拉美电商狂欢季：美客多Q2大促活动全攻略与销售增长秘诀

经常做电商的朋友们都知道，平台大促是销量增长和店铺快速成长的窗口期。没有哪个市场的消费者不喜欢折扣和促销的，拉美市场的消费者表现得更为明显。

继圣诞购物季之后，拉美即将迎来第二季度的购物热潮，美客多墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚4大站点均在筹备本季度的一级大促。今天，我们就跟着各站点管理团队来一探究竟~

美客多Q2大促日历

智利站4月份的一级大促MELI FEST的活动日期是当地时间4月1日~4月7日，活动卡片已在卖家后台推送，建议各位卖家及时检查提报。

Hot Sale是由墨西哥线上销售协会（AMVO）于2014年发起的全国性年中购物盛会，也是墨西哥电商上半年最重要的大促活动。

今年的Hot Sale大促将于5月9日开始预热，15日正式开启，购物狂欢持续到5月23日。2023年Hot Sale大促期间美客多墨西哥站的销售额同比增长47%，中国卖家的销售额同比增长88%，均持续打破Hot Sale记录。其中，热销的头部品类如下

Cyber Day是由智利圣地亚哥电商委员会（CCS）发起的大型网络购物节，旨在促进智利电子商务的发展。从流量、消费者参与度、销售额多维度来看，Cyber Day都是智利最大的电商购物节之一。

今年的Cyber Day大促将在6月第一周举办，活动持续整整一周。2023年Cyber Day大促期间美客多智利站的销售额同比增长近15%，中国卖家的销售额同比增长超150%。其中，增长最快的品类如下

每年五月的第二个星期日（即今年的5月12日）为母亲节，全球有50多个国家都在庆祝母亲节，拉美地区也不例外。在母亲节当天，拉美消费者不仅会向母亲赠送礼物，还会向他们生命中承担着重要角色的女性赠送礼物，以表达自己的感恩。

*墨西哥的母亲节是每年固定在5月10日

美客多各站点也会为母亲节设置专属的促销活动，巴西站更是把母亲节大促设为一级大促，倾斜大量资源。

对于爱美的拉美女性来说，时尚服饰，鞋履，包袋，珠宝配饰，美妆个护等产品，自然是每一年母亲节送礼的常青热门选项。值得关注的是，智能家居，小家电和厨房类产品，如微波炉、空气炸锅、扫地机器人等能够提高生活质量，为女性生活减负的产品也是大家乐意接受的母亲节礼物。

全球大多数国家/地区会在6月的第3个周日庆祝父亲节，拉美也不例外。在这一天，子女们会感谢父亲的付出，为父亲送上礼物和赞美。消费者们在选购礼物时经常会考虑：服装和配饰，美容用品、香水、电子产品，工具和家庭用品等。

*巴西在每年8月的第二个星期日庆祝父亲节

除了我们列举的平台大促和重要节日外，各位卖家在选品时还可以参考当地的流行文化和热门赛事/活动，挖掘更多的销售机会。

“赢”战Q2大促-爆单技巧

保持店铺信誉常绿

店铺信誉达标是参与大促的基本条件，信誉等级非绿色的卖家请尽快激活“信誉保护”机制，避免影响Listing曝光和转化；

提前备货

海外仓卖家至少提前2个月备货，大促开始前2周完成送仓；

自发货卖家请确认好供应商的交付时间，提前完成采购，确保在订单处理时效内完成发货。

提前控制售价

提前一个月恢复正常售价。折后的售价必须低于该商品在过去30天内的最低价格（DOD，LD，一级大促价格不计入）。

考虑到汇率浮动，大促活动提报成功后，请谨慎调整价格，避免因折后价不达标而导致折扣失效！

尽早提报折扣

大促的折扣邀请卡片大约提前一个月会推送至卖家后台“Promotion”界面，请及时确认参与；

确保Listing健康

维护好店铺在售Listing的健康状态，避免Listing状态出现异常，导致无法销售。

参考大促往年热卖和高增长品类数据，根据大促类型和主题优化Listing（尤其是图片，标题和详情描述），强化产品卖点&覆盖消费者痛点；Listing优化完成后，不要再频繁改动！

及时回复售前问题

很多买家下单前会提出感兴趣的问题，在店铺参与促销活动时，请尽量安排客服人员在线回复售前问题，以提高订单转化率。

售前问题回复技巧，点击查看《玩转订单转化神器，销量提高 10% 只需要做到这几点！》

“赢”战Q2大促-广告策略

据往年Q2表现，大促期间品类大盘的流量提升20%~30%，同期广告费比（即ACOS）也将普遍高出1%~3%。分析美客多消费者习惯，我们发现多数人在大促前一周内会完成加购，后在大促期间下单。

鉴于消费者购物偏好，我们建议卖家在投放商品广告时，根据不同的时间节点，采用分段式的投放策略：

大促前2周

流量好，转化率平稳，含大量有真实购物意向人群。

广告组可以曝光型策略为主，拉新引流，ACOS出价可尝试提升1.5-2倍。

大促当周

流量强，转化率提升，需要加大投流且做好防御，以免已加购您商品的消费者被竞对“钓走”。

广告组以转化和出单策略为主，加以Deal提报（或适当的打折），比单独促销或单独广告效果提升30%-50%。

大促后2周

流量回落，但仍有转化。

有库存的卖家可跟进热卖但断货的高位单品，追加投入，赶超排名。此阶段ACOS出价和预算可高于头部前25%水平，可适当减少打折和Deal力度，保持一定利润。

自发货卖家广告小贴士

后台广告上线“智能推荐 “功能，助力多Listing的卖家一键激活高潜力商品的广告，合理智能地优化广告预算和加价。

品牌广告重磅上线

千呼万唤始出来，以关键词投放的品牌广告终于在Q2大促前上线啦! 运营品牌店铺的卖家朋友们，可以借助品牌广告为您的商品和店铺增加多一个旺季曝光入口~

顶流曝光位

展示位置在搜索页面P0位置，在所有商品陈列的最前端，享有最大概率被消费者看到。

🔼 桌面电脑端

🔼 移动客户端

大促期间，提高转化较好的词组对应的广告组CPC竞价（平日的2~3倍），以更好地赢得该曝光位。

关键词精准投放

关键词投放+CPC竞价，整体投放更加精准可控。

大促期间，可针对类目流量大词（例如“celulares”）进行精准追投。

品牌广告目前为邀请制，请直接联系您的广告账户经理进行咨询。