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在亚马逊的庞大商业版图中，户外运动产品市场呈现出独特的动态和趋势。本文将围绕 Jungle Scout Cobalt 所提供的亚马逊户外运动系列之户外运动产品市场观察报告展开深入探讨。
一、市场概况与趋势
市场关键要点
户外运动产品市场在亚马逊的体育与户外类别中涵盖了多种产品，包括狩猎、露营、钓鱼等相关用品。这个市场高度季节性，不同产品类别在不同时间达到销售高峰。例如，上个月露营装备的销售和搜索量下降了 30% 以上，而在狩猎季节（9 月开始）前夕，像猎鸽工具等产品的兴趣却在增加，部分搜索量增长超过 300%。
一些品牌通过利用季节性关键词来增加销售。如 Xtauto 通过在产品列表中使用多个季节性关键词，在其他畅销产品销售下降的情况下，实现了超过 30% 的销售增长。同时，小众搜索词在 30 天内搜索增长较高（高达 305%）且竞争相对较小，品牌可以通过关注这些小众、描述性的搜索词来吸引有购买动机的消费者，提高广告支出回报率。
市场格局与竞争
从市场趋势来看，与去年同期相比，销售额增长了 16%，收入增长了 12%，平均价格下降了 4%，评论数量增长了 27%。在竞争格局方面，第三方卖家占 70%，其市场份额同比增长 16%，而第一方卖家占 30%，市场份额同比增长 3%。有超过 20,000 种竞争产品，数量同比增长 1%。
在畅销产品方面，按销售量排名前五的产品包括 King Koil Plush Pillow Top Air Mattress、Reaction Tackle Pro Grade Braided Fishing Line、Sahara Sailor Motivational Water Bottle with Time Markers、Jeaouia Waterproof Sleeping Bags for Adults、Xtauto Collapsible Portable Camping Lantern 4 - Pack。
二、市场份额动态
市场份额变动者
在市场份额变动方面，一些品牌的市场份额有显著变化。例如 RTIC 和 YETI 的市场份额同比增长 1%，PENN 市场份额同比增长 2%。而 EnerPlex 的市场份额同比下降 1%。
按市场份额排名前五的品牌包括 OlarHike、Ugly Stik、Coleman、Titan by Arctic Zone、Igloo。这些品牌在亚马逊户外运动类别中的市场份额各有不同的趋势，如 Ugly Stik 平均价格同比下降 4%，销售额同比增长 3%，市场份额同比增长 0.5%；Coleman 市场份额同比下降 1%，平均价格同比增长 23%，销售额同比增长 9% 等。
关键词趋势
从关键词趋势来看，在过去 30 天内，一些通用关键词的搜索趋势有明显变化。例如 “水罐”（Water bottle）搜索量增长 23%，“猎鸽背心”（Dove vest）增长 293%，“钓鱼”（Fishing）下降 52% 等。同时，品牌关键词也有类似变化，如 “Owala 水罐 24oz”（Owala water bottle24oz）增长 61%，“Hydro flask” 下降 25% 等。不同关键词的竞争程度也各不相同，竞争程度基于卖家数量和产品列表竞争可见性等因素。
在关键词的声音份额（SOV）方面，对于 “水罐” 这个关键词，Hydro Flask 占 7% 的 SOV；对于 “猎鸽桶”（Dove Bucket），Peregrine Field Gear 占 24% 的 SOV 等。不同品牌和产品在不同关键词上的排名和 SOV 也反映了其在市场中的地位。
三、品牌与产品趋势
品牌趋势
以 Coleman、Piscifun 和 Leupold 为例，在 30 天内，Coleman 的销售下降了 28%，其最畅销产品 Coleman Repellent Ting Mug 的销售也下降了 35%，其最常被搜索的品牌关键词 “Coleman tent” 搜索量下降了 51%。Piscifun 的销售增长了 33%，其最畅销产品 Piscifun Fishing Tackle Backpack with Rod & Gear Holder 的销售增长了 35%，最常被搜索的品牌关键词 “Piscifun reels” 搜索量下降了 30%。Leupold 的销售增长了 7%，其最畅销产品 Leupold RX - 1400I TBR Rangefinder with Flightpath 的销售增长了 7%，最常被搜索的品牌关键词 “Leupold scope” 搜索量下降了 14%。
产品趋势
不同产品在市场中的表现各异。例如，在 “露营装备”（Camping gear）这个品类中，Coleman 占 5% 的声音份额（SOV），Fire - Maple 占 4%，Odoland 占 3% 等。一些产品如 Hawk Memory Foam Bucket Top Seat、Muddy Sportsmans Bucket、YETI Loadout Impact Resistant Utility Bucket 等在相关品类中具有一定的市场地位。
Jungle Scout Cobalt 通过其市场情报、数字货架分析等功能为品牌和卖家提供了深入了解亚马逊户外运动产品市场的工具，品牌和卖家可以利用这些数据和分析来优化广告活动、产品列表，把握市场趋势，提高市场竞争力。
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