2025复活节营销：10大复活节经典案例全复盘

你可能会觉得复活节的传统氛围已不再浓厚，但事实并非如此。据美国国家零售联合会(NRF)预测，2025年美国消费者将在复活节上花费高达227亿美元，其中30亿美元(约占13%)将用于在线购物。如此庞大的市场潜力，出海卖家怎能放弃这一极具商机的时刻。

本文深度拆解吉百利、IKEA等多个国际品牌10大经典复活节Campaign，揭秘他们如何通过AR寻宝、公益兑换、魔性广告等创新玩法，实现突破性社媒互动增长与用户数据沉淀。从快消巨头到零售新锐，这些可复用的节日营销范式，正是打开欧美家庭消费市场的关键钥匙!

复活节经典Campaign全复盘

1、Cadbury - ‘Worldwide Hide’

Campaign概述：全球知名巧克力品牌吉百利(Cadbury)在复活节期间推出了 “Worldwide Hide” 数字彩蛋狩猎活动。该活动最初于2021年疫情期间推出，此后每年延续，允许参与者通过活动网站在世界地图上为亲友隐藏虚拟复活节彩蛋，并发送线索让对方寻找。2023年活动持续至4月17日，据报道累计已有超过 140万 人次参与这一全球寻蛋体验，并为品牌带来了市场份额提升和约100万新用户加入Cadbury的一方数据列表。2024年复活节活动亦吸引了约 40万 人参与。2025年活动回归在线访问worldwidehide.cadbury.co.uk就能参与，截止至4月20日。

营销亮点：结合复活节找彩蛋传统与数字地图互动，增强情感联结。创意形式独特，兼具节日趣味与技术创新。

特征：适用于快消品行业，目标为家庭消费者，偏好线上互动与UGC玩法。

启示：节日仪式可数字化升级实现广泛传播;情感驱动+技术可提升品牌参与度与数据沉淀。

2、Krispy Kreme - ‘Easter Eggschange’

Campaign概述：知名甜甜圈连锁品牌Krispy Kreme英国携手公益组织FareShare，于2023年复活节推出了别出心裁的 “Eggschange”彩蛋交换活动。活动背景是英国生活成本上升，许多家庭无力购买复活节彩蛋。4月7日～10日期间，顾客可将多余或不想要的复活节巧克力蛋捐赠到任一参与门店，并免费获得一盒4只装的复活节主题甜甜圈作为回馈。Krispy Kreme随后将收集到的彩蛋经由FareShare分发给贫困家庭儿童。据品牌官方披露，活动反响异常热烈，“由于大家的慷慨捐赠，我们收到了超出容量的大量巧克力蛋”，以至于在活动结束前门店已提前告罄停止兑换。

营销亮点：公益与优惠结合，以“以蛋换甜甜圈”构建创意机制。激发消费者情感参与，提高品牌温度。

特征：面向大众消费群体，依托线下门店开展，引导社交媒体扩散。时间短、互动强，适合节日集中推广。

启示：通过创意捐赠机制实现流量与品牌责任双赢。小投入活动也能获得超额关注与口碑。

3、Pepsi - ‘AR虚拟彩蛋寻宝’

Campaign概述：美国饮料巨头百事可乐(Pepsi)与著名棉花糖软糖品牌Peeps在2023年春季推出联名产品 Peeps风味百事可乐，并配套开展了创意复活节营销活动。双方曾于2021年试水限量联名引发轰动，2023年趁势将该**“棉花糖可乐”推向全美零售。为庆祝上市，品牌运用Snapchat增强现实(AR)技术发起了一场全国性的虚拟彩蛋寻宝**：消费者购买联名罐装或瓶装饮料后，使用 Snapchat 扫描包装上的特别AR滤镜，即可启动寻宝小游戏，寻找隐藏的虚拟彩蛋并即时揭晓是否中奖。奖品包括春季度假旅行大奖、联名商品礼包等，极大提升了消费者的参与热情。

营销亮点：结合AR技术与复活节互动游戏，激发年轻人参与。跨界合作制造话题，产品本身具传播性。

特征：饮品类品牌通过社交平台互动促销。目标人群以Z世代为主，强调线上线下联动。

启示：AR与节日活动结合可放大营销体验;联名策略有助拓宽人群与渠道。

4、Waitrose - ‘Too Good to Hide’

