​​从几元到95元：一个椰子壳的环保商业奇迹

你敢信吗?这个专卖椰子壳的独立站平均一小时就能卖出144单，每小时营收超4700元人民币，把看似不起眼的椰子壳变成了精致的碗、蜡烛和家具小屋，成为了环保餐具赛道的黑马品牌。

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如果你的产品也属于环保类，或者你也在寻找一个能打动用户的产品表达方式，或许，Coconut Bowls的营销思路可以给你带来灵感。

一、品牌创立背景

2015年，Jake Mckeon到印尼巴厘岛旅游冲浪，彼时当地人用椰子壳做成的装饰品意外引起了他的注意，受到当地人“变废为宝”思路的启发，Jake Mckeon当即捡了100个椰壳装进自己的行李箱，打算将它们做成纯天然的碗具进行售卖，Coconut Bowls品牌也因此创立。

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自2016年推出业务以来，椰子碗已经向150多个国家的客户销售了数百万种产品。在此过程中，椰子碗也在超过1000家咖啡馆用手工制作的天然、可重复使用的产品取代了一次性用品。

二、消费者洞察

他们抓住的核心消费痛点非常明确，目标受众群体主要是：环保主义爱好者、美食爱好者、时尚一族的年轻人群。

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三、产品的独特设计

这是一个看似边角料，实际高毛利的品类椰子壳再造产品，核心产品包括椰子碗、香薰蜡烛和椰子壳家居摆件等，全部采用天然椰子壳的原料，手工打磨，天然上游保留了椰壳独有的机理与质感。

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四、产品定价

在海外市场，环保加手工加原生材质已经成为一类标志性消费趋势，对独特性与天然质感产品的接受度非常高，

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一只椰子碗售价可以卖到13美元以上折合人民币约95元，而原材料成本只需几块钱。高性价比与高视觉，让这个品类天然具备讲故事与做内容的优势。

五、网站页面布局

网站色调：Coconut Bowls以黄色、浅棕色、褐色等接近椰子壳的颜色为主色调，整体风格简洁大方，又突出产品外观及功能方面的特色。

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售后保障：主页承诺对于售出的椰子壳碗产品，为消费者提供终身的质量保障，甚至是免费更换服务，这点大大地增加了消费者的信任感。

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购物好评：网站页面中展示真实的客户购买好评，有利于增加客户对于产品的购买兴趣。

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博客：通过博客分享一些环保Tips，为环保主义的消费者提供建议，塑造健康、可持续的品牌理念。

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六、内容打法

在产品内容层面，Coconut Bowls不仅卖碗，还卖生活方式，围绕环保自然美学构建视觉体系，搭配精致拍摄、手工流程展示和用户使用分享，极大增强了产品的。的情绪价值和社交属性。

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更关键的是，他们在社媒上鼓励用户拍摄使用场景，特别是可重复使用加天然原料加仪式感的传播角度，快速打入了健康饮食、瑜伽、美食博主、环保博主的内容圈层。

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大量UGC的内容反哺，也使Coconut Bowls在自然搜索上快速积累了流量。

目前独立战月访问量达到1.1万，跳出率56.55%，自然流量占比将近80%，说明用户搜索意图明确，体验留存高。

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Coconut Bowls把一个看似边角废料的椰子壳做成了一个高毛利、高频传播、高认同感的独立站爆品品牌。