月销百万美金！中国投影仪打破“低价标签”的出海样本

上线不到一年，在亚马逊月销售额突破数百万美元，更在2000美元以上价格段市占率超50%，这个改写海外高端投影市场格局的 “黑马”，正是AWOL Vision旗下的超高端子品牌Valerion。

当中国投影仪在海外市场长期被贴上“性价比”“中低端”标签时，Valerion的突围不仅刷新了行业认知，更为中国品牌出海提供了从“价格竞争”到“价值竞争”的全新范本。

而令人深思的是，这个以高端形象示人、主攻欧美市场的品牌，其研发与运营的根基却在中国深圳。

一、颠覆传统，品牌诞生

Valerion的诞生，源于创始人赵振海(Andy Zhao)对海外家庭影院市场的深刻洞察。在美国生活十七年间，Andy 亲身体验了传统家庭影院的昂贵与不便。一套专业设备动辄20万美元起步，安装极其复杂，完全依赖第三方集成商，普通家庭根本难以触及。

与此同时，以爱普生、索尼为代表的传统巨头产品更新缓慢，在智能交互、便捷安装上几乎停滞不前，市场亟需兼具高品质与便捷性的创新产品。

然而，市场是真实存在的。数据显示，北美家庭平均每天花3小时以上观看电视或流媒体，家庭影院市场规模超120亿美元且持续增长，并以每年6%以上的速度持续增长。

洞察到这一市场趋势，Andy在美国创立了AWOL Vision品牌，随后推出超高端子品牌Valerion。

AWOL Vision聚焦短焦投影，Valerion则主打长焦产品，形成覆盖全球中高端家庭用户的产品矩阵。与多数中国企业依赖供应链优势的出海路径不同，Valerion从诞生之初就将资源聚焦于用户需求挖掘与体验升级，而非单纯的成本控制。

2023年初，Valerion首次亮相海外科技圈时，质疑声扑面而来。但质疑很快被实力打破，Valerion在Kickstarter平台开启众筹，45天内斩获1092万美元，吸引4824 名支持者，创下行业众筹纪录，一举成为高端家庭影院品类的“现象级” 品牌。

图源：Kickstarter

二、打造产品差异化

与传统品牌陷入亮度、分辨率的参数比拼不同，Valerion跳出同质化竞争，精准锚定欧美Z世代居家观影的核心诉求——护眼需求与极简家居适配性，用技术创新解决用户的实际痛点。

Valerion的投影仪搭载±105%垂直光学镜头移位技术，配合40-300英寸画面自适应功能，无需复杂的布线与距离测算，真正实现“开箱即用”。这一设计完美覆盖了客厅、影音室、户外庭院等多元场景，既满足家庭日常观影的便捷性需求，也适配了欧美家庭多样化的居住空间布局。

图源：Valerion

同时，顶级激光画质的加持，让产品在视觉体验上不逊于传统高端投影，形成“画质与便捷性兼具” 的差异化优势。

产品力的扎实，为后续的市场爆发奠定了基础。

今年4月，Valerion正式上线亚马逊，上线不到一年，在亚马逊月销突破数百万美元，在2000美元以上价格段市占率超过50%。

三、精准营销，专注高端客户群体

在营销上，面对高端用户群体，Valerion摒弃了广撒网式的流量投放，构建了一套环环相扣的信任闭环。

线上，品牌以“权威测评” 建立用户的信任。与YouTube影音领域顶流@all things tech合作的实验室级测评视频，通过专业参数测试与实际场景对比，全面验证产品性能，7天内播放量突破128万，点赞2.3 万。

针对游戏场景的核心需求，品牌又联合Tiktok游戏博主@maccagames，通过射击类、动作类游戏的实拍展示，突出产品的4K画质与流畅度，视频收获4.1万点赞，客服在评论区直接解答用户疑问，实现 “种草-转化” 的无缝衔接。

图源：TikTok

其次是场景化UGC与社交裂变。Valerion团队洞察到，高端用户并非不愿分享，而是反感功利性的留评行为。

为此，品牌鼓励用户分享真实使用场景，如居家游戏室布置、家庭影院实拍等，优秀内容不仅能登上品牌线上艺廊，还可能成为广告素材。这种模式让Valerion在亚马逊积累了大量高质量评价，成为高客单价品类中的 “口碑异类”。

在线下，品牌创新推出“in-house家庭体验官” 模式。

邀请用户在家中展示产品使用场景，若朋友通过其推荐购买，可获得佣金。这种模式既规避了高端产品线下渠道建设的高成本，又借助熟人社交实现精准裂变，完美契合高端用户的社交圈层传播逻辑。

Valerion的崛起，恰逢全球投影仪市场的黄金增长期。

Fortune Business Insights数据显示，2024年全球3D投影仪的市场规模为44.1亿美元，预计将从2025年的47.0亿美元增长，到2032年达77.1亿美元，预测期内的复合年增长率为7.3%。预计北美将在预测期内占最大的市场份额。

全球消费者对投影仪的需求呈现出明显的新特点，想要入场的企业要更加关注投影仪的便携性与空间节约、智能化与易用性和差异化体验。