Campaign概述：英国高端连锁超市Waitrose在2023年复活节期间推出 “Too Good to Hide”(好物不该藏起来) 营销活动，主打优质英国本土农产品和精美巧克力彩蛋。活动背景在于该超市希望提升复活节期间的销售和品牌吸引力。推广实施覆盖户外广告牌、平面和社交媒体等渠道：在全国各地投放精心选址的大型户外广告牌，宣传超市的节日美食和巧克力蛋;邀请真人秀明星Sam Thompson等网红达人在社交平台分享Waitrose复活节商品和创意吃法，以扩大年轻客群关注;同时由农场主兼美食博主Julius Roberts参与品牌播客特别节目《Dish!》复活节特辑，强化品牌专业形象。多触点策略营造出浓厚的节日氛围。

营销亮点：主题双关创意强，整合内容与广告渠道。借播客与KOL内容强化信任与渗透。

特征：适用于高端零售超市，全渠道分发信息打通多触点，主打内容驱动型传播。

启示：多平台一体化传播可提升覆盖与记忆度;节日内容策略应兼顾温度与实用性。

5、IKEA - ‘VÅRKÄNSLA 平板包巧克力兔’

Campaign概述：2023年复活节前夕，IKEA宣布其“VÅRKÄNSLA”平板包装巧克力兔再次回归上市。该产品是一只由三块扁平巧克力板组合而成的立体巧克力兔，消费者购买后需要像装配家具一样将其拼装起来。IKEA早在2019年首次推出这一创意巧克力礼品，此后每年复活节限量供应，因其新颖有趣的拼装体验**深受欢迎，2023年已是该产品第4年上线。营销方面，IKEA通过新闻稿和社交媒体宣布巧克力兔“春日回归”，并在线上线下商场进行陈列展示，吸引消费者进店购买体验。据报道，该平板巧克力兔推出后引发社交网络热议，不少网友分享了组装“吃货版IKEA产品”的有趣过程，为品牌带来大量自传播声量。

营销亮点：创意产品即传播载体，DIY形式高度契合品牌调性。成本低却自带社交话题。

特征：跨界零售结合季节礼品营销。以产品为核心，通过PR和自传播扩大影响。

启示：IP创意产品是节日营销的重要资产;产品与品牌精神融合可实现长尾传播。

6、Cadbury - ‘Bunny Tryouts’

Campaign概述：吉百利美国(Cadbury USA)每年春季都会举办别开生面的 “Cadbury Bunny Tryouts”复活节兔代言人海选活动，以挑选新的动物形象出演其复活节巧克力广告。2024年是该活动第六届，参赛的不再局限于兔子，各种宠物动物均可角逐“Cadbury兔”称号。通过线上征集，全国数百只萌宠报名参选，Cadbury评选出决赛名单并开放公众投票。最终，一只名叫 Louie 的 浣熊 脱颖而出，当选2024年度Cadbury复活节兔代言人。作为冠军，Louie获得奖金 $7.000.另外Cadbury也向野生动物救助组织捐赠同等金额，以嘉奖这只热心公益的小浣熊。同时，Louie将戴上标志性的兔耳，在Cadbury复活节广告中亮相。这一活动在复活节前夕引发媒体广泛报道和社交媒体热议。

营销亮点：高度UGC驱动，社媒投票机制引发广泛参与。宠物+节日兔耳形象激发大量自发内容与情绪共鸣。

特征：社交媒体驱动型赛事营销，目标年轻家庭和宠物主群体。线上投票+慈善结合提升参与感和品牌温度。

启示：以宠物或用户为核心制造传播故事，能低成本撬动高声量;结合慈善可提升品牌正面形象。

7、Rituals - ‘复活节自我护理礼品’

Campaign概述：Rituals，作为一家专注于美容和健康的品牌，注意到复活节期间健康与美容品类的销售增长，2024年同比增长20%。因此，Rituals决定将复活节定位为新的营销重点，推出一系列自我护理和美容产品作为复活节礼品，旨在满足消费者在这一节日赠送非传统礼品的需求。

营销亮点：Rituals深入研究社交媒体趋势，发现“What Do You Bring to the Table”话题正流行，内容创作者展示他们的护肤程序或美容必需品。品牌巧妙地将这一趋势与复活节家庭聚会的概念相结合，创造出既符合节日氛围又能展示产品的内容。

