单条视频卖爆288万！这个国产保温杯如何靠TikTok年销过亿

身处快节奏时代，注意力反倒成了一种“稀缺资源”。

人们很难对某件事物长久停留，想要打造一款爆品，就得紧跟潮流，深入年轻人的思维圈层去挖掘需求、找灵感，做出真正能吸引他们的产品——让他们愿意主动花时间挑选，甚至乐于分享。

这种变化，在保温杯这个传统的日常品类上，体现得尤为明显。

几年前，很少有人能想到，一只用来喝水的保温杯，竟然也能成为年轻人追捧的时尚单品。

如今，挑选一个杯子早已不是单纯为了饮水，而是一种表达生活态度与个性风格的方式。

正是这样的消费转变，推动了保温杯市场的加速增长。

据 Grand View Research 的数据显示，全球保温杯饮具的市场规模自2020年起便呈持续增长态势，2024年估值为31亿美元，预计到2030年将增长至45亿美元。

其中，北美市场表现最为突出，2024 年占全球收入的 34.5%，增长势头强劲。

图源：grandviewresearch

当然，数据只是一个参考。如果想知道这个赛道到底有多热，还得看真实的案例。

在这片充满商机的蓝海市场里，就有不少国货品牌借势出海，在海外闯出了一片天，成为跨境赛道上的黑马大卖。

其中，Meoky无疑是最具代表性的一个——它的故事，也许能让我们更直观地看到“中国制造”的新机会。

图源：TikTok Shop

01、从代工厂到跨境黑马：Meoky的转型与突围之路

据了解，Meoky是一家专注于厨房用品的深圳品牌。其早期业务以OEM代工为主，直到2018年才正式涉足保温杯生产项目。然而，彼时国内市场竞争已呈红海之势，产品同质化严重，利润空间被不断挤压，品牌发展一度陷入瓶颈。

转机来自核心运营者郑先生的一次前瞻性洞察。

拥有软件开发背景的郑先生，曾亲历国内抖音电商的爆发式增长，却遗憾错过了这波流量红利，这段经历让他对社交媒体的商业潜力格外敏锐。

2021年，在TikTok面向全球开通电商赛道时，他嗅到了其中的巨大潜力，毅然带着团队入局。于2022年正式推出了面向海外市场的Meoky品牌，并在同年的6月布局TikTok英国小店，开启了出海之路。

图源：TikTok Shop

然而，品牌出海之路并非坦途。

因英国消费者尚未养成线上购物的习惯且产品客单价偏高，Meoky在英国市场经历了长达半年的亏损期。后续，品牌还尝试过开拓东南亚市场，却又因该区域客单价偏低，利润难以覆盖运营成本而受阻。

经过多轮市场试错，团队最终决定调整战略重心，聚焦北美市场深耕，此举成功帮助品牌打开了海外销路，并以此为起点，逐步将版图拓展至墨西哥、巴西等多个重要市场。

2023年，Meoky在TikTok Shop上的年销售额便成功突破了1亿元，黑五大促期间的单月销量更是超过了15万单，一举拿下TikTok Shop厨房用品类目的GMV冠军。(数据源自TikTok Shop跨境电商)

截至目前，其产品在TikTok Shop的累计销量已近140万件，总GMV超过1.55亿元，完成了从默默无闻到跨境黑马的蜕变。

图源：echotik

想必大家都很好奇：Meoky品牌究竟是如何在北美市场杀出重围的?

