TikTok 广告费用全解析：成本、类型与投放策略

TikTok 在广告领域的发展起步相对较晚，早期品牌在 TikTok 上做广告没有统一规则，形式多样且成本高昂。比如，品牌接管热门 TikTok 频道的费用在 5 万 - 12 万美元不等，而一个话题标签挑战活动为期 6 天，固定收费 15 万美元，此外企业还需额外投入资金进行推广。

直至 2020 年，TikTok 才开始尝试广告业务，到 2022 年才逐渐兴起。如今，TikTok 推出了正规的广告计划，为品牌提供了更多元且价格更亲民的广告选择。那么，在 2024 年，TikTok 广告究竟花费如何?是否适合你的企业?下面将为你详细解读。

TikTok 广告是否适合你的企业

TikTok 作为热门短视频分享应用，下载量屡创新高。截至 2024 年，其用户群体中 18 - 24 岁男性占比 18.9%，同年龄段女性占比 17.3%;25 - 34 岁年龄段中，女性占 14.6%，男性占 19.3%。整体来看，女性用户占比 51%，男性占 49%。而且，TikTok 广告的每千次展示成本(CPM)比 Meta 旗下平台广告低 30%，广告平均投资回报率(ROAS)可达 11 倍，即每投入 1 美元能获得 11 美元回报。此外，Z 世代用户在 TikTok 上参与品牌购物的可能性比其他社交媒体平台高 1.2 倍，近 50% 的 Z 世代用户在该平台进行社交电商活动，千禧一代和 X 世代的占比分别为 36% 和 23% 。若你的目标客户主要是年轻人，尤其是 18 - 24 岁的男女群体，那么 TikTok 广告是一个不错的选择;但如果产品更适合婴儿潮一代或 X 世代，可能在其他平台投放效果更佳。

TikTok 广告的成本

与 Facebook 和 Instagram 相比，TikTok 广告价格相对较高。这是因为 TikTok 广告业务尚新，且广告资源具有一定稀缺性。截至 2024 年，TikTok 广告平均 CPM 起价为每千次展示 10 美元，平均每次点击成本(CPC)约为 1 美元 。在预算方面，广告活动最低预算为 500 美元，每日预算在广告活动层面最低为 50 美元，在广告组层面最低为 20 美元。

TikTok 广告的类型与营销方式

• 与网红合作：与 TikTok 网红合作仍是一种高效的营销方式。不同量级的网红收费不同，纳米级网红(1 - 10 万粉丝)每篇帖子收费 5 - 25 美元;微网红(10 - 50 万粉丝)为 25 - 125 美元;中级网红(50 - 500 万粉丝)是 125 - 1250 美元;大型网红(500 - 1000 万粉丝)收费 1250 - 2500 美元;超级网红(1000 万粉丝以上)则超过 2500 美元。

• 推广自有 TikTok 频道：如果品牌目标受众与 TikTok 用户契合，可考虑创建企业 TikTok 频道。但要注意，用户使用 TikTok 主要是为了娱乐或展示创意，所以发布的内容需具有趣味性和价值，以此吸引用户关注品牌。在其他社交平台分享 TikTok 内容：TikTok 上的内容可分享到其他社交平台，如 YouTube、Instagram 和 Snapchat 等，从而扩大传播范围。不过，要避免在与 TikTok 用户群体差异过大的平台过度推广。

• 发起 TikTok 挑战：TikTok 的挑战活动广受欢迎，比如吉米・法伦发起的 #Tumbleweed Challenge，引发大量用户参与。品牌若发起挑战，成功的话能带来极高的曝光度，但要吸引持怀疑态度的用户参与并非易事。

• TikTok 付费广告项目：TikTok 付费广告项目包含多种广告形式。信息流广告时长 15 秒，自然融入用户内容流，可设置多种行动呼吁按钮;品牌接管广告较为昂贵，有图片、动图或视频等形式，每天仅允许一个品牌独占该广告位;话题标签挑战鼓励用户创作内容，促进互动;品牌滤镜类似 Snapchat 的滤镜，能增加用户与品牌的互动;火花广告使用 TikTok 账号的原生内容，最低投放金额 20 美元;开屏广告在用户打开应用时立即展示，时长可达 1 分钟，吸睛效果显著。

总结

TikTok 广告为品牌提供了与年轻且高参与度用户群体建立联系的独特机会。虽然相比其他平台，其正规广告项目成本较高，但多样的广告形式和强大的创意潜力，使得它仍是一项值得考虑的投资。了解 TikTok 用户的人口统计特征、尝试与网红合作并灵活运用各种广告类型，有助于企业在 TikTok 平台实现高参与度和投资回报，尤其适合以 Z 世代和年轻人为目标受众的品牌，助力提升品牌知名度和业务增长。