保健品在美国太好卖！这个品牌28天卖出422万美元

保健品成美国人“刚需”

要问什么产品在美国火爆？那一定绕不开保健品。

出于对健康的重视等因素，美国许多消费者都十分热衷于购买保健品。

大量的需求，为保健品品牌壮大发展提供了“沃土”，今天兔克要带大家了解的Zoyava，就是在美区卖得不错的一款保健品品牌。

他们的TikTok小店，近28天（12.16-1.12）共卖出15万单，取得销售额422万美元（约3095万人民币），成绩格外亮眼。

 图源：Fastmoss

Zoyava是一家成立于2023年初的品牌，主营各种功效类的补品。具体的功效是什么，兔克在这就不介绍了，这不是重点，咱们主要来看下他们是怎么将产品卖爆的，以吸纳他们玩TiKTok小店的技巧为我们自己所用。

图源：Zoyava官网

Zoyava品牌TiKTok小店的销量，来自商品卡、店铺自营号以及达人带货这三大渠道，分别占比21.94%、0.15%、77.92%。其中占比最高的是达人带货，由达人直播带货和达人视频带货两部分组成，是提升Zoyava产品销售的“中坚力量”。

数据显示，近28天，有2882名TiKTok达人带货了该品牌商品，产出的带货直播为2727场，带货视频为6041个。

图源：Fastmoss

01达人直播带货

拥有6169名粉丝的TiKTok达人@tiffanyhinton26，就多次直播带货了他们的商品。

1月7日的一场时长为2:29:11的直播，累计观看人数9869人，为Zoyava品牌带动150销量，创造3775.29美元销售额，约2.77万人民币。

1月10日的一场时长为2:39:19的直播，累计观看人数则达到了1.27万，带动销量101，创造3179.99美元销售额，折合约2.33万人民币。

别看人家粉丝不算多，但直播带货的实力却不容小觑，两场直播就卖出了超5万元的产品，很好地印证了那句“小主播也有大潜力”！

所以大家在挑选TiKTok主播进行直播带货时，不一定非盯着大主播合作，找一些直播数据比较好的小主播合作带货，或许更有性价比。

图源：Fastmoss

02视频带货

聊完直播带货，再和大家说说Zoyava品牌在短视频带货方面采取了哪些行动。

1）自营账号

兔克碰到过开通了TiKTok自营账号却不发视频的品牌，但Zoyava显然和绝大多数品牌一样，有在认真运营自营账号，而且一做就是5个。

其中，账号@Zoyava是他们绑定TiKTok小店的账号，目前拥有1.56万粉丝。在过去28天，该账号共发布1条带货视频，带动销量218、销售额4323.98美元，成绩还算不错。

而比这个账号做得更好的，是他们的另外两个自营账号：

账号@HealthBabe，过去28天发布23条带货视频，卖出了727单，创造1.76万美元销售额；账号@northwellness，发布了19条带货视频，带动销量2293，创造了6.91万美元销售额。

图源：Fastmoss

2）达人合作

在达人合作视频带货方面，拥有1.12万粉丝的TiKTok达人@sara21elizabeth很值得一提。

她发布的1条46s视频，经过广告投流后，目前播放量达到了1370万，直接带动了8612销量，创造销售额24.70万美元，折合约181万人民币。

该条视频内容是真实的个人分享，先说了下“我”为什么会吃Zoyava的产品，然后又讲了其他情况也适合吃，视频的内容自然、真实，对于吸引目标用户下单确实有着吸引力。

图源：Fastmoss/TikTok

03搭建独立站

兔克了解到，在深耕TiKTok小店之外，Zoyava也搭建了自己的独立站（海外官网），用户进入官网后，直接就是产品的下单界面，有购买需要的话，在线即可下单，这在一定程度上促进了销量转化。

不止如此，他们TiKTok账号@Zoyava的主页，还挂载了独立站的链接以及电话号码，这样目标用户随时随地都可以联系到他们或者自助购物，这对进一步促进转化有着一定的帮助。

图源：TikTok

总的来看，Zoyava品牌玩TiKTok使用的打法很常规，无外乎“三件套”：达人短视频带货、达人直播带货、自运营。

有人或许觉得这个套路“老”了，没有什么新意。

但俗话说得好：“套路不在新，有用就行”，也往往正是这样稳扎稳打的品牌，才能够在海外市场中走得更远，大家觉得呢？