答案其实很简单，无非是两大核心驱动力：产品力+社媒助力！

02、产品为锚：精准切入北美市场的需求痛点

Meoky能在强手如林的北美市场站稳脚跟，首要归功于其对当地用户需求的深度洞察与产品层面的精准回应。

北美消费者对冰饮有着常年旺盛的需求，同时，在车载等高频使用场景下，对水杯的防漏、防倾倒性能有着极高的要求。

基于此，Meoky品牌推出了兼具24小时保冷+保温效果的保温杯，并通过三层硅胶密封圈的结构设计，有效解决了漏水问题，一举满足了当地用户的两大核心需求。

图源：TikTok Shop

此外，考虑到北美年轻群体追求个性、热衷时尚的消费心理，Meoky品牌还持续丰富产品矩阵，相继推出多种联名款、节日限定款以及个性化定制产品。通过不断地制造新鲜感和稀缺性来刺激用户复购，提高市场份额。

图源：TikTok Shop

03、渠道为翼：借势社媒运营助力增长引擎

TikTok在北美年轻群体中拥有极高的渗透率，已成为当地主流的社交娱乐平台。

根据DemandSage发布的数据，截至2025年11月，TikTok在全球月活跃用户规模已达到15.9 亿，美国市场以1.3579亿的用户量位居全球首位。

美国人平均每天要花53.8分钟泡在TikTok上，相当于每天都有大段时间在平台上“沉浸式冲浪”。

图源：DemandSage

这对于想触达当地消费者的品牌来说，TikTok无疑是自带流量的黄金宣传阵地!

Meoky品牌自然也精准拿捏了这波流量密码，果断借势TikTok全力进行品牌宣传。

在TikTok布局上，Meoky直接玩起了账号矩阵的“组合拳”！

除了核心的品牌官方账号，还针对性地为美国、墨西哥、巴西等重点市场，单独搭建了本土化运营账号。

图源：TikTok

这些账号可不是简单地复制内容，而是真正做到了各司其职、各有侧重。

就拿品牌主账号@meoky_officail来说，该账号以品牌信息传递为核心，主要发布品牌的最新资讯、促销活动及官方联名合作等内容，让用户们能第一时间get品牌的新鲜事。

图源：TikTok

而针对不同国家所开设的本土账号，Meoky则会深度结合当地用户的兴趣点来定制内容。

以为墨西哥市场开设的专属账号@meoky_mx为例，在内容上，就是主打真人开箱+沉浸式使用，这种真实不做作的分享风格，很贴近当地用户的浏览喜好。既能让潜在消费者快速了解产品细节，又能狠狠勾起大家的购买欲！

图源：TikTok

此外，在精细化运营多账号矩阵的基础上，Meoky品牌还充分借力达人营销模式，把产品推向更多消费者。

相关数据显示，在Meoky所有的TikTok小店中，成绩最亮眼的一家，累计合作了5.03万位达人，共发布了8.42万条推广视频。

图源：echotik

其中，带货能力最强的达人为拥有13.88万粉丝的@hannah.nicole.96.她为品牌贡献了3.17万单的销量，创造的销售额超288万元。

图源：echotik(上)、TikTok(下)

之所以能得到这样的成绩，@hannah.nicole.96的一条带货视频功不可没。

该视频以“用防漏杯给同事们带来惊喜”为主题，记录了达人向不同同事赠送Meoky保温杯的完整过程，通过展示产品倒立不漏水的优势，收获了同事们的一致好评。

截至目前，这条视频的播放量已达1990万，点赞量突破了190万。仅凭单条视频便为品牌带来2万单的销量，以及逾181万元的销售额，展现出了极强的营销转化率。

可见，这类融入真实生活场景的宣传视频，往往更易获得年轻用户的青睐与认可。

图源：echotik

04、结语

Meoky的成功说明，即便是在保温杯这样的传统品类中，只要抓住用户需求、善用社交媒体，中国品牌依然能够在海外市场实现快速增长。

目前，全球保温杯市场依旧保持稳步扩张。北美、欧洲等成熟市场对高品质、高颜值产品的关注度持续提升，而东南亚、拉美等新兴市场也正在显现出强劲的增长潜力。

对于国内企业来说，现在正是布局保温杯乃至更多泛家居品类的黄金窗口期。

与其在国内市场持续内卷，不如放眼全球——毕竟，海外市场的想象空间，才刚刚被打开。