。

图源：higold

面对“户外家居化”带来的快速裂变的场景需求，传统大批量生产模式已难以适应。很多企业开始通过“小批量、多批次”的柔性供应链，精准响应不同市场的差异化需求。

探险者针对欧美市场推出强调功能性的大型露营桌椅组合，同时为日韩市场设计轻量化、极简风格的便携装备。这种快速响应不同市场偏好的能力，使其在2024年实现了海外销量同比增长40%的佳绩。

图源：tanxianzheoutdoor

中国品牌正跳过传统渠道壁垒，通过社交媒体与内容营销，直接与海外消费者建立情感连接。他们不再罗列产品参数，而是通过构建 “户外客厅”、“雪地餐厅” 等故事化场景传递全新的户外生活美学。

Fanttik与达人合作，从场景化内容入手，在TikTok Shop上取得了累计销量超82万件、销售额达3900万美金的亮眼成绩，并稳居平台五金工具类目前五名。

图源：TikTok

从追求极限挑战到享受舒适体验，露营已从专业赛道逐渐走入大众生活的每一个角落。这不仅是市场需求的变化，更是一个全新的生活方式的崛起。

随着技术的进步和生活方式的不断演化，露营将不仅仅是一个季节性的活动，而是一种贯穿四季的生活态度。中国制造不再只是生产装备的工厂，更成为创造户外生活体验的引领者。

当人们再次走向户外时，他们带去的不仅是帐篷，更是一种全新的生活可能。