超800万件，突破10亿，西安大卖在美国杀出重围

珠宝，大概是消费品里最特别的一个品类。

一枚戒指的材料成本可以算得清清楚楚，但它最终卖多少钱，却很难只用材料来解释。卡地亚能把一件珠宝卖出数千、上万美元，而亚马逊上的白牌卖家，却还在为几美元的价格厮杀。

在奢侈品牌和廉价白牌之间，是否还存在一个足够宽的空间，既能让消费者为设计和情感买单，又不至于让价格把大多数人挡在门外?

来自西安的Jeulia，给出了肯定的答案。

01、在缝隙中找到自己的位置

Jeulia的故事，始于2014年。

那时，中国跨境电商还处在快速扩张期，3C电子、家居百货是很多卖家眼中的热门赛道。但许林峰和他的团队没有继续追逐这些已经相对成熟的品类，而是把目光投向了珠宝。

在长期从事跨境电商的过程中，许林峰发现，中国拥有完整而成熟的珠宝产业链，为全球不少知名品牌生产戒指、项链和串饰，却很少有中国企业真正以自己的品牌走到海外消费者面前。

产业链在中国，品牌却掌握在别人手里。这既是遗憾，也是机会。于是，Jeulia诞生了。

图源：Jeulia

与当时大多数依赖亚马逊铺货、以价格换销量的中国珠宝卖家不同，Jeulia的创始团队在创立之初就决定不走流水线式的批量生产路径，而是将精力优先放在产品设计、生产和质量控制上。

团队在进入美国市场之前先进行了深入调研。那时的美国珠宝消费市场呈现出一个显著的结构性断层，一端是Tiffany、Cartier等上千美元的奢侈品牌，另一端是沃尔玛货架上十几美元的廉价饰品，而中间地带几乎空白。

Jeulia敏锐地捕捉到了这一市场空隙，将目标客群锚定在18至34岁的美国年轻女性消费者身上。

这类消费者不满足于传统珠宝品牌的千篇一律和高昂价格，也看不上白牌产品的品质与设计，她们更能接受大胆、夸张的首饰，追求的是个性表达、情感共鸣和“悦己”消费。

图源：Jeulia

基于这一发现，Jeulia将品牌主力价格带锁定在50至200美元之间，同时向中高端延伸出部分300至700美元的产品线。它在奢侈大牌与廉价白牌之间，重新定义了一块属于自己的位置。

ECDB数据显示，Jeulia在2025年的GMV约为5200万美元，折合人民币约3.5亿元，其中72%来自美国市场。

截至目前，这个诞生于2014年的品牌已实现超800万件的年销量，总销售额突破10亿元，其中70%以上的订单来自美国。

02、从卖珠宝到经营一个品牌

找到了位置以后，如何让消费者记住自己?

Jeulia没有选择最容易复制的低价路线，而是从产品本身入手，试图做出一些真正属于自己的东西。品牌大量采用925银和自主研发的石材，并对银纯度、宝石切割工艺等进行详细标注，同时提供第三方检测证书编号。

图源：Jeulia

在设计上，Jeulia也没有停留在简单的款式更新，而是围绕不同主题打造产品系列。目前，品牌已有上百款产品获得独家专利，推出了“星叶系列”“美人鱼系列”“生命之树系列”“星月夜系列”“海洋女神系列”“森林之旅系列”等多个主题产品线。

同时，Jeulia提供了定制服务。主石颜色、刻字内容乃至材质组合，都可以自行选择。这让一件原本标准化生产的珠宝，多了一点“只属于自己”的意味。

图源：Jeulia

产品有了辨识度，接下来还要让消费者看见它。

社交媒体成为Jeulia最重要的流量入口。Facebook仍占据主导地位，贡献约87.56%。目前Facebook账号粉丝超过240万，Instagram账号粉丝近50万。

Jeulia围绕全年36个节日建立“情感日历”，将订婚、婚礼、纪念日、生日和节日送礼等场景与产品结合，再根据送礼对象和风格进行细分。不是只停留在展示产品的表面，而是尝试把珠宝放进真实的生活场景。

用户也能成为新的品牌传播节点。Jeulia推出UGC激励机制，消费者在Instagram发布佩戴Jeulia产品的照片并带上品牌标签，即有机会获得100美元礼品卡。

图源：Jeulia

独立站会员体系成为Jeulia把流量变成留量的重要一环。Similarweb数据显示，Jeulia官网近三个月流量达到240万，手机设备访问占比88.7%。

通过免费积分计划和付费会员制度，将购买后的用户继续留在自己的体系里，并通过积分、折扣、免费配送和生日福利等权益推动复购。据报道，Jeulia的复购周期最快可缩短至45天，服务增值收入达到18%。

从一件首饰开始，到社交传播，再到会员复购，Jeulia做的已经不只是单次交易，而是与海外消费者慢慢建立起一段持续的品牌关系。

03、生意开始走向海外线下

当独立站逐渐跑通之后，Jeulia没有停留在线上，而是开始把品牌触角伸向线下。

Jeulia的全球化布局为它的供应链提供了坚实的底盘支撑。美国设有子公司和海外仓，能够实现本地化发货与高效履约。

目前品牌已经在全球60个国家销售，累计销量超800万件。公司旗下品牌已取得美国商标局正式授权认证，Jeulia品牌已进入美国珠宝品牌TOP20、世界珠宝品牌TOP30.

图源：Jeulia

从供应链到销售渠道，Jeulia逐渐建立起一套覆盖设计、生产、仓储、物流和海外销售的完整体系。

而在品牌矩阵上，Jeulia所属的西安竹丽雅网络科技有限责任公司，还拥有Gnoce、Helloice等多个原创珠宝品牌，形成了多品牌协同发展的格局。

2025年，Jeulia迈出了从线上到线下的关键一步。6月20日，品牌在西班牙马德里Príncipe Pío购物中心开设了全球首家线下实体店。这是Jeulia首次走出线上、走向物理空间的战略落子。

据品牌方透露，目前已在西班牙设有品牌旗舰店，在新加坡设有快闪店，并将继续扩展全球线下据点。

图源：Jeulia

ECDB预计Jeulia在2026年将保持20%至25%的增长速度。另有数据预测，其2026年收入增长可能超过50%。在2026年7月，独立站单月线上销售额已达到500万美元。

从2014年西安的一间办公室，到2025年马德里的一家实体店，Jeulia用十年时间完成了一次漂亮的品牌跃迁。

当越来越多的中国品牌开始拒绝“代工思维”，主动拥抱设计、情感与用户价值时，Jeulia的故事或许只是一个序章。

未来的全球商业版图上，越来越多的中国品牌将不再只是用“产地”标注，而是会成为真正值得被记住的品牌符号。