从800万到3.6亿，这把深圳椅子如何卷赢全球职场人？

14年，从深圳代工厂到亚马逊全球顶级卖家；3年，销售额从800万猛增至3.6亿，暴涨40倍；产品远销85国，年销150万张椅子，覆盖1000万+家庭。

西昊的崛起，就像一把椅子找到它在全球市场上的“最佳坐姿”，靠设计稳住用户，靠供应链撑起效率，靠品牌调节舒适感。在跨境电商这个没有靠背的世界里，西昊用实力为自己造了一个可调节、能久坐、不塌陷的位置。

这个来自中国深圳的品牌，究竟是如何打破国界，赢得全球消费者的青睐？

1、亚马逊上的传奇，从零到百万的销量背后

2018年，西昊团队抱着试试看的心态，将M18人体工学椅，定价为159-175美元，挂上了亚马逊美国站。

这在当时绝对是个“大胆”的决定。国产椅子普遍在100美元以内厮杀，而欧美大牌动辄卖到上千美元。200美元上下的市场几乎是空的。

可会有这部分的受众吗？

结果令人惊喜。货一进亚马逊仓库，一个月就卖光了。

M18上线后的前6个月就售出超过8000张，全年累计销量达到21,400张，全年销售额超过340万美元。其中，超过65%的订单来自个人消费者，其余为小型企业批量采购。

在亚马逊平台上，M18首年就收获了超过2,000条用户评价，平均评分维持在4.4星以上。

图源：Amazon

这意外的“开门红”，像是按下了某种开关。

2019年，西昊加速扩展海外市场，以德国和美国为核心站点，覆盖周边。同年推出升级产品线，2019年海外销售额达640万美元，较2018年的800万元人民币增长超5倍。德国作为欧洲首站市场增长迅猛，成为Best Seller并拿下政府及企业大单。

2020年起，远程办公普及，西昊迎来全球爆发。

全年销售额突破2100万美元，同比增长超2倍。其在亚马逊美国站与德国站稳居销售前列，并加速渗透新兴市场。东南亚地区，菲律宾登顶线上品类第一；拉美市场于墨西哥等地增速显著，Lazada马来西亚站月访问量破亿，为品牌带来强劲增量。

截至2024年，西昊产品已出口至85个国家，海外年销量超150万张，覆盖用户超过1000万，构建起由北美、欧洲、东南亚、拉美四大核心市场组成的全球业务版图。

这条曲线不是暴涨，而是清晰的斜率。

从单品试水到多SKU协同，从单一平台到全渠道布局，从代工制造到品牌输出，从“爆一款”到“做一类”。

西昊的每一步增长，看似平静，实则精准。

2、爆款背后，藏着啥“硬核”秘密？

光靠平台红利可走不远。西昊能从“网红”变“长红”，靠的是真本事。

在西昊董事长罗慧平的办公室里，10多把测试椅摆满房间，高的矮的、带腰枕的、可调节扶手的，他笑称自己是“第一产品经理”，每把椅子都要坐满一周找bug。

这种“死磕”精神，融进了产品基因里。

以旗舰款T6为例，其内部结构由137个零部件组成，不是为了复杂而复杂，而是为了让每一块承托都“刚刚好”。

图源：sihoo官网

西昊为欧美用户加高椅背5厘米、为东南亚市场优化网布透气性，甚至在中东推出镀金扶手款，满足不同市场的审美与实用需求。

真正支撑起这些“看得见”的体验细节背后，是西昊长年自建并不断打磨的供应链体系。

它在佛山自建工厂，自己设计模具，还把气压杆、椅背、网布这些关键部件牢牢掌握在手里，这让它能够比别人更快响应市场。整条供应链越跑越顺，新品从立项到上市平均只要6个月。

不同地方的人，习惯和喜好天差地别。营销也得“接地气”。

西昊和美国办公家具品牌Tribesigns联手，推出“电脑桌+工学椅”套装，借助各大社媒平台，精准打入欧美居家办公场景；在泰国曼谷Central Rama9购物中心的旗舰店，推行“试坐10分钟”理念；借助大阪世博会的舞台，用搭载按摩和3D环绕音响的T6智能椅，打造了“未来书房”沉浸式体验，每天吸引上千名观众。

图源：Amazon

西昊还洞察到一个消费痛点：椅子是体验型产品，图再好看，描述再详细，用户没坐过心里总是打鼓。所以他们干脆做了个“逆潮流”的决定，在线下开店。

再好的网页，不如坐10分钟。

到2025年，西昊已经在全国30多个城市开出164家体验店，与京东合作的超级体验店甚至做到坪效翻倍。

而在海外，西昊采用“合伙人+分公司”灵活模式，在15个国家落地线下体验中心，其中菲律宾GH旗舰店被细分为办公区、电竞区、家庭区三种场景，用户一进门就能沉浸式试坐。

这家门店开业首月转化率就高达58%，远超行业平均。

图源：sihoo官网

3、卖椅子是开始，坐得久才是终局

当“产品力”这一块基石打牢，西昊的视野，也悄然从一把椅子，拓展到整个办公空间的想象。

用户的坐姿习惯千差万别，服务和沟通就必须贴地生长。

菲律宾门店提供Doro系列产品试坐服务，消费者可现场体验产品核心技术，将功能转化为可感知的健康价值。

在德国，西昊主动申请SGS欧洲版Performance Mark认证，消费者可查看详细认证报告，以第三方权威背书消除质量疑虑。同时，西昊拥有多语言客服，确保与全球用户无障碍沟通。

不同的市场，不同的语言与习惯，西昊用一种“耐心打磨”的节奏，把品牌逐步嵌进了每一个使用场景中。

西昊不同型号的产品在YouTube上拥有上百条测评视频，在Reddit等社区中也频繁被DIY爱好者推荐。这类UGC内容成为西昊不依赖平台补贴却依然能稳定增长的“用户资产”。

图源：YouTube

围绕“久坐舒适”的核心命题，西昊也在拓展产品线：升降桌、脚踏板、腰托垫……从卖一把椅子，到提供完整的“坐姿解决方案”，最终延展成更全面的办公健康生态。

从“户均一张”到“人均一张”，再到“人均两张”，西昊走得不快，但每一步都落在了使用者真实的场景之中。

品牌的边界，正在随办公场景的扩展被重新划定。

这把来自深圳的椅子，也正一步步，从满足姿态，走向定义状态。