2026亚马逊欧洲“掘金”攻略：手把手教你从0到1入驻英国及欧洲

• 亚马逊全球销售允许美国卖家使用统一的卖家中心账户拓展到英国、德国、法国、西班牙和意大利等国际市场，使全球扩张比以往更加容易。

• 英国通常是美国卖家的首选市场，因为英国使用英语，对亚马逊的需求强劲(每年超过 400 亿美元)，并且提供了熟悉的销售环境。

• 要开始进行国际销售，卖家需要关联或创建市场账户，设置外币支付方式，并使用“创建国际商品列表”等工具创建或同步商品列表。

• 在英国销售商品或在欧洲储存库存时，增值税登记是一项关键要求，卖家必须了解当地的税收规则、申报义务和市场法规。

• 亚马逊为欧洲市场提供多种物流配送方案，包括欧洲物流网络 (EFN)、泛欧 FBA 和多国库存，每种方案都有不同的运营和税务影响。

• 国际扩张需要围绕合规、税务、物流和本地化商品信息进行规划，但只要设置得当，即使是中小卖家也能成功地在亚马逊全球市场中提高收入。

当你在美国销售产品时，你的竞争对手已经在英国、德国、法国和其他欧洲市场悄悄地积累了收入。

据Statista 2024年的数据预测，到2027年，全球电子商务市场规模将达到7.9万亿美元。亚马逊业务遍及21个国家，为您提供触达这些消费者的基础设施。仅英国每年就为亚马逊贡献超过400亿美元的销售额。欧盟拥有4.5亿潜在客户。

亚马逊全球销售不再是大型卖家的专属特权。如今，即使是美国的中小型卖家也能在英国、德国、法国、西班牙、意大利等国家/地区上架商品，而且通常无需离开卖家中心。

本指南将详细介绍如何开展国际销售，内容涵盖增值税要求、物流配送选项和卖家账户设置。无论您是亚马逊新手还是已在美国站稳脚跟，本指南都能为您清晰规划跨境电商之路。

一、如何在亚马逊上开展国际销售?

最快捷的入门方式是通过亚马逊全球销售。这是亚马逊的一项计划，允许您通过一个卖家中心控制面板，在 21 个以上的国际亚马逊市场上架和销售产品。在开始之前，您需要了解亚马逊如何构建国际账户。这将决定您需要完成多少设置工作。

二、亚马逊的统一账户结构

以下是入门的四个简单步骤：

• 登录您的美国卖家中心账户，网址为 sellercentral.amazon.com。

• 前往“库存”“全球销售”。这里会显示所有可用的国际市场。

• 选择您要进入的市场(例如，英国的Amazon.co.uk ，澳大利亚的Amazon.com.au，德国的Amazon.de)。

• 关联或创建新的卖家账户到该市场。部分地区允许您将现有账户合并为一个统一的全球账户。

您需要一个本地银行账户或多币种支付服务商才能接收外币付款。亚马逊也提供卖家专属的亚马逊货币转换器 (ACCS)，可将款项直接存入您的美国银行账户。

账户设置完成后，您可以手动列出产品，使用构建国际列表 (BIL) 自动同步您的美国列表，或者创建针对每个市场量身定制的新列表。

三、如何从美国在亚马逊英国站销售商品

对于希望拓展国际市场的美国卖家而言，英国是最具吸引力的目的地之一。英语是当地语言，市场成熟，而且亚马逊英国站是亚马逊全球收入排名前三的市场之一。

来源：亚马逊

第一步：创建或关联您的亚马逊英国卖家账户

请访问 sellercentral.amazon.co.uk 并注册。如果您已拥有北美统一账户，亚马逊可能允许您无需单独注册即可访问英国市场。您需要提供您的公司名称、地址、银行账户信息和政府颁发的身份证明文件。

步骤二：检查产品合规性和标签要求

英国脱欧后，在英国销售的产品必须符合英国的相关法规。这意味着某些产品类别(例如电子产品、玩具、个人防护装备等)可能需要将CE标志替换为UKCA标志。请查阅英国政府针对您特定产品类型的官方指南。此外，标签必须使用英文，并且大多数商品的尺寸必须采用符合英国标准的公制单位。

步骤三：选择您的配送方式

您有两种主要选择：将库存发送到亚马逊英国的运营中心并使用亚马逊物流 (FBA) 服务，或者从美国自行发货并使用商家自配送 (FBM) 服务。强烈建议使用 FBA 以获得 Prime 会员资格和更快的配送速度。要使用 FBA 英国服务，您需要将货物运送到英国，可以直接从您的供应商处发货，也可以通过货运代理从您的美国仓库发货。

第四步：创建您的英国商品信息

使用“构建国际商品列表 (BIL)”功能，即可自动将您的美国商品列表复制到英国市场，并按固定百分比或固定金额调整价格。请审核每个商品列表，确保以英镑计价合理，并且您的产品描述符合英式英语规范(例如，“colour”而非“color”，“aluminium”而非“aluminum”)。

四、我在亚马逊英国站销售商品需要增值税号吗?

