年营收16亿，这位70后“掌灯人”用小手电照亮海外小众生意

“拆解隐形出海冠军”

直面跨境卖家的核心困境——如何在红海中突围、从卖货转向品牌。我们不止讲述谁成功了，更通过逆向工程，拆解其流量破局、用户心智构建与产品演进的实战路径，将其提炼为可复用的决策模型与方法论，为您的品牌出海提供关键决策依据。

01、小手电照出十亿赛道

随着城市化进程的加快，手电筒似乎是一门过气的生意。

但是一个来自武汉的 70 后，却把手电筒在海外做成了年营收超十亿的品牌。他打造的品牌 Olight 畅销海外一百多个国家与地区，尤其在美国，成了知名手电筒品牌。有美国用户甚至一次购入上千只，打算囤货用作送礼。

这背后，是傲雷集团（ Olight 品牌母公司）近二十年的深耕与隐忍。手电筒赛道足够细分、市场空间有限，长期被资本市场视作“天花板过低”的传统品类，创始人范江团队整整蛰伏十四年，才拿到机构首笔投资。如今，这家99% 营收来自海外的中国品牌，年营收突破 16 亿元，并在 2026 年年初正式启动 IPO 辅导，从小厂代工彻底蜕变为全球移动照明头部品牌。

在多数人的认知里，手电筒是极度同质化、低价内卷、需求收缩的夕阳赛道。行业长期陷入拼外壳、拼低价、拼走量的粗放竞争。Olight 的不可思议之处在于：在几乎没有品牌故事、没有溢价空间、没有赛道热度的传统品类里，硬生生跑出了一条“小品类做大牌”的出海路径。

小小的手电筒，究竟如何照亮海外十亿级生意？Olight 又是怎么把这群用户从买家，变成愿意复购、讨论、参与共创的品牌玩家？

02、带着小品类找到真实需求的70后“掌灯人”

Olight 的创业故事起源于珠三角 LED 产业带。

创始人范江在上世纪90年代毕业于武汉理工大学。毕业后进入大厂积累了几年经验，随后与合伙人开始做灯具生意，他们把目光看向了手电筒，并且决定以代工的方式进入赛道。

图说/Olight创始人范江

图源/国外媒体El Caldén Outdoor 的采访视频

这条创业之路在初期并不平坦，团队曾在五年里搬迁五次，最终选择落地深圳。但站稳后不久，行业里又出现了“抢单”的乱象，即使幸运地抢到了单子，利润也极其微薄。

种种不顺利的原因，其实来自于手电筒赛道本身。在当时，手电筒是一个比较难做的赛道：产品功能相似，只是外壳不同，商家之间比拼的不是谁续航长，而是谁价格低。

范江认为这样长期下去不是办法，于是决定通过做出海品牌的方式跳出内卷。而做品牌的第一步，需要明确自己产品的使用场景与解决痛点。既然普通照明的需求已经下降，Olight 未来发力的方向在哪里呢？

慢慢地，范江和团队发现，其实在一些场景下，用户对手电筒的要求反而很高，比如海外狩猎用户。

夜间行动、户外搜寻、设备配合，都需要稳定可靠的照明工具。手电筒在这些场景里，不只是“能亮”就够了。亮度、续航、防水、握持、开关位置、充电方式，都会影响使用体验，甚至影响安全。

这也是 Olight 走出来的第一步。基于用户反馈，Olight 逐渐收缩了产品重心，把狩猎作为核心场景之一。为了满足用户在这个场景下的需求，对产品进行调整，比如做出了可以磁吸充电的手电筒，方便用户一边瞄准一边充电。

图说/Olight指挥家系列产品的磁吸充电示意图

图源/OLIGHT傲雷照明公众号

推出了可以抗暴雨的手电筒。

图说/Olight在官网展示能抗住暴雨的手电筒产品

图源/Olight官网

手电筒太大怕丢怎么办，没关系，Olight 设计出了超迷你手电，能够挂在书包上的那种。

图说/博主开箱Olight的迷你手电筒

图源/海外社媒ins @crazyrussianhacker

值得注意的是，狩猎是一个非常高端的户外项目。意识到这一点，就能发现：这个场景下的装备绝对不会土，也不能土。于是Olight改良了外形，比如设计出了紫绿相间的手电筒（如图）。

图说/Olight的手电筒在外形上的潮酷设计

图源/Olight官网

从这几点改良来看，Olight 没有把手电筒当作简单的照明工具，而是当作专业装备来看待。只有足够专业，才能进入狩猎，户外等高端场景，用户才会愿意为它支付溢价。

这点也在 Olight 登陆海外市场后得到了明显的验证，Olight 进入美国市场不久之后，就得到了不少好评，比如有美国用户这样评价说：“宁可少买点花里胡哨的装备，也要备一个这样的手电筒。”

