保健品在美国太好卖!这个品牌28天卖出422万美元

兔克出海
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2025-01-20 11:50:48
Zoyava 是一家成立于 2023 年初的保健品品牌,其 TikTok 小店近 28 天(12.16-1.12)卖出 15 万单,销售额达 422 万美元(约 3095 万人民币)。该品牌的销量来自商品卡、店铺自营号以及达人带货三大渠道,其中达人带货占比最高,由达人直播带货和达人视频带货组成。近 28 天有 2882 名 TikTok 达人带货,产生 2727 场带货直播和 6041 个带货视频。如拥有 6169 名粉丝的达人 @tiffanyhinton26,两场直播卖出超 5 万元产品。

保健品美国人“刚需”

要问什么产品在美国火爆?那一定绕不开保健品

出于对健康的重视等因素,美国许多消费者都十分热衷于购买保健品。

大量的需求,为保健品品牌壮大发展提供了“沃土”,今天兔克要带大家了解的Zoyava,就是在美区卖得不错的一款保健品品牌。

他们的TikTok小店,近28天(12.16-1.12)共卖出15万单,取得销售额422万美元(约3095万人民币),成绩格外亮眼。

 图源:Fastmoss

Zoyava是一家成立于2023年初的品牌,主营各种功效类的补品。具体的功效是什么,兔克在这就不介绍了,这不是重点,咱们主要来看下他们是怎么将产品卖爆的,以吸纳他们玩TiKTok小店的技巧为我们自己所用。

图源:Zoyava官网

Zoyava品牌TiKTok小店的销量,来自商品卡店铺自营号以及达人带货这三大渠道,分别占比21.94%、0.15%、77.92%。其中占比最高的是达人带货,由达人直播带货和达人视频带货两部分组成,是提升Zoyava产品销售的“中坚力量”。

数据显示,近28天,有2882名TiKTok达人带货了该品牌商品,产出的带货直播为2727场,带货视频为6041个

图源:Fastmoss

01达人直播带货

拥有6169名粉丝的TiKTok达人@tiffanyhinton26,就多次直播带货了他们的商品。

1月7日的一场时长为2:29:11的直播,累计观看人数9869人,为Zoyava品牌带动150销量,创造3775.29美元销售额,约2.77万人民币。

1月10日的一场时长为2:39:19的直播,累计观看人数则达到了1.27万,带动销量101,创造3179.99美元销售额,折合约2.33万人民币。

别看人家粉丝不算多,但直播带货的实力却不容小觑,两场直播就卖出了超5万元的产品,很好地印证了那句“小主播也有大潜力”!

所以大家在挑选TiKTok主播进行直播带货时,不一定非盯着大主播合作,找一些直播数据比较好的小主播合作带货,或许更有性价比。

图源:Fastmoss

02视频带货

聊完直播带货,再和大家说说Zoyava品牌在短视频带货方面采取了哪些行动。

1)自营账号

兔克碰到过开通了TiKTok自营账号却不发视频的品牌,但Zoyava显然和绝大多数品牌一样,有在认真运营自营账号,而且一做就是5个。

其中,账号@Zoyava是他们绑定TiKTok小店的账号,目前拥有1.56万粉丝。在过去28天,该账号共发布1条带货视频,带动销量218、销售额4323.98美元,成绩还算不错。

而比这个账号做得更好的,是他们的另外两个自营账号:

账号@HealthBabe,过去28天发布23条带货视频,卖出了727单,创造1.76万美元销售额;账号@northwellness,发布了19条带货视频,带动销量2293,创造了6.91万美元销售额。

图源:Fastmoss

2)达人合作

在达人合作视频带货方面,拥有1.12万粉丝的TiKTok达人@sara21elizabeth很值得一提。

她发布的1条46s视频,经过广告投流后,目前播放量达到了1370万,直接带动了8612销量,创造销售额24.70万美元,折合约181万人民币

该条视频内容是真实的个人分享,先说了下“我”为什么会吃Zoyava的产品,然后又讲了其他情况也适合吃,视频的内容自然、真实,对于吸引目标用户下单确实有着吸引力。

图源:Fastmoss/TikTok

03搭建独立站

兔克了解到,在深耕TiKTok小店之外,Zoyava也搭建了自己的独立站(海外官网),用户进入官网后,直接就是产品的下单界面,有购买需要的话,在线即可下单,这在一定程度上促进了销量转化。

不止如此,他们TiKTok账号@Zoyava的主页,还挂载了独立站的链接以及电话号码,这样目标用户随时随地都可以联系到他们或者自助购物,这对进一步促进转化有着一定的帮助。

图源:TikTok

总的来看,Zoyava品牌玩TiKTok使用的打法很常规,无外乎“三件套”:达人短视频带货达人直播带货自运营

有人或许觉得这个套路“老”了,没有什么新意。

但俗话说得好:“套路不在新,有用就行”,也往往正是这样稳扎稳打的品牌,才能够在海外市场中走得更远,大家觉得呢?

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