月销18万刀！这个“印钞机”在亚马逊上赚疯了

在当代科学育儿中，Tummy Time(俯卧时间)是婴儿发育的关键环节，旨在预防扁头综合征、强化肌肉群、促进动作发展与大脑发育。自1994年美国儿科学会(AAP)推广“仰卧睡眠”运动以来，“仰卧睡觉，俯卧玩耍”已被广泛纳入育儿指南。

然而临床调研显示，仅约30%的婴儿能完成每日15–30分钟的俯卧训练，“宝宝一趴就哭、家长心疼放弃”成为普遍痛点。于是，一条“让Tummy Time更有趣”的细分需求被激活，也由此催生了婴儿水上游戏垫这类创新产品。

一款充气婴儿水上游戏垫把“水感体验+漂浮支撑+高对比图案”三重感官刺激打包进 26×20 英寸的便携空间里，将枯燥的俯卧训练变成趣味游戏，实现了“科学”与“情绪”的双赢。

01、从“躺平”到“趴赢”

根据Kalodata数据，Amazon美国站上一款充气婴儿水上游戏垫表现十分亮眼：近30天销量突破20000件，月销售额高达18.98万美元(约合人民币136.4万元)，稳居Baby Gyms & Playmats类目榜首。

图源：Kalodata

9.49 美元的定价在婴儿玩具/用品中属于非常具有竞争力的中端价位。产品通过了ASTM 963美国玩具安全标准，在确保“厚重PVC”“安全无毒”等核心品质的基础上，该定价策略覆盖了最广泛的消费群体，实现了销量与利润的平衡。

图源：Amazon

与传统俯卧垫(如“一块布加两个玩偶”)带来的单调体验不同，该产品通过引入“水”元素重新定义了Tummy Time的使用场景，精准切中了现代育儿的两大刚需，实现了科学育儿理念与产品创新的深度融合。

产品直击父母最关心的“发育”议题。宝宝在垫子上俯卧玩水时，需抬头、转动颈部、用手拍打水花和触摸图案，这自然锻炼了头颈部、肩背部核心肌肉群，同时促进手眼协调、精细动作(抓捏漂浮玩具)和初步的视觉追踪、触觉探索等感官发展。这完美契合了现代父母对“早教融入日常”的迫切需求。

图源：Amazon

使用收纳极简化，轻松实现从室内到户外、从家庭到旅行的无缝转换。这一特性精准匹配了北美家庭的强户外活动需求——绝大部分美国的婴幼儿家长每月至少2次携带孩子赴公园、海滩或亲友聚会。

此外，它还是亲子互动的优质载体。水上游戏垫自然成为亲子戏水互动的平台，显著提升了产品的情感附加值。

市场反响热烈，产品已累计收获25292条用户评价，并赢得高达4.4星的用户评分。热评集中称赞其“物超所值，是婴儿趴着玩时最好的选择之一”“宝宝趴着玩的积极性提高了，非常专注，而且玩得很开心”。

良好的口碑形成了持续的滚雪球效应，不断放大其流量和转化优势。

图源：Amazon

从数据到口碑，这款水上游戏垫用9.49美元的亲民价格，让“科学育儿”变得触手可及，也让Tummy Time真正变成了宝宝和父母都期待的欢乐时光。

02、谁“炒热”了这款水上游戏垫？

这款水上游戏垫的爆发式增长背后，是多重市场因素的共振结果：

1.科学育儿普及化

全球中高收入家庭对儿童早期发育的重视程度已达到新高。美国零售联合会的数据表明，家长们越来越愿意投资于支持孩子成长的优质产品。

以全球知名高端母婴品牌CYBEX为例，其在2024年实现41.09亿元收益，婴儿推车均价在2000-5000元人民币之间，安全座椅价格区间则为1500-4000元，充分体现出当代父母对专业育儿装备的高支付意愿。

图源：CYBEX官网

2.场景创新刚需

后疫情时代，家庭庭院娱乐需求持续攀升。除居家使用之外，户外戏水、旅行便携等多场景延伸进一步推动需求增长。Google Trends数据显示，“splash pad”(嬉水区)的搜索热度在6月期间直线上升，区域搜索热度分布上，美国位居全球首位。

图源：Google Trends

2025年夏季北美出现持续高温天气，带动水上游戏垫等消暑产品的日销量峰值较往年显著提升。

3.社交传播裂变

TikTok上 #tummytime话题视频收获了海量观看，16.58万个创意视频形成了现象级传播。

图源：TikTok

家长们自发分享的“水上俯卧训练”内容极具感染力，在算法推荐下实现了指数级裂变，精准触达海量目标家长群体，使产品曝光呈几何级增长。

图源：TikTok

03、玩具出海的下一个黄金窗口已打开

北美及全球母婴市场持续增长，婴幼儿玩具赛道表现尤为亮眼。2024年北美母婴市场规模已达1700.5亿美元，亚马逊美国站婴儿产品销售额同比实现21.5%的强劲增长，2025年高增长趋势依然显著。

婴幼儿玩具市场正迎来爆发式增长。 Global Market Insights数据显示，2024年全球婴幼儿玩具市场规模达245亿美元，预计将以7.1%的年复合增长率持续扩张，到2034年有望突破480亿美元。

图源：Global Market Insights

在此背景下，两大核心需求驱动增长：

益智玩具需求旺盛

家长愈发青睐能促进儿童发展的教育玩具。拼图、感官工具和形状分类器等能够培养解决问题能力、创造力和手眼协调的益智玩具广受欢迎。2024 年益智玩具市场规模为109亿美元，预计到2033年将增长至156亿美元。

感官玩具与活动装备需求攀升

同时，兼具玩乐与体能发展功能、提供丰富感官体验的产品需求强劲。这与婴幼儿早期发展阶段高度相关，研究显示0-3岁宝宝的运动能力与智力发展呈高度正相关，感官刺激在这一阶段至关重要。

值得注意的是，感官玩具与益智玩具并非孤立发展，其功能边界正日益融合。 正是在这两大高增长市场的交汇处，多功能复合型产品(即同时融合感官刺激与益智教育元素的玩具)展现出最强劲的增长势头，成为当前增长最快的细分赛道。