从园艺工具到DIY装饰,月销7000+单小众品类正疯狂吸金

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2025-03-24 14:19:19
在海外,许多家庭都有庭院,园艺种植备受喜爱,每年 3 - 9 月是种植高峰期,相关市场蕴含大量商机。据 Globe Newswire 数据,2023 年全球草坪和花园消耗品市场价值达 215.7 亿美元,预计到 2032 年将以 5.97% 的年复合增长率增长至 363.5 亿美元。近期,一款椰子纤维环保花盆垫在海外掀起购买热潮。在 TikTok 上,不少用户分享使用它搭配花盆架进行 DIY 花园装饰盆栽的视频,引发关注,如 @gardenmarcus 的相关视频播放量达 640 万次,点赞超 2 万次。亚马逊上一家主营园艺类目的店铺,其椰子纤维花盆垫日均售出 200 多单,5 月销量可达 7000 多单。该产品在国内单价 0.42 - 6.01 元,在海外售价 9.99 - 40.99 美元,平均毛利率约 59%,因能防止植物烂根、储备水分,适合多肉、兰花等植物,备受好评。受欧盟《一次性塑料禁令》等法规影响,可降解的椰子纤维制品需求大增,欧洲市场对环保花盆的需求占比从 2023 年的 18% 提升至 2025 年的 27%。中国卖家若想进军这一市场,产品上可升级功能、提供定制化服务;

在海外,几乎家家户户都拥有属于自己的庭院,许多人在院子内种植花草树木、蔬菜瓜果。随着人们对园艺兴趣持续增长,每年3月—9月,则是花园庭院种植高峰期,从种子土壤、园艺工具到花盆装饰等多个环节充满商机。

Globe Newswire数据显示,2023年全球草坪和花园消耗品市场价值达215.7亿美元,预计以5.97%年复合增长率到2032年的363.5亿美元。

近期,一款环保花盆垫掀起购买狂潮。

图源:TikTok

在TikTok上发现,不少用户在分享园艺盆栽时,使用一款椰子纤维垫搭配各种花盆架,开启DIY花园装饰盆栽,十分美观。

作为园艺爱好者,@gardenmarcus经常在TikTok发布种植花草的经验,分享园艺乐趣,其拍摄移植花草换土换盆,使用椰子纤维垫保障盆栽外观精美和花草养分的视频达640万次播放,超2万次点赞评论中这款椰子纤维垫成为大家重点关注,许多家庭园艺者询问购买途径。

图源:亚马逊美国

据悉,亚马逊上一家主营园艺类目的店铺近日销量十分火爆,其中畅销款产品为椰子纤维花盆垫,日均售出200多单,每年5月该产品销量达7000多单。

在国内该产品单价在0.42元——6.01元之间,而海外则售价9.99美元——40.99美元之间(折合人民币3.066元——299元),产品平均毛利率约59%左右,收获已购用户好评。

该产品用于花盆内衬、园艺装饰,较厚的可可纤维和天然椰子壳层含有保水内衬,椰子纤维花盆垫的透气性可有效防止植物烂根,方便为植物储备水分,尤其适合多肉、兰花等需排水性强的植物,是盆栽种植的优选。

图源:谷歌

据了解,受欧盟《一次性塑料禁令》等法规影响,可降解材料需求激增,椰子纤维制品因天然降解特性(降解周期短于塑料)成为替代塑料花盆的首选。相关数据显示,欧洲市场对环保花盆的需求占比已从2023年的18%提升至2025年的27%。

北美和欧洲家庭园艺用户青睐兼具功能性与美观的环保产品。随着全球环保意识的提升和园艺消费需求的多元化,天然椰子纤维花盆垫凭借其可降解性、透气性及低成本优势,成为海外园艺市场的潜力品类。

图源:谷歌

那么,中国卖家出海椰子纤维花盆垫有哪些机遇及注意事项?

在产品方面,卖家可以结合消费痛点需求,不断升级花盆功能,如新增智能监测版,通过湿度传感器感应花草需求,及时在APP提醒用户浇水施肥;采用定制化服务,增加模块设计,适配多元植物种植需求与多场景使用,满足消费者多样化审美需求。

在营销方面,可与环保博主、园艺种植爱好者等红人合作,展示椰子纤维花盆垫的DIY用法,如改造旧花盆、搭配垂直花园等内容,精准将产品种草至用户,提高产品销量与转化。

图源:谷歌

除此之外,在Instagram、TikTok发起#EcoPlanter挑战赛,通过真实高质量的内容推广,吸引感兴趣用户参与,达成流量裂变,提升产品销量。

另外,卖家需要注意,突破技术壁垒,研发复合材料(如椰子纤维+可降解树脂),提升耐用性并申请专利,避免同质化竞争;提前获取BPI(美国)、DIN CERTCO(德国等认证,确保产品符合进口国环保法规,避免不必要损失

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