产能过剩倒逼出海潮 中亚俄罗斯成中国外贸新蓝海​

2025年7月14日中国海关统计的最新数据，上半年中国货物进出口总值达20.1万亿元，同比增长2.1%，其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%;同期中国对一带一路国家进出口11.29万亿元，占全国总值51.8%。

从今年上半年的海关数据来看，中国企业的出口额仍在增长，特别是对一带一路国家，已经占据了半壁江山

01、上半年外贸突破20万亿元的背后给了我们什么提示?

一份来自高盛的报告揭示了国内市场的环境：产能严重过剩

虽然近年来很多中国企业都在做产品出海，但是国内的的产能过剩实在是太严重，图中显示，即使我们已经有30%以上的产能出口了海外，但是未出口的企业仍然保持在50%以上，侧向证明，目前还是很多中国工厂在国内疯狂卷单价压缩利润，也因此出口成了越来越多企业必须考虑的出路。

02、海外市场的优势在哪?

目前国内市场普遍存在一些很明显的问题

• 回款周期长：基本都在3-6个月夸张的甚至能有1年的周期，在现在这种大环境下，工厂需要承担的风险过于大

• 订单稳定性差：国内需求外溢过于严重，导致稍微有一个工厂的价格比你低，你的客户就会被抢走了

• 产品更新迭代：国内大部分追求多花样多选择，过度内卷，还需要专门有一个研发团队，成本大大提高

• 利润低：平均利润只有10%，而且内卷严重，你不卷，你的同行就卷你

而海外呢?

• 先款后货：海外的交易流程和国内不一样，流程基本是30%定金+70%尾款，不存在国内赊账的情况，现金流优先

• 合作周期长：由于地区的特殊性跟海外工厂少，他们一旦确认合作，短则3-5年，长则10年，不会出现国内这种低价就换工厂的情况。

• 利润高：平均利润高普遍在20%-40%，一些高客单价和定制产品利润更能高达50%

• 政策支持：出口退税13%，各种补贴优惠

大白话，中国市场拼的是极致低价，海外市场拼的是品质有保证、钱不是问题。

03、哪个市场更适合出海?

说到海外市场，很多人潜意识肯定是东南亚、中东等市场。下面这张图也许你会有更清晰的认知

数据上看，非洲、东南亚、中东、南美洲这些市场其实早在十几年前就有人过去那边开发了，现在过去，你只是换个地方继续卷而已，跟在中国卷其实没有本质上的区别。

但最下面的两个地方，中亚五国和俄罗斯是近年来中国企业出海性价比最高的海外市场。

几个核心理由

• 政策空间更大：对中国的产品开放度高，没有欧美那样的制裁壁垒;多数为资源型国家，工业体系不完整，轻工业占比只有15%，日用品、工业品、消费品严重依赖进口;与中国签有大量双边协定，关税、结算体系更友好。

• 替代性更强：说实话，在俄乌事件还没发生之前我们是完全做不了这些国家生意的，在俄乌发生之后，西方企业大量撤离，中国制造成了不可替代的救命稻草;中国机械、电气设备、建材在俄市场市占率一路提升，特别是在机床方面，份额由20%涨至80%。

• 中亚红利期：过去几十年中亚五国市场几乎完全被俄罗斯控制，想要绕过俄罗斯做生意几乎不可能。但这两年因为俄乌事件，出口通道不得不重新开放，中亚五国这个轻工业不足15%，90%以上的日用品、工业品、消费品都依赖进口的蓝海市场成了这两年外贸市场的香饽饽。

• 外贸生态成熟：本地客户跟其它国家的没有任何区别，都是习惯参加展会和用独立站进行采购，付款方面可以直接进行卢布与人民币直接结算，汇率和风控都十分稳定。

这几年我们看到的现实是国内市场确实越来越难做了，内需疲惫、价格内卷、利润压缩，部分企业在2025年上半年就已经扛不住了...

出海不是想搏一把，而是国内的局面，已经不给企业原地等订单的空间了....