伴随好评而来的，是不断提升的营收。Olight 从初入海外市场年营收破亿，一路增长至 16 亿规模，成为美国户外圈层的标配装备，甚至出现海外用户批量囤货、整单采购的现象，彻底站稳高端出海赛道。

03、怎么把小机会做成品牌生意

手电筒赛道看似不起眼，却困住了绝大多数中小出海商家。赛道细分、终端用户高度分散，海外用户零散分布在户外店、装备店、五金渠道，品牌自主获客成本极高。

因此行业形成了固化的依赖模式：依靠海外经销商。

经销商模式是典型的双刃剑，从短期来看，经销商的确可以帮助品牌快速获利，但从长期来看，手电属于小众垂类、用户高度分散，终端认知完全被线下渠道垄断，消费者只认门店推荐、不认品牌，品牌长期无法露脸，最终卖家只能沦为经销商的供货方。

因此 Olight 坚定地 all in 自主品牌，试图用上线亚马逊直面终端用户，摆脱渠道束缚。

但这场初次尝试却很快遇挫，整整一年时间，Olight 在亚马逊的销量始终平淡，未能打开市场局面。这是由于亚马逊的核心逻辑是“产品比价逻辑”，用户通过产品关键词搜索，在海量同类货品中筛选性价比更高的选项。对于尚未建立品牌认知、缺少平台口碑积累的新锐品牌而言，只能陷入参数与价格的内卷。

因此 Olight 主打专业安全与极限场景可靠的溢价优势，在公域参数比价环境中无法被用户感知，高端价值被彻底抹平。整整一年时间，Olight 未能通过亚马逊打开市场局面。

更严峻的是，Olight 去代理化、直面 C 端的打法，直接触动了海外传统经销商的利益，引发美国本土经销商集体抵制，试图用渠道封锁逼迫品牌妥协。

一边是平台内卷无果，一边是线下渠道围堵，在行业固有规则的挤压下，Olight 选择背水一战，换一套完全不同的出海解法——发力品牌独立站。

简单来说，当用户主动在 Google 搜索“Olight”品牌名称时，就已经跳出了低价比价的货架竞争，进入了品牌专属的认知与转化主场。用户认可的不再是“一款便宜的手电”，而是 Olight 深耕专业户外照明的品牌价值，这也让小众品类的品牌溢价有了落地空间。

确定全新路径后，Olight 雇来了海外团队，在独立站正式上线前，针对性开展为期一个月的 Facebook、Google 精准预热投放，定向触达户外、EDC、战术垂类的精准核心人群，完成用户蓄水，之后就开放独立站，迎接第一波用户。

令人意外的是，仅用 3 天，独立站销售额就超过 10 万美金。这个数字，是不少手电出海商家做两年都没摸到的。这也证明了，对当时毫无辨识度的 Olight 来说，亚马逊并非万能，独立站的解法更优。

随着知名度的提升，Olight 不仅成功树立起了品牌，而且这种品牌力顺利推动了 Olight 在线下渠道的扩张——由于越来越多的人成为了 Olight 的用户，不少线下商店最后还是主动找上了 Olight。Olight 在经销商眼前打了一个漂亮的翻身仗。

但 Olight 并不满足于此，对于小众品类流量有限，增量难，所以必须做存量用户，才能构筑长期品牌力。针对这一点，Olight 举办“粉丝见面会”，试图把用户变为“共创者”，比如通过举办全球粉丝节，发起设计征集活动等，邀请用户共同参与设计，并将优胜方案投入量产。

图说/Olight举办的粉丝见面会O-fan Day 现场

图源/Olight油管官方账号@olightworld

而且不少参与共创的核心用户，会主动购入自己参与设计的产品，用于收藏、馈赠亲友，在作品落地与分享中获得强烈的成就感与归属感。这样一来，用户的品牌忠诚度进一步被夯实，为长期的复购奠定基础。

04、结语

从未做过真正的品牌独立出海的 Olight，最终把小手电做到了年营收 16 亿的跨境大卖，这背后是中国卖家对于出海和品牌的坚持。面对经销商的围追堵截，线下渠道不通，线上亚马逊失利的情况下，Olight 背水一战，用独立站杀出一片天地。

不仅如此，Olight 最值得出海卖家学习的一点，是在看似毫无含金量的小赛道里掘金的能力。在它之前，很少有人想到，手电筒也可以做品牌，而品牌效应居然能为小小的手电筒进行如此大的赋能。

或许，市场上永远不缺需求，缺少的是能够发掘蕴藏在小商品背后的潜力，并用它打中用户需求点位的人。