从10亿到15亿：CRZ YOGA如何以"大牌平替"策略征服海外市场

近年来，全球瑜伽服市场呈现出爆发式增长。

据market.us数据显示，在2023年，全球瑜伽服装的市场规模估值为323亿美元。在2024年至2033年的预测期内，年均复合年增长率将达到9.5%。到了2033年，全球瑜伽服装的市场规模将有望突破800亿美元。

图源：market.us

这一趋势背后，一方面是消费者对运动服饰“功能性+舒适度”的双重需求持续提升;另一方面，消费更趋理性，高性价比成为越来越多用户选购时的重要参考因素，也为一批强调质价比的品牌创造了突围机会。

正是在这样的市场环境下，广州品牌CRZ YOGA以“大牌平替”的产品定位精准踩中用户心理，加之对跨境市场的灵活响应，逐步打开了在海外市场的增长通道。

据悉，在2020年，品牌的销售额便突破了10亿大关，还获得了亚马逊授予的2020年度最具价值品牌奖项;2023年，其销售额还稳步增长至15亿元，在海外多国市场畅销。

那么，CRZ YOGA品牌是如何在竞争激烈的海外市场成功脱颖而出的?它的出海策略有哪些值得国内品牌借鉴的地方?

下面，我们就从品牌转型、社媒营销和渠道布局这三个维度来拆解。

图源：CRZ YOGA

1、一次正确的品牌转型

据了解，CRZ YOGA的母公司广州千洛贸易有限公司成立于2006年。2008年品牌正式创立时，最初以运动内衣为主打产品。

2010年，其便成了eBay中国区内衣类Top10商家，初步验证了海外市场的潜力。随后，在2012年，品牌选择入驻亚马逊，进一步扩大全球化布局。

经过几年探索，CRZ YOGA品牌意识到需要寻找更具突破性的发展方向。于是在2017年，做出了一次关键的转型：从运动内衣转向专业瑜伽服市场。

当时，海外瑜伽服市场已被Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga等品牌占据，但CRZ YOGA发现，许多消费者在追求品质的同时，也开始关注价格的合理性。所以品牌决定走“大牌平替”的路线，主打高性价比产品。

此外，品牌还观察到两个趋势：一是女性消费者对运动内衣防震功能的需求，二是环保理念的兴起。为此，CRZ YOGA还专门推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纤维，既满足功能性需求，又贴合环保潮流。

正是凭借这种对市场需求的正确把握，使得品牌能够在竞争激烈的瑜伽服市场中逐步站稳脚跟。

图源：CRZ YOGA

2、社媒营销：用真实体验打动消费者

在海外市场，仅靠产品力不够，还需要有效地传播。因此，CRZ YOGA品牌入驻了TikTok和YouTube这两大社媒平台，采取了差异化策略，通过内容营销吸引目标用户。

01、TikTok：展示产品的多样性

CRZ YOGA品牌在TikTok上的官方账号@crzyoga目前拥有3.18万粉丝，获赞量为2.24万。

图源：TikTok

账号内发布的视频以产品展示为主，每条视频集中呈现同一款式的多种颜色和设计，方便用户快速对比选择。

图源：TikTok

CRZ YOGA品牌还与TikTok平台的中部、尾部达人建立了深度合作，通过展示上身效果来增强说服力。

拥有15.31万粉丝的TikTok达人@_withsarah，便为CRZ YOGA品牌的瑜伽服拍摄了分享视频。

图源：TikTok

视频中，达人展示了CRZ YOGA品牌瑜伽服的上身效果和百搭特性，无论是单独穿着，还是搭配围巾等日常配饰进行外穿，都能呈现出自然协调的整体效果。截至目前，这条视频的播放量达到了8.69万次，对于粉丝数量不算多的CRZ YOGA账号来说，数据还算不错。

许多用户在评论区询问购买细节，直接带动了转化：

“高腰和超高腰的区别是什么?”

“这款都有哪些尺寸?”

“颜色名称是什么?”

“哪里可以购买?”

图源：TikTok

02、YouTube：深度测评提升用户信任

在YouTube上，CRZ YOGA品牌也同样是合作尾部达人来进行宣传。但是与TikTok平台不同，品牌在YouTube上的视频内容以测评产品的性能为主。

拥有1.57万订阅者的服装博主Julia Merwin就是合作者之一，其为2024年CRZ YOGA秋季上新的瑜伽裤和基础上衣等拍摄了一条上身测评视频，详细展示了瑜伽裤等产品的弹性、支撑力和日常穿搭场景。

图源：YouTube

尽管播放量仅为1.9万，但评论区大量用户表示已下单购买，证明这类内容对决策的影响更为直接：

“我总是喜欢看你的瑜伽用品分享，谢谢你!”

“朱莉娅，我简直迷上了你推荐的那套服装!感谢你提供的20%优惠，我已经使用并刚刚购买了它。我迫不及待地想穿上它!这套服装很有秋天的感觉，非常适合休闲穿着、跑腿办事，甚至外出散步。再次感谢!”

“这是一个非常有帮助的视频，因为我对瑜伽服不太熟悉，但看完后刚刚在购物车中添加了一些商品。谢谢你!”

“喜欢这个视频，宝贝!刚刚用你的优惠券下单并订阅了。”

图源：YouTube

3、渠道布局：独立站与电商平台并行

在海外市场开拓的过程中，除了在社交媒体平台积极营销外，CRZ YOGA品牌还着力构建了多元化的销售渠道体系。

01、第三方平台：借力流量与物流优势

早期，品牌通过亚马逊等电商平台快速打开了市场。亚马逊的FBA物流体系解决了跨境配送的难题，而平台本身的流量扶持也进一步提升了CRZ YOGA的曝光。

图源：亚马逊

02、独立站：沉淀品牌资产

随着规模逐渐扩大，CRZ YOGA品牌还搭建了自己的海外独立站。一方面，可以沉淀忠实用户；另一方面，还能够减少对第三方平台的依赖。

其独立站的设计突出“简约购物体验”，产品页清晰标注面料成分、尺寸指南，并定期推送会员折扣，可以有效提高复购率。

此外，独立站还能灵活投放广告，精准触达对瑜伽、环保话题感兴趣的人群，对CRZ YOGA品牌的长期发展有很大的益处。

图源：CRZ YOGA

4、对国内品牌的启示：出海需要系统化能力

CRZ YOGA的案例表明，成功出海并非单点突破，而是从产品定位到渠道运营的全链条配合。

对于国内其他有意想要出海的品牌来说，这几点尤为关键：即找准差异化切口、内容本地化和渠道风险分散。

海外市场的机会始终存在，但红利只属于那些愿意深耕的品牌。CRZ YOGA的路径证明，中国品牌完全有能力通过精准策略和扎实运营，在海外市场中分得一杯羹。

对于仍在观望的企业，或许现在正是行动的最佳时机。