Temu旺季开打！3个指标教你筛出潜力爆款

下半年的旺季已经正式开始了，各位Temu卖家们准备的怎么样呢?

最近有很多新手卖家入驻Temu，无论是后台还是社群，都经常会收到各种关于入驻、旺季备战等问题。

其中，问得最多的，还是关于一款产品能不能卖，以及怎么备货的问题。

虽然我之前也写过相关的文章，但里面的一些内容已经过时。

所以，今天打算重新再写一篇新的内容补充。

01、如何判断一款产品能不能卖?

想要判断一款品能不能卖、有没有机会爆，其实就是盯3个指标：

市场供给、市场需求、利润空间。

先说市场供给，我们一般会让核价机制来帮我判断。

虽然大家都在骂核价，但换一种思路，至少它是明着逼你降价，且发挥了筛选作用的。

这也是我和很多人说的，核价不通过就直接放弃，没必要去搜核价技巧的原因。

核价的高低，一般和两个因素有关：

市场供给

全网同款在售的价格

为什么我们经常能听到“成本几十块，核价几毛钱”的逆天故事?

就是因为平台上同款的数量太多，而且价格已经被卷到不行了，除非自己有供应链优势，能把价格打下来，不然贸然进场，没有任何优势。

所以，核价不通过，就不用纠结了，平台都帮你把精力省出来多选几个品了，还不好好利用?

再来说说市场需求，我们一般通过链接上架的时间和销量情况来判断。

这里，我们把需求分为稳定需求和新兴需求。

• 稳定需求：链接上架时间在半年左右，且日销稳定在百单甚至千单

• 新兴需求：链接上架时间在3个月以内，且日销稳定在百单左右

销量情况要结合具体的市场体量去判断，如果一个细分类目的爆款，日销都不能过百，那就说明这个细分市场的体量太小，没太大的盈利空间。

如果是新手贸易卖家，推荐从新兴需求的产品入手，核价通过率会更高一点。

最后来说利润空间，这是大家最关心的，也是最该小心的。

先说结论，一款产品的利润，底线是毛利25%左右，一般其实都会按照*2.甚至更高核价，这就取决于具体的品类了。

之所以25%是底线，因为除了促销成本和利润外，还要把各种杂七杂八的售后成本算进去。

毕竟，Temu的各种不确定成本，如罚款，来得太过随机，如果一开始没把成本平摊好，后面一算账，可能就亏大了。

有人赚的是利润，有人赚的是情怀，如果只想赚个情怀，那就另说了。

02、旺季如何备货?

选完品、核完价，接下来就进入关键的测品和备货阶段了。

在这一步，很多新手容易掉坑，尤其是备货量和补货节奏的拿捏。

一般来说，测品阶段只需要发个10件左右到仓库就够了。

如果链接开始起量、数据跑顺了，那就立刻进入补货节奏。

这里提醒大家两点：

1、不要按照官方给的逻辑备货

我们的备货，一般遵循“日均销量×7天”的逻辑。

在天数分配上，2天留给备货，2天留给物流，2天留给质检，1天留给意外。

如果按官方的备货逻辑，一下子备十几天的库存过去，很容易触发高价限流、下架、罚款等随机事件。

到黑五、圣诞节这种旺季期间，我们的备货逻辑则会变为“日均销量×15天”。

做Temu，一定要有自己的节奏，不要盲目被平台牵着鼻子走。

平台的饼，是有风险的!

2、确保库存不低于安全线

记得每天去盯一下后台的备货单，看看库存水位图。

一旦可售天数接近5天了，就要抓紧备货了。

因为当可售库存低于5天时，系统就可能随时触发低库存限流，等到后面再想恢复流量，可就没那么容易了。