东南亚最大的口服美容保健品市场——印尼

\\印尼在Shopee和Lazada平台上的保健品市场份额最高

2023年东南亚保健品市场规模稳步增长，尤其是11月和12月的销售额增长显著。东南亚市场展现出强劲的需求，正处于快速发展阶段，今年4月保健品销售额实现了约32%的同比增长。其中口服美容品类销售表现抢眼，同比增长率约达42%。在东南亚六国中，印尼在Shopee和Lazada平台上的保健品市场份额最高，约占36.3%，是东南亚最大的细分市场。印尼消费者对健康和美容的关注度不断提高，推动了口服美容保健品市场需求的增长。人们越来越注重通过内服产品来改善皮肤状况、延缓衰老等，希望从内而外提升自身的美丽和健康。印尼消费者对价格的敏感性较高，更倾向于购买单价较低的营养保健补充剂，销售额主要来自10～20美元的产品。

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印尼口服美容保健品市场现状

\\成分丰富|胶原蛋白主导

胶原蛋白是印尼口服美容市场的热门产品，其能够增强皮肤的弹性和水分含量，改善皮肤质地。市场上有各种胶原蛋白产品，包括胶原蛋白饮料、胶原蛋白胶囊、胶原蛋白软糖等多种类型的产品，以满足不同消费者的需求。

抗氧化的产品也受到印尼消费者的喜欢，抗氧化剂不仅可以帮助对抗自由基的伤害，还可以减缓皮肤衰老的过程，因此抗氧化类的口服美容产品也备受欢迎。常见的抗氧化成分如虾青素、维生素 C、维生素 E 等，被添加到各种产品中。此外，印尼消费者对天然成分的口服美容产品较为信任，他们普遍认为这些天然成分被认为具有良好的美容功效，且副作用相对较小。

\\品牌竞争激烈|本土品牌崛起

一些国际知名的口服美容保健品品牌在印尼市场具有较高的知名度和影响力，如日本的资生堂、DHC，澳大利亚的 Swisse 等。这些品牌凭借其优质的产品、成熟的营销手段和良好的口碑，在印尼市场占据了一定的份额。

印尼本土的口服美容品牌也在不断发展壮大，它们更了解本地消费者的需求和偏好，通过推出具有特色的产品和营销策略，逐渐在市场中占据一席之地。例如，印尼本土品牌 Noera 以燕窝和藏红花为主要成分的胶原蛋白饮料，在市场上取得了不错的销售成绩。

\\销售渠道多元化|线下渠道仍然是重点

随着互联网的普及和电子商务的发展，印尼的电商平台成为口服美容产品的重要销售渠道。Shopee、Lazada 等电商平台为消费者提供了丰富的产品选择，方便快捷的购物方式吸引了越来越多的消费者。此外，一些品牌也通过自己的官方网站或社交媒体平台进行产品销售。

传统的药店、保健品专卖店、美妆集合店等也是口服美容产品的销售渠道之一。消费者在这些地方可以获得专业的咨询和建议，购买到适合自己的产品。特别是对于一些对产品质量和安全性有较高要求的消费者，他们更倾向于在传统渠道购买。

印尼市场比较受欢迎的口服美容保健品品牌

\\Cool-Vita：

作为印尼保健品市场的头部品牌，Cool-Vita 在印尼市场的销售业绩非常显著，月销售额可达 125 万美元，成立仅五年就取得了优异的成绩，特别是在线上销售方面表现突出，长期占据 TikTok Shop、Shopee 等平台保健品类目的领先地位，它主打健康、年轻、时尚的生活方式，满足女性美容养颜、排毒瘦身、运动营养等需求。其产品具有高性价比，不断推陈出新，从口味、食用方式、适用人群等方面持续拓展产品线。例如，该品牌的胶原蛋白泡腾片在印尼市场销量表现突出。Cool-Vita不仅在线上电商平台如TikTok Shop和Shopee占据领先地位，还进入了超过10000家线下终端门店。

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\\Noera：

Noera 是一个印尼本土的护肤品牌，其全称为 "Noera By Reisha"。该品牌由 PT. Rama Cipta Mandiri 生产，属于 CV. Prima Satya Abadi。Noera 品牌主打天然护肤概念，强调使用安全、纯净的天然成分来制造产品，旨在帮助护理和保持皮肤的健康 。在口服美容保健品方面，Noera 以燕窝和藏红花为主要成分，富含高纯度的水解胶原蛋白和抗氧化剂。小分子的水解胶原蛋白更易于人体吸收，能够直接作用于肌肤 。这些产品的设计旨在通过内服的方式达到美白、抗老、补水等美容效果，满足消费者对于健康和美容的双重需求。