是的，您需要一个英国增值税号。这是美国卖家进入英国市场最重要的合规步骤之一。

您将库存存储在英国(使用亚马逊物流英国站)，无论销售额如何，从第一天起就需要注册。

您的英国销售额在连续 12 个月内超过 90.000 英镑(2024 年英国增值税注册门槛)。

您从英国境外向英国客户销售商品，并且您的商品每批货物的进口额超过 135 英镑的限额。

五、美国卖家如何注册英国增值税?

通过英国税务海关总署 (HMRC) 网站 (hmrc.gov.uk) 在线注册是免费的，通常需要 2 到 4 周时间。

您将收到一个增值税登记号。请将此号码添加到您的亚马逊卖家中心账户的“税务设置”中。

按季度提交增值税申报表，报告已收取的增值税，并将差额支付给英国税务海关总署。

英国目前大多数商品的增值税税率为20%。自英国市场平台运营规则生效以来，亚马逊将对售价低于135英镑的商品代收增值税，但对于亚马逊物流(FBA)卖家而言，您仍需自行负责正确注册和缴纳增值税。

六、如何将我的亚马逊业务拓展到欧洲?

欧洲是亚马逊的第二大市场。欧洲五大亚马逊市场分别是德国 (amazon.de)、英国 (amazon.co.uk)、法国 (amazon.fr)、意大利 (amazon.it) 和西班牙 (amazon.es)。您只需一个欧洲卖家账户即可访问所有这些市场。

来源：亚马逊

亚马逊为拓展欧洲市场提供三种物流配送方案：

欧洲排名第一的物流网络 (EFN)

将您的库存存储在欧盟的一个国家(例如德国)，亚马逊将从该单一地点发货至整个欧洲。这是最简单的入门方案，复杂度低，只需一个库存池。缺点是跨境配送时间略长，且跨国订单的欧洲配送网络 (EFN) 费用更高。

泛欧FBA(泛欧盟FBA)

亚马逊会根据需求自动将您的库存分配到多个欧盟国家的运营中心。这能让客户享受更快的本地配送和更低的配送费用。但这会触发您在库存所在的每个国家(通常为 5 到 7 个国家)的增值税义务。如果您在这些市场都符合增值税合规要求，这项计划将非常有效。

多国清单 (MCI)

您可以手动将库存发送到特定国家的物流中心。您可以精确控制库存的流向，从而更好地控制增值税风险。对于希望在全面进军欧洲市场之前先测试两到三个市场的卖家来说，这是一个不错的选择。

七、亚马逊欧洲增值税登记

亚马逊欧洲的增值税注册是大多数美国卖家遇到的难题，但只要了解相关规则，其实并不复杂。您必须了解的欧盟增值税关键规则：

如果您通过亚马逊物流 (FBA) 在欧盟国家/地区存储库存，则在向该国/地区发货之前，您必须在该国/地区注册增值税。

如果您在所有欧盟国家/地区对欧盟消费者的年销售额超过 10.000 欧元，则您必须注册欧盟一站式服务 (OSS) 计划，或者在客户所在的每个国家/地区进行单独注册。

OSS 方案(于 2021 年 7 月推出)允许您提交一份涵盖所有欧盟 B2C 销售的季度增值税申报表，这是一项重大简化。

标准增值税税率因国家而异：德国 19%，法国 20%，西班牙 21%，意大利 22%。

八、美国卖家增值税登记核对清单

专业提示：许多美国卖家会使用增值税合规服务(例如 Taxually、Avalara 或欧盟当地的会计师事务所)来处理申报事宜。费用通常为每个国家/地区每月 50 至 150 美元，为了避免错误和罚款，这笔费用非常值得。

准备好将您的亚马逊业务拓展到全球了吗?

在亚马逊上拓展国际业务并没有看起来那么复杂。数百万美元的国际销售额都始于同一个第一步：建立您的国际卖家账户。之后，您只需逐个市场地处理合规、物流和增值税等事宜即可。

亚马逊全球销售平台真实存在，发展迅速，而且易于上手。现在就开始的卖家将比那些等待的卖家拥有显著的优势。eStore Factory 团队专注于帮助美国卖家拓展国际市场，从亚马逊账户设置和合规性到增值税注册和商品信息优化，我们都能提供专业的服务。

立即联系我们获取免费策略咨询，让我们帮助您在新市场开始盈利。

九、常见问题解答

我是否需要为每个国家单独注册一个亚马逊卖家账户？

不，一个账户即可覆盖整个地区，例如北美(美国、加拿大、墨西哥)和欧洲(英国、德国、法国、西班牙、意大利)，每个地区都使用同一个统一账户。只有像澳大利亚、日本或印度这样的独立市场才需要单独的账户。

我可以使用我在美国亚马逊的库存向欧洲销售产品吗？

是的，通过亚马逊的欧洲物流网络 (EFN)，您的美国库存可以按需发货给欧盟客户。为了加快配送速度并降低费用，您最终可能需要将库存存储在欧盟的物流中心内。

如何将我的亚马逊商品信息翻译成欧洲市场可用的格式？

使用亚马逊的“创建国际商品信息”(BIL)工具可以快速进行自动翻译，但务必请专业译员进行人工审核。糟糕的翻译会直接降低转化率，尤其是在德国、法国和意大利等市场。