Q4旺季备战指南：Wayfair数据揭示热销选品属性

随着电视观看习惯的转变以及流媒体服务日益成为日常生活不可或缺的一部分，专为娱乐空间设计的家具需求日益增长，北美消费者在买什么?他们的选择有什么变化?哪类单品需求更大?

本期，我们将深入剖析客厅娱乐家具、门厅家具和季节性热销品类壁炉家具，重点聚焦电视柜、咖啡桌、玄关桌、装饰柜、电子壁炉等核心单品，并且结合市场趋势、平台消费者偏好，为您提供实用的选品建议，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

01、百亿市场潜力：客厅板式家具北美市场总览

北美板式客厅家具市场正处于快速增长阶段，不同细分领域都展现出巨大潜力：

1、稳步增长的客厅娱乐家具：

• 市场规模：根据market.us报告显示，2024年客厅娱乐家具北美市场规模约138亿美元，保持稳健增长，预计年复合增长率为6.7%。

• 核心品类：电视柜占该品类约39%的市场份额，占比最多，同时增长也最快。大屏电视和相关娱乐设备的需求增加，加大了家庭对储物型客厅家具的需求，比如收纳式咖啡桌、置物边桌、影音柜。

2、蕴藏蓝海的门廊家具：

• 市场趋势：连接客厅与玄关的门廊空间越来越受重视，成为集美观与收纳为一体的重要区域。

• 产品潜力：门廊家具(如玄关桌、长凳、衣帽架等)与热销品类(如床尾凳、边桌)有相似之处，您可以通过“老品改造”的方式快速切入市场，抓住这一新兴增长点。

3、新势力壁炉家具：

• 市场机遇：随着能源结构向智能家居转型，电子壁炉市场份额正在扩大，相关调研显示，预计到2030年电子壁炉市场规模将达到31.9亿美元，年复合增长率为4.75%。

• 供应链优势：电子壁炉的主要供应链集中在亚洲，但亚洲供应商在美国市场的渗透率极低，这为新进入者提供了巨大的增长空间。

02、Wayfair客厅板式家具消费趋势解析

1、客厅娱乐家具过去12个月销售走势

客厅娱乐家具是我们的核心类目之一，热卖品类高度集中，子类目中电视柜、咖啡桌和边桌占比过半，媒体收纳架正在成为增长新势力。

壁炉电视柜带动第四季度增长，其它子类目没有明显的季节性。

同时，我们推荐您关注客厅套组，例如，将同种设计风格的茶几、电视柜和边桌整合为客厅套组，以提升订单价值以及销售机会。

热销商品属性

TV Stands（电视柜）:

• 消费者关注点：尺寸、颜色、产品款式/设计

• 热卖尺寸：长款(67 in.)及常规款(48-67 in.), 高度21-32 in.

• 热卖颜色：棕色、白色、黑色

• 热销价格：$200~$350

Coffee Tables（咖啡桌/茶几）:

• 消费者关注点：桌子形状、尺寸

• 设计类型:常规款、收纳功能、托盘形、鼓形等

• 热卖颜色:以白色、原木色、棕色

• 热销价格：$200-$350

End Tables（边桌）：

• 消费者关注点：颜色、尺寸及桌面形状

• 热卖尺寸:高(18-28in.)宽14-24in.

• 热卖颜色:棕色、黑色

• 热销价格：<$125

2、门廊家具过去12个月销售走势

门廊家具蕴藏着众多蓝海类目，比如玄关桌、长凳、衣帽架、装饰柜等，其中衣帽架冬季需求更旺盛。

目前，该类目亚洲供应商渗透率明显低于大盘，竞争相对不激烈，是入场的好时机。

消费者比较关注门廊家具的收纳空间和设计，建议统一门廊家具风格，创建套组，提供更多收纳组合选择。

热销商品属性

Console Tables（玄关桌）

• 消费者关注点：尺寸及收纳空间、颜色、价格

• 热卖尺寸:长53-75in及常规尺寸42-53 in.

• 热卖颜色:黑色、棕色、白色

• 热销价格：$700.$200~$350

Benches（长凳）

• 消费者关注点：尺寸大小，颜色、款式

• 热卖颜色:棕色、浅色

• 尺寸：矮凳<22in.、宽度<55in

• 热销价格：<$350

Accent Chests（装饰柜）

• 消费者关注点：尺寸、颜色、风格设计

• 热卖尺寸：常规尺寸24-42in.及大尺寸42in.

• 热卖颜色:白色、棕色

• 热销价格：$200-$350. <$200

Hall Trees（衣帽架）

• 消费者关注点：收纳空间及功能、尺寸、材质

• 功能：挂钩、鞋子收纳、收纳架和收纳柜

• 热销价格：<$150. $200-$350

3、室内壁炉家具过去12个月销售走势

10月至次年1月是壁炉家具需求旺季，核心产品是电子壁炉，衍生出壁炉架、壁炉门等产品，可以增加壁炉美观性和货值。

在这个类目，北美消费者更关心壁炉的取暖范围、火焰效果、能源类型，同时还关心产品的维护和安全性。

室内壁炉家具需特别注意旺季备货和及时上新，新品孵化期约2个月，建议您在9月初完成上架及产品入仓。

热销商品属性

Electric Fireplaces（电子壁炉）

• 消费者关注点：火焰、取暖、易维护、功能全面、能源类型

• 热卖尺寸：宽45-59 in.及15-29 in.

• 取暖效果：大范围(400-1000 sq.ft.)及一般范围(250-400 sq.ft.)

• 热销价格：$100 - $500

Mentels（壁炉架）

• 消费者关注点:尺寸大小、风格类型

• 热卖尺寸：宽61-71 in，高<10 in. 深度6-8 in.

• 热卖材质：木制

• 热销价格：$200-$350

Fireplace Screen&Door（壁炉门）

• 消费者关注点：饰面、尺寸大小

• 热卖尺寸：宽31+ in. ，高21+ in.

• 热卖饰面：黑色、灰色;铁或钢

• 热销价格：$100-$250

03、Q4冲刺备忘录：从选品到运营的全方位攻略

1、增加产品list：每扩充一件新品，就多一分销售机会

• 建议上架所有北美有库存的产品

• 创建套组，将单品交叉组合，扩充产品目录，比如热门客厅家具组合：电视柜+咖啡桌、咖啡桌+边桌

2、库存充足：充足备货可提升产品自然排名

• Wayfair高动销商品入仓CG，参考Wayfair大数据推荐的备货预测，减少热销品断货

• 季节性产品，比如电子壁炉建议9月前已完成库存准备

3、提升时效没有快速达标签到一日达标签，转化率差130%

• 小包裹发货时效做到1个工作日，大包裹发货时效做到2个工作日

• 通过Ticket完成API全对接，取消人工审单至少可节省0.5天发货时长

4、促销策略：促销是您的销售加速器

• 为所有产品提报Q4 extend discount，以保持日常价格竞争力

• 为第四季度T0大促Wayday和Cyber Month提报全年最深折扣力度

5、利用广告：浏览页面第1页和第3页之间浏览量相差十倍

• 建议增加Q4旺季广告预算，大促日关键时段调整广告出价至平销期1.5倍以上，获得高于自然排位的展示机会

• 通过WSD，WSS等广告形式拓宽流量渠道，提升店铺在品类中的流量份额