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市场地位与表现

绝对主力市场:印尼市场是TikTok Shop的最早开通地区,也是其绝对主力市场。自2021年2月上线以来,印尼市场的销量远高于其他市场,月均GMV达2亿美元。

发展趋势:据报告,2022年TikTok Shop在印尼的GMV达到了25亿美元,贡献了整个东南亚市场GMV的57%。然而,在2023年10月4日,由于政策原因,TikTok Shop在印尼下架。但随后在2023年12月,TikTok与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok Shop印尼业务与GoTo集团旗下Tokopedia合并为PT Tokopedia,并于“双十二”正式恢复上线。

主要品类与热销商品

主要品类:TikTok Shop印尼市场直播电商最受消费者青睐的主要品类为个人护理与美容、女装和穆斯林时尚,分别占比28%、17%、8%,总计占比达53%。此外,鞋类、手机&电子产品商品销量也较高。

热销商品:美妆个护品类是印尼市场最热销的产品,占据top10商品中的四席。其中,Metoo的一款漱口水成为2022年12月TikTok Shop最畅销的产品,销量达到160万。

入驻与运营

目前TikTokShop印尼仅能开通本土店,分为个人开店和企业开店。中国卖家若想开通印尼店,需获得本土资质。以下为所需资料:

个人卖家

1、 印尼当地身份证或护照

2、 电子邮箱(推荐稳定的谷歌邮箱)

3、印尼手机号(能接收验证码)

4、印尼银行账号

注:提交的银行账户名称必须与注册时提供的身份证件上的名称一致

5、印尼本地仓库(用于退换货等)

企业卖家

1、准备印尼当地营业执照(在印尼注册的企业实体);

2、印尼手机号码(能接收验证码);

3、电子邮箱(推荐稳定的谷歌邮箱);

4、印尼当地公司营业执照彩色正反面(电子版);

注:扫描图像必须是高质量的彩色(不接受黑白),禁止倾斜、模糊、裁剪和截图,图片格式为PNG和JPG

5、 法人相关资料(如姓名、身份证或护照等);

注:提交高质量彩色图像(不接受黑白),禁止倾斜、模糊、裁剪和截图,图片格式为PNG和JPG;

6、 印尼银行卡账户

注:名称信息等需与营业执照一致

7、印尼本地仓库(用于退换货等)。

注:仓库地址信息,包含省、市、城市区域等信息

可以开通几个印尼TikTok Shop?

与开通主体密切相关:如果通过印尼个人身份证开通,只有1个TikTok Shop;如果通过印尼公司营业执照开通,最多可以开5个TikTok Shop。

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2025-08-20 18:11:33
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2025-08-01 22:06:04
出海网消息,TikTok Shop by Tokopedia宣布自8月11日起对每笔成功交付的订单收取1250印尼盾(约合0.6元人民币)的订单处理费,该费用将直接从交易金额中扣除且不可退还(除非订单未发货)。平台表示收费旨在优化印尼全国物流网络建设,费用标准与Shopee此前政策类似。值得注意的是,无论订单包含多少商品或最终是否退款,只要完成发货即收取固定费用,仅未发货订单可豁免。此举可能影响低客单价卖家的利润空间,建议相关卖家调整运营策略。
2025-07-23 18:37:46
出海网7月23日消息,TikTok Shop近期涌现两大爆款:美国站"12片装一次性毛发地漏贴"上线7天销量达6800件,以3.98美元客单价冲上新品榜第二,其免清洗设计和多场景适用性精准匹配美国家庭清洁需求;印尼站防漏便当盒凭借"买1得4"促销策略,在开学季周销量猛增629%至777件,客单价12.79美元,累计销量近2万件,成功抢占学生用品市场。两款产品分别抓住宠物家庭清洁痛点与开学刚需,通过轻量化设计和捆绑销售实现高转化,印证了细分场景选品在跨境市场的爆发潜力。
2025-07-22 17:29:59
出海网消息,TikTok Shop印尼站宣布自7月21日起实施新退货政策,允许买家因“不想要”申请退货,但需满足商品页标注“易于退货”标签等条件。买家可在收货后6天内提交申请,平台将承担退货运费。此次更新旨在优化购物体验。
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文章聚焦印尼电商市场,讲述了本土电商巨头 Bukalapak 的兴衰历程及其背后的市场格局变化。Bukalapak 成立于 2010 年,起初以聚集印尼本地小店开展线上销售的模式发展,后来业务拓展至虚拟服务领域,并于 2021 年上市,一度受到资本热捧。然而,由于其聚焦下沉市场导致运营成本高,且难以承受来自 Shopee、Tokopedia 等新老平台的竞争压力,盈利困难。2025 年初,Bukalapak 宣布停止销售实体商品,转型聚焦数字虚拟商品服务。 在印尼电商市场,头部企业集中,Shopee 以 40% 的 GMV 份额位居榜首,Tokopedia 占 30%,Bukalapak 仅占 11%。后起之秀 TikTok Shop 凭借内容电商模式在印尼迅速崛起,即使面临禁令,TikTok 仍通过收购 Tokopedia 重返印尼市场,加剧了行业竞争。Bukalapak 在多方夹击下逐渐失去优势,市场份额岌岌可危,曾经的独角兽企业即将在电商领域黯然退场,这也侧面反映出印尼电商市场竞争的激烈程度和快速变化的态势。
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跨境指南Cpsea
2024-12-17 10:12:25
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