30天狂卖8万件！TikTok“光腿神器”引爆美国冬季市场

01 “光腿神器”在TikTok爆了

季节轮转，商机浮现。

夏去秋来，气温渐凉，保暖品类卖家迎来一年中的“黄金时刻”。

最近TikTok Shop 美区，一款抓绒紧身裤因保暖需求激增，销量直线攀升。

第三方数据显示，过去30天内，这款裤子卖出超过8万件，销售额约216万美元(约合人民币1539万元)，平均日销近3000件。

回顾其增长路径：8月初露锋芒，9月销量突破2万件，10月更是冲上7万件，拿下女装类目销量第一。目前，它依旧稳居美区女装销量榜第二，热度不减。

图源：FastMoss

如此成绩，让人不禁好奇：这条紧身裤到底有何魔力?背后卖家做对了什么?

据了解，这款产品来自本土店铺SWEET MAYHEM，早在2023年10月就已上架，属于“老品新爆”。截至目前，总销量突破35万件，总GMV预计达821.7万美元(约合人民币5853万元)。显然，这是一款经过市场验证的成熟爆款。

图源：SWEET MAYHEM 店铺

从产品力来看，这条裤子具备三大优势：保暖、时尚、包容。

特别是“包容性”——尺码覆盖面广，适配大体重人群;而“时尚感”则体现在颜色接近肤色，上身不违和，堪称美版“光腿神器”。相比保暖，后两者才是它打动消费者的关键。

在达人带货视频中，也常围绕“高弹性”“隐蔽性好”“穿搭无痕”等角度展开演示。不少高转化视频中，博主会提前搭配好整体造型，然后拉起裤腿展示弹性，强调其“不破坏穿搭”的时尚属性。

同时，话术中常出现“卖完不补货”“库存有限”等暗示，制造稀缺感，推动用户快速下单。

可以说，这款单品的爆发，离不开产品细节与营销策略的双重支撑。唯有步步为营，方能走出一条爆款之路。

图源：FastMoss

02 大码服饰，隐藏的蓝海市场

紧身裤爆火的背后，折射出一个潜力巨大的市场——大码服饰。

据《柳叶刀》发布的全球肥胖数据显示，截至2021年，美国是高收入国家中肥胖率最高的地区，青少年肥胖率超40%，成年人肥胖率超70%。

换言之，每10个美国人中，至少有4人需要穿大码服饰。这为服装卖家提供了明确的增长机会。

从品牌建设角度看，专注大码服饰不仅能切入细分赛道，更能提升品牌格局——从“尺码包容”上升到“人群包容”，传递人文关怀。在成熟市场，这类价值观正越来越被消费者看重。

此外，大码服饰仍属相对小众市场，用户需求更为明确、迫切。对卖家而言，若能精准切入，不失为一条高潜力赛道。以 SWEET MAYHEM 为例，店内除主打的大码保暖裤外，毛衣、蕾丝袜等也多为均码设计，强调包容性。

出海品牌中，也不乏成功案例。

如专注欧美大码女装的Bloomchic，2020年底成立，2022年已完成三轮融资，2023-2024年连续两年登上《Brandz中国全球化品牌成长明星榜》。

图源：Bloomchic官方网站

据 Similar Web 统计，Bloomchic 官网月均访问量约250万，其中直接流量占比高达62.23%。美国是核心市场，贡献近九成流量，其次为加拿大、澳大利亚、法国和德国。

总体来看，大码服饰虽非主流，但需求坚挺，用户黏性强。

某种程度上，大码消费者对优质品牌与产品的渴望，与卖家对增长的追求，同样强烈。

从这个视角出发，选择大码赛道，就是锁定了一群高意愿用户。

接下来要做的，就是找到他们真正需要的产品，打磨好、推广出去，让更多大码消费者看见。

毕竟，当需求发自内心，卖家和用户之间，本就是一场双向奔赴。