​​从几元到95元:一个椰子壳的环保商业奇迹

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2025-07-11 11:44:48
环保品牌Coconut Bowls将废弃椰子壳打造成高端餐具和家居用品,以13美元单价实现每小时144单的销售业绩。该品牌通过"天然材质+手工制作"的差异化定位,精准切入环保主义者和时尚人群市场,产品销往150多国。其成功关键在于:1)终身质保承诺提升信任感;2)通过UGC内容打入健康饮食和瑜伽圈层;3)独立站自然流量占比达80%,月访问量1.1万,用户留存率优异。

你敢信吗?这个专卖椰子壳的独立站平均一小时就能卖出144单,每小时营收超4700元人民币,把看似不起眼的椰子壳变成了精致的碗、蜡烛和家具小屋,成为了环保餐具赛道的黑马品牌。

​​从几元到95元:一个椰子壳的环保商业奇迹

截图自官网

如果你的产品也属于环保类,或者你也在寻找一个能打动用户的产品表达方式,或许,Coconut Bowls的营销思路可以给你带来灵感。

一、品牌创立背景

2015年,Jake Mckeon到印尼巴厘岛旅游冲浪,彼时当地人用椰子壳做成的装饰品意外引起了他的注意,受到当地人“变废为宝”思路的启发,Jake Mckeon当即捡了100个椰壳装进自己的行李箱,打算将它们做成纯天然的碗具进行售卖,Coconut Bowls品牌也因此创立。

​​从几元到95元:一个椰子壳的环保商业奇迹

截图自官网

自2016年推出业务以来,椰子碗已经向150多个国家的客户销售了数百万种产品。在此过程中,椰子碗也在超过1000家咖啡馆用手工制作的天然、可重复使用的产品取代了一次性用品。

二、消费者洞察

他们抓住的核心消费痛点非常明确,目标受众群体主要是:环保主义爱好者、美食爱好者、时尚一族的年轻人群。

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截图自官网

三、产品的独特设计

这是一个看似边角料,实际高毛利的品类椰子壳再造产品,核心产品包括椰子碗、香薰蜡烛和椰子壳家居摆件等,全部采用天然椰子壳的原料,手工打磨,天然上游保留了椰壳独有的机理与质感。

​​从几元到95元:一个椰子壳的环保商业奇迹

截图自官网

四、产品定价

在海外市场,环保加手工加原生材质已经成为一类标志性消费趋势,对独特性与天然质感产品的接受度非常高,

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截图自官网

一只椰子碗售价可以卖到13美元以上折合人民币约95元,而原材料成本只需几块钱。高性价比与高视觉,让这个品类天然具备讲故事与做内容的优势。

五、网站页面布局

网站色调:Coconut Bowls以黄色、浅棕色、褐色等接近椰子壳的颜色为主色调,整体风格简洁大方,又突出产品外观及功能方面的特色。

​​从几元到95元:一个椰子壳的环保商业奇迹

截图自官网

售后保障:主页承诺对于售出的椰子壳碗产品,为消费者提供终身的质量保障,甚至是免费更换服务,这点大大地增加了消费者的信任感。

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截图自官网

购物好评:网站页面中展示真实的客户购买好评,有利于增加客户对于产品的购买兴趣。

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截图自官网

博客:通过博客分享一些环保Tips,为环保主义的消费者提供建议,塑造健康、可持续的品牌理念。

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截图自官网

六、内容打法

在产品内容层面,Coconut Bowls不仅卖碗,还卖生活方式,围绕环保自然美学构建视觉体系,搭配精致拍摄、手工流程展示和用户使用分享,极大增强了产品的。的情绪价值和社交属性。

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截图自官网

更关键的是,他们在社媒上鼓励用户拍摄使用场景,特别是可重复使用加天然原料加仪式感的传播角度,快速打入了健康饮食、瑜伽、美食博主、环保博主的内容圈层。

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截图自Instagram

大量UGC的内容反哺,也使Coconut Bowls在自然搜索上快速积累了流量。

目前独立战月访问量达到1.1万,跳出率56.55%,自然流量占比将近80%,说明用户搜索意图明确,体验留存高。

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截图自similarweb

Coconut Bowls把一个看似边角废料的椰子壳做成了一个高毛利、高频传播、高认同感的独立站爆品品牌。

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