一文看懂出海人最关心的5大问题

出海，将会是下一个周期里的破局之路。

很多企业在经历了一轮又一轮的内卷之后，已经深刻的意识到，存量竞争是没有尽头的，寻找增量更加重要。

出海，就是寻找增量、寻找新市场的重要方式，而且在现在的大周期里，也是最有效的方式。

但是出海谈何容易？很多企业有热情，但是对出海并不了解。

为什么要出海？出海和外贸有什么不同？现在出海晚不晚？哪些类型的企业适合出海？出海前需要做哪些准备？

今天我们一篇文章给大家讲明白。

01企业为什么要出海

不管是已经出海的企业，还是准备出海的企业，恐怕都无数次的思考过这个问题——为什么要出海？

总结下来，原因无非有两个。

第一、需要新市场

现在想在国内找一个不卷的行业，不辛苦的公司，恐怕是凤毛麟角。

之前还是传统行业卷，新兴行业有政策支持，各方面也刚起步，所以没那么卷。

但是，现在不管是传统行业，比如说房地产、金融；还是说新能源、电动车这种新兴行业，都非常卷；

最近还听到比亚迪要求供应商再降价10%的消息，沸沸扬扬，不满情绪比较多；

其实也可以理解，大家现在都在咬牙坚持，确实没那么多让利空间了。

面对存量，内卷是不可避免的；

但是如果可以发掘增量，那么情况或许不会这么困难。

说起出海，可能很多人的第一反应，还是去欧美；

但是经过几十年的高速发展，其实欧美市场的体量已经被我们做得快到极致了。

如果没有一个大的、新的增量市场的话，中国的产能释放，可能会是一个问题。

这个问题是个“显学”，国家十几年前就开始布局一带一路，就是为了培育一个新兴的市场。

一带一路国家，合计有50亿人口，这个市场是非常巨大的。

但是，一带一路沿线国家，以发展中国家为主，不像欧洲、美国那种发达国家，没有那么成熟，一带一路市场是需要培育和等待的。

第二、贸易限制。

16年中美贸易战开始后，有一部分企业就开始逐步出海了，比如选择在东南亚、墨西哥等地建厂，以避开美国关税和贸易限制。

最开始，很多企业确实就是“绕行”的想法，这也无可厚非，先保证正常的经营进行；

但是现在这个时间点，情况有变化。

首先是特朗普回归，关税这个大棒又拿起来了，而且也开始堵“漏洞”，绕道墨西哥未来可能行不通了，关税少不了；

其次，当地国家也不满足于只做个单纯的组装了，当地国家更希望的是，中国企业可以带他们一起玩，让他们也成为产业链中的一环，从而拉动自己的经济正向循环；

在这样的现状下，出海企业就要清晰地意识到，面对贸易限制，只是有“绕道”的想法，已经行不通了；

未来要做的还是踏踏实实的在地化，和当地深入融合，互利互惠；

新兴市场的关税，大概率还是要比国内低的，但是出海企业和当地的合作模式要更加深度，才能熬过特朗普的关税打击。

02出海和外贸有什么异同

在和很多对出海感兴趣的朋友交流的过程中，我发现很多朋友以为出海就是外贸，或者是搞跨境电商。

猛一听，好像也没有什么问题，都是和外国人做生意嘛。

但是，不管是外贸还是跨境电商，并不能和出海画等号。

因为不管是外贸还是跨境电商，本质上，还是做简单商品出口；

然而现在能在出海赛道里拿到结果的，都是【优质产品】+【良好服务】。

举个例子来说，为什么这几年中国家电的国际影响力越来越大？

还是因为扎实做出海。

就拿美的来说，目前，美的在全球拥有40个主要制造基地和33个研发中心；

不是中国没有地方建厂了，而是只有扎根海外，才能深入了解当地消费者的需求。

就拿最常见的空调来说，空调再好，如果没有安装、售后服务做不到位，肯定不可能拿下当地的市场。

美的海外收入从2014年的497.85亿元翻倍增长至2023年的1509.06亿元；

9年时间，翻了3倍多，这就是深耕海外市场的收获。

再比如说“本土原生式”出海的先行者——OPPO。

OPPO首席产品官刘作虎曾经说过：

“做全球化，不是简单地把产品销售给当地消费者，而是通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是当地的品牌，而不是外来品牌。”

