开启年末“黄金档”！这些品类热销eBay美国站！

假日季(Holiday Season)的大幕已经拉开，美国电商市场再次进入年度黄金档。从感恩节、黑五网一，到圣诞节、光明节，再到新年夜，整个季度都在“买买买”的氛围中持续升温。

根据eBay往年销售趋势，自11月起，消费者购物热度持续攀升，不同品类的销售节奏和高峰期也各不相同。小亿整理了eBay美国站的热卖日历与品类趋势，帮助大家更清晰地掌握节日节奏，做好库存规划、广告投放和促销策略设置等重要工作，让旺季工作更有节奏感~

一、收藏这份eBay美国站热卖日历，旺季热潮已开启

从eBay平台来看，美国站的假日季销售呈现以下特点：

1、节日驱动强劲

感恩节、黑五网一、圣诞等节日节点仍是全年消费高峰。礼品类、节庆装饰与家居用品持续拉动整体流量增长，成为假日经济的稳定引擎。

2、节奏更长，热度延续

美国部分消费者已于10月开启旺季购物，11月迎来集中爆发，部分热门品类一路延续到明年1月。建议卖家相应拉长广告投放与补货节奏，覆盖更的销售周期。

3、品类分层增长，持续释放需求

礼品类于11–12月集中爆发，家居、汽摩配等季节性需求类目则持续走高到1月。

二、解读NRF报告，五大趋势洞察美国假日消费走向

美国全国零售联合会（NRF）最新发布的假日消费调查显示，假日季仍然是全年零售业最具确定性的销售周期。以下五大趋势，揭示了旺季消费的稳健与韧性，也为跨境卖家带来持续增长的机会

趋势一：人均890美元，节日消费稳居高位

根据NRF调查，今年91%的美国成年人计划庆祝冬季节日(圣诞节、光明节/Hanukkah和宽扎节/Kwanzaa等)，人均支出预计达890美元。其中，约628美元将用于礼物购买，262美元投入季节性商品(如装饰品、贺卡、糖果或食品等)。

趋势二：42%提前购物，旺季节奏更密集

“提前购物”依然受到欢迎，42%的消费者在11月前开始浏览或购买节日商品，主要原因是为了分散预算、避开人流高峰、抢先享受优惠等。即使如此，63%的消费者会在感恩节周末完成大部分购物，多数人（60%）将在12月完成全部采购。

消费者提前开启购物的五大原因：分散礼物支出预算(54%)，避免最后一刻购物的压力(41%)，不想错过诱人的折扣与促销力度(40%)，避开人流高峰(38%)，提前购物意味着拥有更多时间享受假期(28%)。

TIPS：假日购物节奏被拉长但不降温。建议卖家保持折扣活动贯穿11–12月，设置分阶段折扣策略，兼顾“早鸟”与“冲刺”人群，持续维持流量峰值。

趋势三：七成预算买礼物，家庭场景成主线

礼品支出占总预算七成以上(约628美元)，其中有孩子的家庭平均支出显著高于整体平均，达到743美元。消费者最期待收到的礼物包括：电子产品、家居装饰、运动用品、个人护理或美容用品等。

TIPS：“送礼”依旧是节日消费的情感核心。对于卖家而言，礼品属性、包装设计、节日氛围比平时更重要，同时可以围绕“送家人” 送孩子”“节日惊喜”“家庭共庆”等场景打造营销内容，营造温度与惊喜并存的购物体验。

趋势四：54%分散预算，消费心态更理性

节日热度不减，但消费者的心态更理性。超过一半(54%)的受访者希望分散预算完成礼品采购，四成(40%)因为优惠促销而提前下单。

TIPS：这意味着消费者在追求“性价比+价值感”的平衡。价格策略依然很关键，但在折扣之外可以更灵活，比如通过组合套装、限量礼盒、差异化设计来提升价值感。同时，用故事化内容与节日包装细节传递情感温度，让买家在理性决策中也能感受到节日的仪式感。

趋势五：占比55%，线上成假日购物主战场

超半数(55%)消费者计划在线上完成假日采购，领先其他渠道。而且消费者的购物路径也更加多元，从移动端浏览、比价，到多渠道下单，线上体验已成为节日购物的关键影响因素。

TIPS：建议卖家重视移动端体验，优化移动端页面与关键词布局，提升加载速度与视觉呈现效果。节日主题视觉、短视频展示和关键词是提升曝光与转化的关键。

无论你是哪个品类的卖家，提前规划、灵活布局、持续发力，都是赢得年终旺季的关键。祝大家把握节奏，顺势而上，让你的商品在这个假日季被更多买家“选中下单”!