成本几块卖7.7美元！中国冥币如何靠“玄学赋能”在海外实现160倍溢价？

早在2019年，中国的纸扎丧葬用品被展示在法国巴黎的凯布朗利博物馆，而这场名为 “极乐天堂”艺术展，也让越来越多外国人认识到中国丧葬文化，中国丧葬仪式及殡葬用品出口迸发商机。

一、祭拜祖先的仪式感火到国外

与其说烧纸钱、祭祀等行为是一种“迷信”，不如说是一种祈福的情感寄托。西方文化中没有具象化的祭祖传统和习俗。

在国外消费者喜欢塔罗牌占卜、购买水晶饰品都是“玄学”信仰的表现，而中国的纸钱在国外被叫做祖先钱，不少外国消费者通过烧纸钱给“先人”，传达健康平安、发财等美好祈求。

图源：TikTok

其实，海外消费者注意到中国冥币就要追溯到2014年，当时有位博主在社媒上分享“东方神秘力量”—冥币，引起许多网友好奇。

#AncestorMoney(祖先钱)话题在TikTok上播放量已突破10亿次，不少网友在分享烧“祖先钱”对风水的影响、烧冥币的传说故事、中国殡葬仪式细节等内容，通过社交媒体内容曝光，大大提升中国殡葬用品及祭祀文化在国际的知名度。

图源：谷歌

还有不少网友，热衷于分享烧掉祖先钱和纸扎殡葬用品后，与祖先沟通，生活获得正向变化的故事，吸引许多用户关注，因此，在海外，中国冥币及其他及其他祭拜祖先的产品也被称为“转运神器”。

墨西哥的亡灵节、海外万圣节等相关节日期间，冥币销售十分火爆。许多卖家已在线上开办“祖先钱焚烧培训班”、“祖先钱仪式感”等课程，很受欢迎。

二、殡葬用品持续爆单

在亚马逊、Esty、Temu等热门电商平台上，不少卖家早已开始卖起纸扎、冥币，赚的盆满钵满。

图源：Esty

在Esty上，“HoodooRx”店铺卖的中国冥币，单价为7.77美元，总销量超1.09万单，总销售额达8.5万美元(约60.1万人民币)。

随着越来越多外国网友加入“燃烧祖先钱”行列，产品逐渐本土化，不再只是传统中国冥币，开始出现印有“美元”、“欧元”等相关元素符号的冥币。

来自AstralisBlessing店铺单价为4.36美元的“美式冥币”卖出1.32万单，总销售额超5.75万美元(约40.6万人民币)。

观察发现，在国外冥币详情页内，并未出现“祭拜祖先”、“祭祀”等词汇，而围绕着“能量显化”、“吸引财富”、“提升成功能量”等核心关键词布局，吸引消费者购买。

综合亚马逊、Esty等平台上“祖先钱”定价在4美元—20美元之间，而国内大多数同款产品批发售价仅0.85元—10美元之间，从国内到海外，价格翻了33倍—160倍，利润空间非常大。

随着冥币生意火起来，其他殡葬产品也相继在海外热销，如纸扎、骨灰盒、寿衣、纸扎手机、名表、别墅等，受个性化需求影响，许多跨境卖家已开启定制服务，根据用户要求，制作相关祭祀用品。

三、全球殡葬市场洞察

图源：谷歌

Grand View Research数据显示，2024年全球殡葬服务市场规模估计为706.1亿美元，预计以5.8%的年复合增长率到2030年将达到985.7亿美元，随着新兴殡葬理念流行，殡葬礼仪、临终关怀、环保型殡葬服务和数字化纪念馆等趋势下，进一步扩大该市场价值。

在我国山东曹县、河北雄县米北庄、福建惠安等地是我国重要的殡葬用品产业带，其中，曹县供应了日本90%的棺材，而惠安供应了90%的日本墓碑;米北庄被称为“中国殡葬第一村”，曾供应全国90%的祭祀用品，也是全球冥币的主要产地。

跨境电商成为殡葬用品出海的重要渠道。除传统产品外，受养宠趋势影响，宠物殡葬成为新蓝海，感兴趣的卖家还可以瞄准宠物祭祀用品、个性化定制纸扎等创新产品。