印尼是OPPO在东南亚的大本营，印尼雨水量较大，很多印尼人会在雨天给手机套上一次性防水袋，但这会影响通话效果。

于是，OPPO便在面向印尼的新产品中做了防水处理。

目前，OPPO在全球打造了3300+自营线下售后服务门店，以及30万+家零售店，这些“毛细血管”，让OPPO变得“有血有肉”。

大家可以想想，在当地人眼里，可能自己的朋友在OPPO工作，自己的家人可能是OPPO的合作方；

那么，买OPPO手机就是一个顺理成章的事，OPPO对当地人而言，不再是个外国品牌，而是“自己人”了。

出口和出海不同，未来的大趋势是【产品+服务】出海。

03现在出海来得及吗

每个中国企业，骨子里都会有一种“赶早不赶晚”的焦虑，毕竟一步快步步快；

那么，现在出海还来得及吗？

这个我们可以来梳理一下现在出海的阶段。

出海的第一个阶段：简单商品的出口。

从80年代开始，以小商品、纺织品、家居用品为主，主要是贸易导向，这个阶段的典型特点就是人不出来，货出来，企业也没有出来。

目的地主要就是欧美国家，这个时代的商品简单，典型特点就是不需要售后，不需要技术支持，也不需要培训。

出海的第二个阶段：复杂商品的出海。

这个阶段的商品就复杂一些了，基本上是产品加服务的模式。比如说家电产品、机电设备、电子产品、通信器材等这些产品，如果不在当地做培训、技术支持、交付售后，甚至做集成、做品牌，这些产品是卖不出去的。

