从园艺工具到DIY装饰，月销7000+单小众品类正疯狂吸金

在海外，几乎家家户户都拥有属于自己的庭院，许多人在院子内种植花草树木、蔬菜瓜果。随着人们对园艺兴趣持续增长，每年3月—9月，则是花园庭院种植高峰期，从种子土壤、园艺工具到花盆装饰等多个环节充满商机。

Globe Newswire数据显示，2023年全球草坪和花园消耗品市场价值达215.7亿美元，预计以5.97%年复合增长率到2032年的363.5亿美元。

近期，一款环保花盆垫掀起购买狂潮。

图源：TikTok

在TikTok上发现，不少用户在分享园艺盆栽时，使用一款椰子纤维垫搭配各种花盆架，开启DIY花园装饰盆栽，十分美观。

作为园艺爱好者，@gardenmarcus经常在TikTok发布种植花草的经验，分享园艺乐趣，其拍摄移植花草换土换盆，使用椰子纤维垫保障盆栽外观精美和花草养分的视频达640万次播放，超2万次点赞。评论中这款椰子纤维垫成为大家重点关注，许多家庭园艺者询问购买途径。

图源：亚马逊美国站

据悉，亚马逊上一家主营园艺类目的店铺近日销量十分火爆，其中畅销款产品为椰子纤维花盆垫，日均售出200多单，每年5月该产品销量达7000多单。

在国内该产品单价在0.42元——6.01元之间，而海外则售价9.99美元——40.99美元之间（折合人民币3.066元——299元），产品平均毛利率约59%左右，收获已购用户好评。

该产品用于花盆内衬、园艺装饰，较厚的可可纤维和天然椰子壳层含有保水内衬，椰子纤维花盆垫的透气性可有效防止植物烂根，方便为植物储备水分，尤其适合多肉、兰花等需排水性强的植物，是盆栽种植的优选。

图源：谷歌

据了解，受欧盟《一次性塑料禁令》等法规影响，可降解材料需求激增，椰子纤维制品因天然降解特性（降解周期短于塑料）成为替代塑料花盆的首选。相关数据显示，欧洲市场对环保花盆的需求占比已从2023年的18%提升至2025年的27%。

北美和欧洲家庭园艺用户青睐兼具功能性与美观的环保产品。随着全球环保意识的提升和园艺消费需求的多元化，天然椰子纤维花盆垫凭借其可降解性、透气性及低成本优势，成为海外园艺市场的潜力品类。

图源：谷歌

那么，中国卖家出海椰子纤维花盆垫有哪些机遇及注意事项？

在产品方面，卖家可以结合消费痛点需求，不断升级花盆功能，如新增智能监测版，通过湿度传感器感应花草需求，及时在APP提醒用户浇水施肥；采用定制化服务，增加模块设计，适配多元植物种植需求与多场景使用，满足消费者多样化审美需求。

在营销方面，可与环保博主、园艺种植爱好者等红人合作，展示椰子纤维花盆垫的DIY用法，如改造旧花盆、搭配垂直花园等内容，精准将产品种草至用户，提高产品销量与转化。

图源：谷歌

除此之外，在Instagram、TikTok发起#EcoPlanter挑战赛，通过真实高质量的内容推广，吸引感兴趣用户参与，达成流量裂变，提升产品销量。

另外，卖家需要注意，突破技术壁垒，研发复合材料（如椰子纤维+可降解树脂），提升耐用性并申请专利，避免同质化竞争；提前获取BPI（美国）、DIN CERTCO（德国）等认证，确保产品符合进口国环保法规，避免不必要损失