特征：以社交趋势为核心，结合用户日常分享习惯进行品牌植入。主打内容驱动，轻促销重情绪联结。

启示：节日营销不必局限传统商品，关注趋势可激发新品类机会。用真实内容唤起共鸣，更易赢得用户认可与传播。

8、Lindt - ‘Golden Trails’

Campaign概述：瑞士巧克力品牌莲巧(Lindt)在2024年复活节前发布了一支充满魔力气息的电视广告 “Golden Trails”(金色足迹)，庆祝其标志性产品金兔子巧克力。广告时长30秒：片中一位小男孩与祖父互相赠送莲巧金兔巧克力，当金兔子出现时伴随闪闪发光的金色魔法粒子，凸显出复活节团聚和分享的美好瞬间。广告打出了 “Make Your Easter Sparkle” 的口号。该广告于3月初上线，持续投放至复活节当周，通过电视、视频点播 (VOD) 和线上渠道等多种媒体触达观众。作为Lindt复活节整合行销的一部分，线上线下门店也配合陈列了相应主题的金兔子礼盒，吸引消费者选购。

营销亮点：用金色特效制造童话感氛围，强化品牌情感联结。广告风格温馨，传递高品质节日仪式感。

特征：高端巧克力品牌以情感主导的节日广告为核心，偏好大众媒体触达。广告内容以象征性和仪式感打动全龄用户。

启示：打造品牌节日符号需持续叙事和美学一致性;温情故事可增强品牌情感资产积累。

9、M&M's - ‘限定复活节口味重现’

Campaign概述：M&M’s 每逢复活节都会推出限定产品和促销。2024年，M&M’s 再度上架了深受粉丝喜爱的 “Easter Sundae” 复活节圣代口味 巧克力豆，并以全新春日包装呈现：袋身为柔和的粉紫色背景，上面印有穿戴兔耳的M&M卡通人物捧着圣代冰激凌的形象，充满节日趣味。为配合产品上市，M&M’s在社交媒体上开展了主题为“Make It an M&M’s Easter”的营销活动，发布彩蛋找寻小游戏、小视频等内容，鼓励消费者将M&M’s融入复活节庆祝，比如用于装点甜点或进行彩蛋填充。

营销亮点：产品本身即节日符号，限定回归引发期待。配套创意食谱视频驱动用户内容扩散。

特征：通过限量策略与社媒内容形成节日节奏感。传播主力依赖自有社交阵地。

启示：节日口味新品是品牌“仪式感”的核心武器;内容助推可激活用户二次创作和转发。

10、Baileys - ‘复活节创意吃法’

Campaign概述：Baileys在2024年复活节通过户外广告宣传了一款创意吃法——“巧克力彩蛋杯百利甜酒”。该广告画面极具吸引力：将百利甜酒调制的鸡尾酒盛放在掏空的巧克力复活节彩蛋中，两只巧克力蛋杯上淋着诱人的百利酒酱，呈现出奢华甜蜜的饮品创意。Baileys旨在借此传递“用百利酒妆点你的复活节”的理念，鼓励成年人在复活节享用别致的含酒甜品。此广告在爱尔兰地区的数字看板(Digipanels)、路边电子站牌、商超屏幕等投放，正值复活节采购高峰期，吸引了不少路人的眼球。配合户外广告，Baileys社交媒体也分享了DIY巧克力蛋杯酒的食谱视频，进一步激发消费者亲自尝试的兴趣。

营销亮点：画面感极强，产品场景构想新颖易模仿。让品牌在节日场景中建立参与入口。

特征：酒类品牌通过创造新食用方式切入节日市场。传播依托视觉冲击+食谱内容传播。

启示：非节日主打品牌也可“创造场景”借势营销;简单高颜值的食用方式更易引发社交分享。

当传统彩蛋狩猎进化为全球AR寻宝，当公益捐赠机制变身流量入口，这些案例印证了：高回报节日营销=情感共鸣x技术创新x场景再造。建议出海企业重点关注：1)借势文化符号做数字化创新(如Cadbury地图互动);2)打造「用户主动传播」的社交货币(如宜家拼装巧克力);3)用轻量级技术实现体验升级(百事可乐AR扫码)。这个春天，让你的品牌在海外消费者的节日记忆里种下一颗彩蛋!