​新品推广困局：传统广告失效 红人视频成亚马逊卖家新出路​

最近几个月，我明显感觉到一个变化——新品上架越来越难熬了。

说实话，以前上个新品，虽然也不轻松，但至少心里有底。现在呢?投广告像往无底洞扔钱，自然流量基本为零，转化率低得让人怀疑人生。前两天看到一个同行朋友发朋友圈，说他的新灯具产品上架三周了，每天广告费烧掉30美金，但只出了两单。

我突然想起去年这个时候，同样的操作，至少能在前两周看到一些起色。市场真的变了，还是我们的打法出了问题？

01、新品冷启动，为什么变得这么难？

带着这个疑问，我仔细分析了一下现在的市场环境。亚马逊平台上的产品数量每年都在爆发式增长，同质化竞争越来越激烈。消费者的选择成本降低了，但我们卖家的获客成本却在不断攀升。以前可能投个几百美金广告就能让新品站稳脚跟，现在同样的效果可能需要翻倍的投入。

更要命的是，平台的流量分配机制也在悄然改变。传统的关键词广告和站内推广，效果明显不如以前。我发现很多老卖家都在抱怨同一个问题：钱花了不少，效果却越来越差。

新品期的煎熬时间越来越长，从以前的两三周延长到现在的一两个月，有些品类甚至更久。这种变化让我们这些小卖家压力山大。毕竟资金有限，烧不起太长时间的广告，但不烧又没有曝光机会。传统的推广方式似乎陷入了死循环。

02、新的路可能被我们忽略了

就在我为新品推广焦头烂额的时候，我注意到一个有趣的现象——一些卖家的新品推广策略开始转向了。他们不再单纯依赖传统广告，而是把目光投向了一个相对冷门但效果显著的渠道——亚马逊红人视频。

转机出现在上个月。我偶然看到竞品页面上出现了几个红人拍摄的产品视频，视频质量很不错，产品展示很自然，关键是转化效果明显比普通的产品图片要好。这让我开始重新审视这个领域。

深入了解后，我发现红人视频的逻辑其实很简单：真实的人在真实的场景中使用产品。这种内容形式天然具备信任感，正好弥补了传统广告缺乏互动性和真实性的问题。

更重要的是，我查了一些数据，发现亚马逊官方对视频内容有明显的流量倾斜。带有红人视频的产品页面，平均停留时间比普通页面高出40%以上，转化率也有显著提升。这正好解决了我们在传统推广中遇到的流量获取难题。

单个红人视频虽然看起来贡献不大，可能一个月只能带来几单。但如果同时安排多个红人拍摄，积少成多的效果确实明显。

03、红人视频要怎么找

虽然红人视频看起来很有潜力，但实际操作起来，新手卖家往往会遇到各种困难。

很多新手卖家根本不知道去哪里找合适的红人。Instagram上有，TikTok上也有，但哪些是真正适合亚马逊平台的?哪些红人的粉丝画像跟你的目标客户匹配?语言沟通、时间协调、价格谈判，每个环节都可能出问题。试错成本很高，找错了红人不仅浪费钱，还可能影响产品的品牌形象。

基于这种情况，我一直选择跟第三方专业团队合作，比自己盲目摸索要高效得多。我现在和AKSKOL这个团队长期合作，他们在红人资源整合方面做得比较深入，手里有上万名亚马逊创作者资源，而且都是经过筛选验证的。最关键的是，他们能够根据产品特性匹配合适的红人，大大提高了合作成功率。

不仅我自己在用他们的红人资源，我的一些学员也通过他们找到了合适的创作者。通过专业团队的协助，我们避免了很多不必要的试错成本。

说到底，红人视频的作用不仅仅是直接带货，更重要的是对产品的全方位呈现和品牌力的提升。当消费者看到有真实的人在推荐你的产品时，心理上会产生一种"这个品牌有人认可"的感觉。这种品牌印象的建立，对于我们这些还在成长阶段的卖家来说特别重要。

04、结语

新品推广这事儿，说到底还是要跟着平台的节奏走。面对传统推广方式效果下滑的现实，我们需要主动寻找新的突破口。亚马逊现在明显在鼓励视频内容，红人视频运营虽然不是万能解决方案，但它提供的价值是多维度的——产品展示、品牌建设、用户信任。

与其在传统广告的红海里厮杀，不如尝试这种相对蓝海的推广方式。当然，前提是要找到靠谱的资源渠道。从困境中寻找机会，这可能就是我们小卖家在激烈竞争中生存下去的关键。