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\\Kinohimitsu：

Kinohimitsu 是一个新加坡品牌，在胶原蛋白赛道颇具竞争力，其产品在东南亚市场，包括印尼，有着良好的销售表现，Kinohimitsu 在印尼的销售额为 40463 美元 。该品牌以其胶原蛋白饮料而闻名，特别是其 Collagen Diamond 5300 产品，在东南亚市场上非常受欢迎，每瓶含有 5300 毫克的 Type 1 和 3 海洋胶原蛋白肽，通过纳米技术提高生物利用度，使身体更快、更有效地吸收 。Kinohimitsu 的产品线还包括其他美容和健康产品，如 Detox Enzyme、Kiloscut、5Dtox 和 COF，这些产品都旨在支持健康的生活方式和美容目标。品牌强调真实美容和健康源于对内在过程的滋养，致力于为消费者提供增强内在健康的工具和体验 ，受到印尼消费者的喜爱。

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\\Swisse：

Swisse 是一个全球性的保健品牌，起源于澳大利亚，成立于1969年。该品牌以其广泛的维生素、补充剂和护肤产品而闻名，推出了超过200种产品，涵盖了从孕前补充剂到婴儿、儿童、青少年以及各个年龄段成人的产品，甚至包括老年人的产品。其产品种类也非常的丰富，涵盖了多种美容相关的营养补充剂，如胶原蛋白口服液、葡萄籽精华等，在印尼市场也受到不少消费者的认可。

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\\DHC：

日本品牌DHC在印尼市场上也有很高的知名度，DHC 在东南亚市场，包括印尼，被列为销量前五的品牌之一，尤其在通用健康补充品子类别中受到欢迎。DHC 在印尼提供多种美容口服保健品，包括胶原蛋白补充剂和其他维生素补充品。这些产品通过在线平台如 Shopee 和 Tokopedia 等进行销售 。例如其胶原蛋白产品，以高纯度的胶原蛋白和易于吸收的特点受到消费者欢迎。

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进入印尼口服美容市场要注意

\\政策法规方面

美容口服保健品进入印尼市场最关键的一点就是进行BPOM 认证，加工食品、药品、美容品、化妆品、保健品等要进口到印尼，必须取得印尼食品药品监督管理局（BPOM）的经销许可认证。申请 BPOM 认证时，需要提供相应的仓库、产品的配方、安全测试报告和产品标签等系统性文件。

清真认证：印尼是一个穆斯林人口众多的国家，大部分民众信仰伊斯兰教。因此，口服美容产品若想在印尼市场更具竞争力，最好进行清真认证。清真认证程序由印度尼西亚宗教委员会负责，认证产品范围包含食品、饮料、药品、化妆品、化学品、生物和转基因等相关产品。

标签法规：2024 年 6 月 26 日，印尼食药局发布的 2024 年第 10 号公告制订了保健品等产品标签法规，自发布之日实施。标签必须直接印刷或粘附在包装上，不易脱落，不会因水、摩擦或暴露在阳光下而损坏。并且必须使用印度尼西亚语书写和打印产品名称和剂型、企业名称和地址、净重、活性成分名称、功能声称、食用规定、营销许可证号、保质期、警告语等信息。进口经辐照处理的保健品标签必须标记获得原产国授权的辐照设施许可证号等信息。但是印尼的相关政策法规可能会不断调整和变化，需要持续关注并及时了解最新的政策动态，以便及时调整市场策略和经营方式。

\\注意事项方面：

印尼是一个宗教信仰多元化的国家，主要宗教有伊斯兰教、基督教、印度教等。在包装设计上，应避免使用可能冒犯宗教信仰的图案、符号或文字。例如，不能使用与宗教禁忌相关的动物形象等，在印尼文化中，不同的民族和宗教群体对狗有不同的看法。在伊斯兰教占主导地位的印尼社会，狗通常被认为是不干净的动物，京东在进入印尼市场就把标志性的狗改成了马。

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同时，我们也需要深入理解印尼的文化习俗，确保包装设计不与当地的文化传统发生冲突。在印尼文化中，不同的颜色可能承载着特定的文化意义。因此，在包装设计中，颜色的选择应该反映出对这些文化差异的敏感性和尊重，同时也要考虑到产品的目标市场和消费者群体。

包装设计应该追求文化中立，同时尽量体现出对印尼文化的尊重和包容，包装上的文字信息应该清晰、易懂，避免使用可能引起误解的双关语或俗语，避免冒犯，展现出对印尼文化的尊重，从而赢得消费者的认可和信任。

\\写在最后：

印度尼西亚人口基数和结构，以及美容保健品所占市场份额，在东南亚几个国家是最适合作为口服保健品出海国之一，但鉴于印尼对于跨境电商的政策限制，品牌要实时关注印尼的政治法规，充分的对印尼的当地市场做好调研。