前边我们也讲过，【产品+服务】。

这个阶段就有人、品牌要出来的需求了，生产和研发阶段大部分还在中国，有一部分可能在慢慢地往海外转移。

出海的第三个阶段：产业出海。

每一个当地国家肯定都想要本地化，想要技术转移，这些国家都要求发展自己的产业；

他们肯定会想：你必须得要把一定的技术转移给我，你要给我带来一些产业升级的机会。

所以，如果想合作，我们就需要把工厂搬过去，把技术转移过去。

像印尼现在搞配额制度、本地化率，其实就是保护本地产业，希望中国企业把技术转移给他，在本地开工。

出海的第四个阶段：高科技出海。

高科技产业，现阶段对我们来说，还没有能力横扫全世界，但我们正在发展，比如说实现芯片、信息技术、5G等行业的突破。

当然，科技领域很难全面爆发，肯定有一个节奏，目前我们的高科技产品出海，还处于酝酿阶段，还没有大规模地走向海外；

但是，一旦完成科技行业的产业突破，在海外一定会很有竞争力。

出海的第五个阶段：文化金融出海。

商品有价，文化无价，而文化是国家实力的一部分；

当国家实力到了一定的阶段之后，才会出现文化出海的情况。

其实《黑神话·悟空》就是一波文化输出，大家喜欢孙悟空这个形象，喜欢这个故事，本质是对中国文化的认同。

目前我们的经济实力整体很强，我国GDP在全球的占比是18.4%，出口份额占全球14%，世界500强有145家。

从金融出海的角度来说，我们也还有进步的空间，目前中国在海外直接投资的存量有2.78万亿美元，排在世界第三；

美国是8万亿，我们大概是占到美国百分之30%多一点，我们投资的存量规模肯定还会上升；

目前，我们处在出海第二阶段，还是早期的阶段，方兴未艾；

因此，现在出海完全来得及，而且也是好时机。

04什么样的企业适合出海

什么样的企业适合出海？

出海之路不是捷径，并不是说在国内做不下去，就去出海试试；

一定是有优势的企业，通过出海，可以放大自己的优势。

以下三类企业，非常适合出海。

第一类：有产能优势的企业。

说句大实话，很多事情只在一线间。

生产多了，但产品只要能卖出去，那就是产能优势，卖不出去，那就是产能过剩。

就拿光伏来说，光伏有规模经济的特征，大干快上是行业的惯性，所以现在我国光伏产能非常充沛，乃至于有点过剩；

这时候，就更应该挖掘一下海外市场，出海寻找机会了。

再比如家电行业，我们也有优势，掌握核心科技，但是架不住房地产走下坡路，家电也跟着承受压力；

但是我国家电企业的出海之路比较早，最开始做一些代工，后来逐步建立全球化品牌，有品牌，就能卖出利润；

虽然各行各业都不容易，但是家电企业凭借出海的优势，算是顶住了这轮房地产下行周期。

第二类：供应链出海。

目前，全球产业链正在重新组合，大企业更倾向于分散自己的产业链，避免风险；

比如说苹果产业链，在中国生产是最好的，但他们也会向海外转移部分产能；

而处在果链中的中国供应商，自然也需要去海外建厂；

另一方面，也有企业为了更快的响应需求，也会在对应生产地或销售地投资建厂。

就拿特斯拉来说，特斯拉在墨西哥扩大生产，而我国的汽车零部件供应商，为了响应特斯拉规划，也会选择去墨西哥建厂。

第三类：新兴产业。

新兴产业，比如新能源车，有技术门槛，各国也有发展新能源需求；

所以，如果有技术上的优势，可以先去开拓新兴市场；

这种新兴行业也需要相关的基础建设，自然需要和当地政府合作，带动当地企业发展，共同做大蛋糕；

这样一来，如果合作顺利，自然会拿到先手的优势。

05出海手续和步骤

如果企业决定出海，那么涉及的步骤和手续有哪些？

不同的行业，可能有些不同，下边我总结了4个部分，作为一个通用框架，让大家有个大致了解。

一、前期准备

首先是市场调研，简言之就是需要了解目标国家或地区的情况，像政治、经济、文化、法律环境；特别是像税收政策、劳动法规、行业准入标准对我们企业经营有哪些影响的方面。

同时，还需要分析目标市场的行业竞争态势和消费者需求，确定我们产品或服务在目标市场的定位和竞争优势，还有了解当地消费者偏好、购买习惯和需求痛点。

然后根据调研结果制定出海战略，明确出海目标和定位，决定是进入新兴市场寻求快速增长，还是拓展成熟市场去提升品牌影响力。

此外还需要选择合适的出海方式，如是直接出口，还是设立海外子公司，这些需综合考虑企业的资源、能力和目标市场情况。

二、ODI境外投资备案

ODI备案是确保投资行为的合法性。在国内，企业境外投资需要遵循相关法律法规的要求。没有ODI备案的话，企业的境外投资活动可能被视为非法行为，面临法律风险。

例如，可能会受到监管部门的处罚，包括罚款、责令停止投资活动等。当然ODI也不是随便就能申请的。想了解更多具体内容可以联系我们。

三、公司主体设立

设立国外公司时，需要选择适合的国家去注册公司主体，常见公司类型有有限责任公司、股份公司、分公司和代表处，具体可以参考当地的税收政策、法律环境和市场准入条件选择合适类型。

地址选好之后，再去提交公司名称、公司章程和合伙协议、股东和董事信息等。需要注意的是选择注册服务机构要谨慎，避免遇到空壳公司。

四、后续“接手”工作

做好前期的准备工作之后，接下来就要考虑工厂选址、资质办理、设备安装等问题了。

首先工厂选址除了要考虑基本的五通一平、地理位置、当地成本、劳动力之外，还得遵循当地国家的具体政策，譬如印尼对选址在工业园区外的工厂还有相关文件要求。

另外还要做好环境评估，预测一下项目开发环境有什么影响，提出预防或减轻不良环境影响的对策和措施。

之后根据经营范围申请相关资质，有了资质就可以开始工厂建设以及设备安装。

等到前期这些筹备都圆满结束后，企业就可以开启招聘员工与申请试运营了。

06总结

出海对于每一个伟大企业来说，都是必经之路；

不管逆全球化的杂音再多，全球化的浪潮，就算起伏，也不会更改方向。

在一带一路的加持下，未来10年最具有确定性的机会就是出海；

而中国企业的影响力，也必然会走向全世界。

世上无难事，只要肯登攀！