40㎡小办公室，走出了70亿隐形大卖

40平方米、2名员工，这是Costway母公司豪雅集团最初的样子。

28年后，这家从宁波起步的企业，已经做出了超130亿元年销售额，旗下Costway更是做到70亿元规模，生意遍布全球。

01、从40㎡到70亿

和许多中国制造企业一样，豪雅最初也是从代工做起。依托宁波成熟的家居产业带，公司为海外客户提供家具、家电等产品的贴牌生产，赶上外贸增长的红利后，生意很快做了起来。

成立第一年，豪雅营收便达到50万美元；到2011年，国际贸易总额已经达到10亿元人民币的规模。

但代工生意总有一个绕不开的问题，企业的规模可以不断扩大，但利润空间和增长上限却始终受制于人。

豪雅显然不愿意一直停留在这条路上。

2011年，对于大多数工厂而言，代工依然是一门足够稳定的生意。豪雅却提前走到了产业链的另一端，开始自己找消费者、做品牌、经营海外市场。

它推出了自己的B2C品牌Costway，成为最早一批进入亚马逊美国站的中国卖家之一。

图源：Amazon

如今随着竞争愈演愈烈，越来越多品牌开始从单一产品转向场景化经营，不再只追求一个爆款，而是围绕消费者的生活需求不断延伸产品的边界。

而这套思路，其实Costway十多年前就已经拥有了。

2011年推出品牌之初，Costway就没有把自己锁死在某一个细分品类里，而是围绕“家庭生活”不断扩充产品。

从家具、家电，到厨房、浴室，再到户外花园和露营用品，覆盖了一个家庭在不同生活场景下的消费需求。

截至2026年9月17日，Costway近30天在亚马逊美国站销量超过2.68万单，销售额达到748.39万美元，约合人民币5012.94万，多款产品持续出现在细分类目畅销榜。

图源：Amazon

2025年，Costway年销售额已经超过70亿元人民币，业务覆盖北美、澳洲、日本等十余个发达国家和地区。豪雅集团年销售额则超过130亿元，自主品牌销售占比达到95%。

02、60万㎡铺出了全球生意

家居出海总是绕不开“货太大又太重”的难题。从中国运到海外，光物流就可能吃掉10%至15%的利润。

Costway早在2012年就在洛杉矶租下3000平方米仓库，开始自建海外仓。原本需要等待数周的跨境配送，被压缩到了3至5天，退换货成本也随之下降约40%。

此后的十多年里，Costway持续把海外仓往更深、更广的方向铺。

截至2026年1月，公司已经建立22个仓储和营销中心，自营海外仓面积达到60万平方米，覆盖北美、欧洲、澳洲等核心市场。

图源：HOOYA

Costway还把这套能力开放给其他中小卖家，提供代发服务。原本最让家居卖家头疼的物流成本，反而变成了自己的竞争优势。

解决了“货怎么送”之后，另一个问题随之而来：货送到了要通过什么渠道卖出去？

Costway没有把鸡蛋放在一个篮子里。

在亚马逊站稳脚跟后，它又陆续进入eBay、Walmart、Wayfair、Best Buy等平台，持续扩大消费者触达范围。

图源：HOOYA

平台越铺越多，Costway也开始意识到，单纯依赖第三方平台，与消费者中间始终隔着一层。2017年前后，它上线了自己的独立站。

2026年8月，Costway独立站月访问量达到138万，其中美国用户贡献68.59%的流量，澳大利亚用户占比20.35%。

到了短视频时代，Costway也紧跟脚步。

在TikTok上，主账号负责塑造品牌形象，通过产品场景展示和达人创意内容让家居产品变得更有趣。针对美国市场的子账号，则更多尝试反转、猎奇等内容，比如“用洗衣机洗钱”这样的创意，就曾带来1230万次播放。

据Kalodata数据，Costway TikTok店铺过去30天成交金额达到234.69万美元，日均约7.82万美元。其中，联盟带货成交占比超88%，1000余位达人发布了1169条带货视频，累计售出4220单，平均售价556.13美元。

图源：Kalodata

当家居产品被放进具体生活场景，再通过达人内容展示出来，原本“又大又重、很难在线上卖”的商品，也开始拥有了被内容种草、被社交传播的可能。

十余年间，行业风向不断变化，Costway走得并不算轻松。

从供应链到仓配、从平台到内容，它一步步把关键环节掌握在自己手里，也因此走得更稳、更远。

03、从“卖货”到“成牌”

2026年5月，福布斯中国发布“2026福布斯中国DTC跨境影响力品牌”评选结果，全国仅40家企业入围，

Costway与安克创新、创想三维等头部出海品牌一同上榜。

图源：HOOYA

但这个已经年销70亿元的品牌，对不少消费者来说，依然有些陌生。

这或许正是Costway进入下半场后，最值得思考的问题：

规模已经做起来了，品牌的存在感，是否也跟上了？

从目前的销售结构来看，Costway依然有明显的“偏科”。

亚马逊美国站上，分体式空调、迷你洗衣机等电器产品卖得更好，反而是桌椅等传统家具的表现没有那么突出。

图源：Amazon

电器能够凭借更高的客单价贡献营收，但对于一个以“家居”为核心的品牌来说，如果消费者最先记住的只是某一台电器，品牌想要建立更完整的家居心智，显然还有一段路要走。

而Costway的另一张底牌——海外仓，同样是一把“双刃剑”。

60万平方米自营海外仓的另一面，意味着巨额资金沉淀，库存周转、人工成本和当地监管，任何一个环节出现问题，都可能把优势变成成本。

Costway真正要做的，并不是简单地继续把仓库做大，而是让这些重资产持续高效运转。

图源：HOOYA

与此同时，产品安全和合规是家居品类出海的底线。

Costway旗下Babyjoy品牌高脚椅曾因安全风险被美国CPSC召回，加州Prop 65相关合规问题也曾引发诉讼。

对于家居品牌来说，这类事件的影响并不只是一笔罚款或一次召回，更可能影响消费者对品牌的长期信任。

不过，Costway的故事远没有到需要悲观的时候。它所处的家居赛道，本身仍然有足够大的增长空间。

2025年，全球家具电商收入达到2631亿美元，线上渗透率已经从2018年的27.1%提升至35.9%，预计2030年还将达到39.6%。

尤其是大件家居，线上化程度仍然低于小件商品，意味着消费者从线下走向线上的空间依然存在。

图源：HOOYA

环保和可持续正成为越来越多消费者关注的因素。Costway也在产品和供应链端持续调整，从FSC认证木材、环保冷媒，到减轻包装材料，一点点把环保融入产品之中。

这些事情短期内未必会直接带来多少订单，却可能成为品牌走向下一阶段时越来越重要的“信任分”。

过去十多年，Costway解决的是如何把中国制造卖到全球；接下来，它需要解决的，则是如何让更多的全球消费者记住Costway。

当规模不再是唯一护城河，它能否从“亚马逊上的家居大卖”进化为“海外消费者心中的家居品牌”，这个问题的答案，将决定Costway在下半场的站位高度。