中国跨境电商攻占印尼，未来印尼发展新趋势！

在印尼这片热土上，本土电商巨头将被迫退出市场。

近日，印尼上市互联网独角兽公司Bukalapak宣布停止销售实体商品。从今年2月9日起，消费者将无法再通过Bukalapak下单购买实体商品。3月初前所有未处理的订单将被取消，电子钱包余额可在3月14日前转入用户银行账户。

放弃电商业务后，Bukalapak将主要以预付信用、数据包、电力代币、流媒体券、支付交通罚款、分期付款、信贷等数字虚拟商品作为主要服务。

从时间上看，Bukalapak 成立之初以电商起家，通过聚集印尼本地小店逐渐扩大规模，之后又增加了电费缴费、流量包等虚拟商品以及金融服务。

然而，2021年上市仅四年，Bukalapak电商业务就走向了尾声，这背后是平台自身盈利困难，无法应对新老平台的竞争。

财报显示，2023年，Bukalapak净亏损高达1.37万亿印尼盾（约合8371万美元）；2024年上半年，净亏损同比扩大90%，达到7480亿印尼盾（约合4570万美元）。

在自身遭受损失的同时，Shopee、Tokopedia等平台仍在不断提升市场份额。其中，在TikTok遭遇禁令后，仍以8.4亿美元收购Tokopedia 75.01%的股份，大力扶持印尼本土品牌商家入驻，使其电商业务迅速复苏。

由于无法承受损失和竞争，为了在印尼生存，Bukalapak 不得不放弃其电商基地，将市场交给更强大的竞争对手。

不再辉煌

Bukalapak在印尼语中是“摆摊”的意思，在当地语境中也指散布在广大农村地区的街边小店和夫妻店（Warung）。

Bukalapak自2010年成立以来，为了贴合印尼消费者的消费习惯，大力推广当地的街边小店，邀请它们加入平台，进行线上销售。

Bukalapak 创始人之一 Achmad Zaky 曾在播客中介绍，印尼与其他发展中国家不同，五分之三的人口生活在农村，95% 的人会去周边的杂货店、售货亭购物，这种类似地摊的 Warung 经济体系，一度占据了印尼线下经济的 70%。

在不断覆盖印尼多个地区的同时，2017年，Bukalapak还推出了O2O平台Mitra Bukalapak，为小店、夫妻店提供通讯、生活缴费、电子钱包等虚拟服务，该业务逐渐成为公司营收的重要组成部分。

2018年，不断扩张的Bukalapak成为继Go-Jek、Traveloka、Tokopedia之后的第四家印尼独角兽。

2020年后，Bukalapak在印尼积累了超500万商户、7000万注册用户，日活跃用户约1200万。

凭借着不断的成功，2021年，Bukalapak也加入了东南亚互联网公司寻求上市的浪潮中。8月，其在印尼证券交易所正式上市，并通过IPO募资15亿美元，远超其预期。这成为当时印尼最大的IPO，Bukalapak也成为印尼四大科技独角兽中第一个上市的。

Bukalapak 当时受到资本高度认可，其投资者包括蚂蚁集团、新加坡主权财富基金 GIC、印尼本土媒体巨头 Emtek 等。

上市后，Bukalapak 仍在努力实现盈利。不过，尽管 2022 年整体净利润达到 1.98 万亿印尼盾（约合 1.21 亿美元），但 Bukalapak 第四季度仍重回亏损。

难以实现可持续盈利或许源于 Bukalapak 追击的是农村夫妻店等下沉市场，这些地区交通不便、交易场景不够成熟，扩张、物流等运营成本也相对较高。

此外，当Bukalapak证明下沉市场业务的可行性时，Shopee、Tokopedia等平台也加强布局，加大对物流、品牌推广等方面的投入，竞争愈发激烈。

时间给出了答案，在宣布放弃电商业务前夕，Bukalapak 依然没能保持盈利。

财报显示，2024年上半年，Bukalapak净亏损达7480亿印尼盾，同比扩大90%。第三季度，亏损仍在继续。

亏损也带来了股价的剧烈波动。自IPO以来，Bukalapak股价屡屡走低，市值也从约76亿美元跌至7.5亿美元。去年7月，作为其大股东的新加坡主权财富基金GIC也在考虑出售股权，显示出对Bukalapak发展的信心减弱。

Bukalapak已无法再现上市时的辉煌，培育本土小店的愿景也将在2025年终结，这家投入了十多年的独角兽企业将黯然离场。

处于劣势

事实上，在印尼电商市场上，Bukalapak 排在 Shopee 和 Tokopedia 之后；当 TikTok 风靡全球，并开始进入印尼时，Bukalapak 的处境变得更加紧张。

印尼作为东南亚最大的电商市场，呈现出头部企业集中的现象。MomentumWorks发布的《2024东南亚电商》报告指出，2023年，Shopee占据印尼电商市场40%的GMV份额，排名第一；Tokopedia紧随其后，占据30%的份额；Bukalapak排名第三，市场份额仅为11%。

从成立时间来看，Shopee比Bukalapak晚成立5年，且并非印尼本土企业，但Shopee的布局速度相对较快。

2017年，Shopee自建物流服务Shopee Logistics Service（SLS）正式上线，在印尼站点，其平均运费降低了25%，在经济最发达的首都雅加达及周边地区，平均运费更是大幅降低了近40%。这使得跨境卖家的订单量在一周内翻倍，增幅超过100%。

2018年Shopee的GMV突破100亿美元，据了解，Shopee在双十二活动当天创下了新的订单记录，24小时内订单量超过1200万单，其中540万单来自印尼。

如此迅猛的速度，Shopee后来居上，取得了远超Bukalapak的市场规模。而竞争还远没有结束。TikTok Shop以内容电商新模式进入印尼，站稳了脚跟。

2022年，在Bukalapak努力扭亏为盈的时候，TikTok Shop在东南亚实现了高达44亿美元的GMV，其中印尼市场突破25亿美元。这样的市场表现增强了TikTok Shop在印尼的信心和投入，成为当地电商平台的有力竞争对手。

印尼小店卖家和消费者对TikTok Shop也青睐有加。FastData数据显示，2023年上半年，印尼是TikTok Shop销售额≥1万家店铺最多的国家，全球销售额Top3的店铺中，有两家来自印尼。在开展的带货直播中，印尼的总时长和总观看人数也位居东南亚第一。

即使面临当地政府的禁令，TikTok 也不惜斥资 8.4 亿美元收购 GoTo 子公司 Tokopedia 75.01% 的股份，重返印尼。强强联合之下，Bukalapak 面临的竞争更加激烈。

留给 Bukalapak 的时间已经不多了，在经历业务调整、裁员之后，其处境仍未明显好转，放弃原有的核心电商业务成为最后的选择。

实力不如实力更强的同代平台，新竞争对手也来势汹汹，Bukalapak 仅存的市场规模或许很快就会被瓜分，随着时间的流逝，Bukalapak 在电商市场沉浮十余年，也只会留在历史长河中。