年入18亿，全球爆卖200万件！小众品类做出大市场

冰球运动员下场后披上它，露营爱好者把它塞进行囊，电视台主持人在寒风中靠它坚持播报。这件被称为“可移动户外暖气”的加热衣，正从东莞的工厂走向全球家庭的衣橱。

这件看似普通却精准击中海外刚需的加热衣，来自尚睿科技旗下核心品牌ORORO，用十余年时间在功能性服饰细分赛道深耕，累计用户超百万。

一、深耕小众赛道

2011年的中国服饰市场，大众赛道早已挤满玩家，价格战、同质化竞争愈演愈烈。曾任职eBay客户经理、深耕消费电子出海的程天乐，并未跟风入局这片红海，而是选择了当时鲜有人关注的细分市场：功能性服饰。

带着50万元启动资金，程天乐在东莞开启了创业征程。

初期的研发之路布满坎坷。彼时加热服饰技术尚未成熟，如何在保证保暖性的同时兼顾轻便性、安全性，成为核心难题。程天乐带领团队反复调试加热元件的布局的位置，测试锂电池的续航能力与安全性能，历经数十次迭代，终于解决了“臃肿笨重”“续航不足”“加热不均”等痛点。

2015年，尚睿科技正式推出加热衣品牌ORORO，品牌灵感源自《X战警》中的超级英雄暴风女，创始人希望产品能让用户像拥有超能力般，从容应对极端低温环境。

ORORO主做以锂电池驱动的加热功能性服装，如加热马甲、夹克、卫衣等，之后品牌陆续推出电加热手套、电加热袜子、电加热鞋垫等，同时开辟高尔夫、野外打猎、徒步等全系列产品线，不管是从设计还是实用性上，都直击消费者深层需求。

图源：ORORO

披露数据显示，ORORO累计服务用户超百万，全球销量超200万件。

二、多渠道布局，精准对接用户需求

ORORO的成功，不仅源于产品的精准定位，更得益于其全渠道协同和本土化适配的出海策略。

渠道上，ORORO构建了亚马逊引流、独立站沉淀、TikTok破圈的三维矩阵，实现流量、品牌与用户的多重积累。

亚马逊上聚焦加热马甲、加热夹克等核心单品，凭借差异化功能与优质评价，常年稳居亚马逊同类目BS榜前五。

图源：Amazon

在TikTok等社交平台，ORORO则以“场景化内容”实现破圈。通过发布户外滑雪、露营、日常通勤等场景的产品实测视频，展现加热衣的实战性能，同时联动户外达人、运动博主进行口碑种草，借助短视频的传播力触达年轻消费群体。

此外，依靠独立站自身流量，品牌不断扩大知名度。

simlarweb数据显示，2025年12月，该独立站月访问量达119.4万次，其中，直接流量占比达44.08%，有机流量占比达28.71%。美国位列第一，占据流量份额达92.99%。

图源：simlarweb

图源：simlarweb

ORORO的流量也让尚睿科技以近18亿元营收、超1亿元净利润的亮眼业绩，站在了北交所IPO的门槛上。

三、欧美市场细分赛道蕴藏商机

为什么欧美市场对加热衣有如此高的需求?

一方面，欧美国家冬季漫长寒冷，且户外运动渗透率极高，滑雪、露营、徒步等场景对功能性保暖服饰需求旺盛，“三层穿衣法”的普及更让加热衣成为户外爱好者的“贴身刚需”。

另一方面，近年来欧洲能源危机加剧，天然气价格飙升，欧美消费者更倾向于选择能耗低、性价比高的局部保暖产品，ORORO加热衣每晚使用仅需极低电费，远低于集中供暖成本，成为应对能源压力的理想选择。

Fortune Business Insights调查显示，2023年全球加热服装市场规模为3.3亿美元，预计到2032年将增长至7.1亿美元。

图源：Fortune Business Insights

北美地区在2024年占据全球45.45%的市场份额。美国的滑雪场在2022-2023赛季接待了超6470万名滑雪者，庞大的冬季运动人群构成了加热服装的核心消费群体。

此外，在建筑、农业、物流等行业的户外工作者，也面临着严寒环境下的作业挑战。加热服装能帮助保持最佳体温，降低与寒冷相关的健康风险。