从沃尔玛到Costco：中国糖果品牌的线下渠道攻克策略

曾几何时，我们认为糖果是“夕阳产业”，但中国品牌金多多用年销1.81亿美元的业绩，成功跻身“2024年度全球100大糖果公司排行榜”，彻底颠覆了这一认知。

一家中国糖果企业究竟是如何通过创新、渠道、品牌这三大核心策略，在海外市场实现逆袭式增长的?

一、狂销1.8亿美金，挤进全球百强

曾几何时，巧克力和硬糖是我们的心头好，但自从2015年以来，随着健康意识的全面崛起，消费者对高糖、高热量产品的兴趣开始明显下降，全球传统糖果市场增速明显放缓。

但市场并未消失，只是换了增长的方向。新的机会正在被更有趣、更健康、更具社交属性的新型糖果所取代。那些在传统糖果中融入了高营养价值成分的“超食品糖果”，正成为全球市场的新宠

据Fortune Business Insights的数据，这一市场在2024年的价值约为224亿美元，并预计到2032年将强劲增长至353亿美元，复合年增长率（CAGR）达5.88%，远超传统品类。

正是在这样的转折点上，一个来自中国的糖果品牌——金多多，成功地逆流而上。

它凭借年销1.81亿美元的业绩跻身“2024年度全球100大糖果公司排行榜”，在这个仅有两家中国糖企的排行榜中，金多多位列81位。

目前，金多多的产品已经覆盖中国、美国、日本等五十多个国家和地区，旗下拥有Amos、Biobor等多个知名品牌。

据久谦中台跨境数据库显示，在2024年亚马逊圣诞旺季，Amos单月销售额一举冲高至244万美元，充分印证了其在节庆档期的“高势能”爆发能力。

即使在非节日淡季，2025年其单月销售额也能稳定在30万-60万美元，体现了品牌在全球日常消费中的稳固地位。

金多多旗下的另一品牌，主打健康概念的Biobor，亚马逊9月销售额达到2.6万美元，同比增长628%。

传统的保健品巨头可能需要十年才能达到的销售额，Biobor只用了两年。金多多到底是怎么做到的?

二、如何用“健康糖果”杀入全球Top 100？

首先，金多多坚守自主品牌，拒绝代工模式。

很多中国糖果企业在走向国际时，往往选择选择OEM或ODM。它们为国外品牌代工，虽然能拿到订单，但利润微薄，无法直接触达终端消费者，也无法沉淀任何品牌资产。

金多多从一开始就坚持打造自有品牌，这种定位使得金多多必须直接研究消费者需求，而不是听从“甲方”的指令。这种对品牌主导权的坚持，迫使品牌走向了下一条护城河——产品创新。

产品创新方面，金多多超越好吃，创造体验。

金多多没有选择在最红海的传统糖果上与巨头硬碰硬，而是切入了创意糖果和功能性糖果这两个高附加值赛道。

最成功的案例莫过于4D积木软糖，它打破了传统软糖只有3D的限制，通过技术创新，实现了可拼搭的“4D”。这款产品不再仅仅是糖果，更是一种创意玩具和社交媒介。

后续研发的会唱歌的棒棒糖等，更是将糖果变成了一种可供玩乐的情绪消费品。这种高度的“可玩性”和互动体验，精准地激发了全球年轻消费群体的购买欲望。

同时，金多多敏锐地抓住了全球健康化趋势，迅速布局功能性软糖。

旗下的Biobor定位为营养糖果专家，核心产品如活性益生菌软糖，主打健康与好吃的双重卖点，牢牢抓住了年轻父母对儿童营养补充的需求。

此外，Biobor还将功能糖拓展到成人赛道，推出了褪黑素、维生素、胶原蛋白等系列产品，用“软糖形式的保健品”，彻底迎合了现代人零食化养生的需求。

此外，金多多成功攻克最难的线下主流渠道。

金多多深知，糖果作为高频快消品，线下渠道才是决定品牌公信力和规模体量的关键。他们的目标市场是欧美、日韩等对食品准入标准极高、竞争最成熟的发达国家市场。

为敲开这扇门，金多多创始人亲自带队，带着Amos核心产品登门拜访美国沃尔玛总部，最终用产品力和诚意拿下了准入资格。

凭借这份魄力和产品力，金多多得以成功进入全球最顶级的零售渠道，包括Costco、山姆会员店等会员制仓储店，以及沃尔玛、奥乐齐等大型连锁商超。

这种能直接打入全球主流零售终端核心货架的能力，是极高的行业门槛，标志着金多多真正打入了国际糖果市场的“主战场”。

三、海外用户：创意无敌，派对却不敢买？

消费者对金多多糖果的趣味性与互动体验给予了高度认可。

尤其是那些带有剥皮过程或可拼搭属性的零食，激发了用户的好奇心和探索欲望，在课堂分享、派对礼品、万圣节糖果等社交场景中迅速走红，成为孩子们和年轻人互动的新宠。

“我把它们送给了很多护士和朋友……他们全都喜欢!”

在细节设计上，金多多也展现了对现代消费习惯的精准把握。

产品的小包装设计被普遍认为是方便携带和食用的优点，甚至被一些海外用户认为有助于控制卡路里摄入，无形中迎合了消费者对便捷和健康的双重需求。

“大约是自动售货机份量的一半，热量减半，还不用处理开着袋的另外5块左右饼干。”

在核心产品的口感上，用户反馈普遍出色，高标准的口感体验帮助金多多在竞争激烈的高端市场中站稳了脚跟。

尽管产品创意优秀，但部分海外用户对品控、交付与服务的不稳定提出了批评。

在产品质量方面，最突出的问题是“融化”和“变形”。有用户反馈，即使在相对凉爽的天气，产品到达时仍然融化。

同时，消费者也对产品的性价比提出了质疑。有用户抱怨“每袋饼干的数量非常少，远低于预期”，认为产品在派对等需要大量分享的场景中性价比极低。

四、出海启示：抓住“情绪+健康”两大机会

目前，海外糖果赛道的两大商业机会在于情绪价值与健康功能的融合。

中国品牌应思考如何将产品玩具化或媒介化。例如，开发具有盲盒属性的糖果、可DIY的创意套装，或者像金多多那样，设计出在TikTok等社交媒体上易于病毒式传播的“可剥皮”或“可拼搭”产品。

在功能性零食赛道上，核心原则是**“让健康变得像吃零食一样简单愉悦”。中国品牌可以利用成熟的供应链优势，开发更多细分功能**(如助眠、情绪管理)的软糖，并将目标从儿童拓展到更广阔的成人“轻养生”市场。

光有创意还不够，更要打通最后一公里——确保供应链品控与用户心理价值的匹配。

无论你的4D积木创意多么绝妙，一旦产品因为物流问题融化或变形，那么所有前期建立的用户体验和品牌价值都将瞬间归零。

因此，中国品牌必须投入资源，针对全球物流环境设计出更稳定的产品配方或更可靠的温控包装，确保消费者拿到手的产品与宣传一致。

另一个关键细节是管理用户的心理性价比。海外用户认为小包装的优点是控制卡路里，但在派对分享等特定场景下，却抱怨其数量太少、性价比低。

这意味着品牌在设计包装时，必须明确定义使用场景，针对不同使用场景推出不同规格的包装。例如，小包装可以继续主打个人便携/健康控制;而大包装则专门用于Costco或派对场景，明确传递分享和高性价比的信号。