厨房量勺卖出5倍暴利，TikTok挖开欧洲金矿

4月14日，彭博社报道，美国商务部在《联邦公报》发布的两份通知中说，将调查进口半导体和半导体制造设备对美国国家安全的影响，此举被视为美国对半导体加征关税的前兆。

关税新进度

回看4月13日，根据德国之声中文网的报道，特朗普“撤回”了此前发布的针对智能手机、电脑等消费性电子产品的关税豁免，称“只是暂时的”。

什么叫朝令夕改?在4月12日，美国海关与边境保护局于发布消息表示，包括智能手机、笔记本电脑、硬盘、存储芯片等在内的共计20类产品将不受125%的新增进口关税影响，且豁免措施的有效期追溯至2025年4月5日。

图源：BBC

TikTok Shop鼓励入驻欧洲市场

动荡的美国市场，TikTok Shop率先做出了反应。近日，TikTok Shop宣布在欧洲西四国(西班牙、德国、法国和意大利)全面开放跨境入驻。在满足欧盟相关法规及本地发货要求的前提下，TikTok Shop将接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。

图源：亿邦动力

美国高税还不停加，欧盟市场在此时开放，这不就是明示广大卖家调转船头去赚欧洲掘金吗?欧洲市场跟美国的异同有哪些?近期有哪些产品在欧洲市场格外受欢迎?下文将通过电商平台热销榜单和热投广告来为各位一一拆解。

亚马逊欧洲站点热销商品

德国是亚马逊在美国以外最赚钱的市场之一。德国站运动休闲品类BSR第一的品是720°DGREE的户外运动水瓶，1000ml容量售价€16.11.是德国站排名靠前的商品中少见的有明显季节性特征的一款产品。

春夏户外运动增多，补水需求带动户外水瓶的销量上涨。这款运动水瓶是Tritan材质，防漏运动盖带防尘盖，含小型通气口，无需吸吮即可持续饮水，支持单手按钮开启;最底部有防漏层，可以加入水果、冰块且不会堵住饮用口，提供轻松、卫生且丰富的饮水体验。

720°DGREE这个品牌在德国属于垂直领域的新锐品牌，知名度集中于运动爱好者及线上购物群体，并非家喻户晓的大品牌。可以说，它在亚马逊德国站做到类目第一跟品牌知名度并没有太大关系，感兴趣的卖家可以对其成功路径做进一步的研究。

在德国站Amazon Launchpad(可以理解为亚马逊对创新产品的特殊分类，以提供流量扶持)类目，排名第一的是不锈钢双头量勺，售价€5.87.约49人民币，国内电商平台最低售价仅9元，利润可达5倍多。

销售此商品的店铺UDQYQ，在德国属于纯电商渠道的功能性工具品牌，知名度限于亚马逊厨具类目消费者，未渗透至大众市场。

在德国站热销榜上我们还看到一个老熟人——彩色LED灯带，来自品牌KSIPZE，5米长售价是€9.24.在灯光类目BSR排第一;彩灯带可以说是TikTok的老网红了，在美区火了很久，且在德国市场目前热度还在持续。

亚马逊法国站照明和灯具品类BSR第一的也是一款彩色LED灯带，但与德国站不同的是，它来自品牌HOVVIDA，5米长售价€8.32.号称有1600万种颜色可选。相同的是两款产品均支持智能音乐模式，可随着环境音乐改变颜色，轻松营造派对氛围。在功能、规格基本相同的情况下，德国站的售价比法国站略高(1欧元)。

法国站户外与休闲品类BSR第一的是来自GRIFEMA的一款自行车链条锁，售价€9.99;其内层是7毫米直径的钢链，外层是尼龙包裹层，总长120厘米。据说法国人最爱的休闲运动就是自行车骑行，自行车锁自然是必备配件。GRIFEMA这个品牌在法国属于亚马逊垂类新品牌，知名度集中于线上购物用户，尚未形成大众消费级认知。

看完热销榜单，我们转换视角看看近一个月在欧洲市场投放的热门广告，探索其中有哪些商机。

欧洲市场热投商品

有一款矫正鞋垫的广告热度非常高，其视频素材从3月中旬开始在丹麦投放，不到一周的时长，展示估值达到了6400万。落地页导流至Steppers独立站，一个专门卖鞋垫的品牌，整个独立站有且只有这一款商品，一对售价€24.9.

广告素材着重强调的是鞋垫的柔软和贴合足弓的优势，展示了不同人在工作场所、户外和跑步等多重场景的应用。

实际上，从详情页的介绍来看，鞋垫的独特卖点是提供足弓支撑功能，起到矫正发力姿势的效果;同时减震防滑，柔软透气，兼具功能性和舒适性。其目标消费群体是整天站立工作的人、老年人或需要矫正姿势的人。

德国市场的热投广告有一则来自Temu，推广的是一款多功能手机壳，售价€7.48.带镜头保护盖和卡夹的手机壳，卡夹还打开可以当作支架使用，纯黑色外观和带炫光的镜头盖十分炫酷。

视频从2024年12月底开始在德国投放，持续到2025年4月，约3个月的投放时长，展示估值6100万，TikTok转发超过3.6万条，评论区许多人表示想要订购，还有许多人询问是否有适配自己手机型号的。

以上是投大大出海营销对欧洲市场热门商品的观察。