“至暗时刻”！2026日本电商，让卖家集体沉默的真相

今年中日电商行业有热点吗？

我想，答案或许是“No”。

可能AI算是一个热点，我深入研究之后，也确实觉得可能会对我们的运营效率带来极大的提升空间。但是，AI的应用，对于那些习惯了传统电商运营的人来说，实在还是有些门槛的。看热闹，等结果，然后再决定要不要All in。

其他还有什么热点，或者值得大家深入探讨的话题呢？反正，我身边的卖家朋友们，随便聊聊都是相对负面的，——这是一个危险的信号。说明中日电商行业已经走到了一个“至暗时刻”，大部分人都比较迷茫，不知道前路和方向，或者已经自我怀疑，甚至打起了退堂鼓！

接下来，我从几个视角来解读一下——

01、平台视角——失望大于期望

说起日本的电商平台，我随便列一列，点评几句2025表现和2026趋势，各位粉丝就当我“酒后胡言”吧。

日本亚马逊，一如既往的“稳中有进”，这种扎扎实实做完基础建设的平台，厚积而薄发，真的很强。但是，日亚现在也在不断的抬高开店门槛，新卖家要跑出BS的成本也非常高，老卖家碰到了天花板，上上不去，下下不来，玩法就那些，产品也就那样，话题度不多，静水流深嘛。

日本乐天，一个让人“又爱又恨又有点无奈”的平台。坦白说，乐天对于部分品类的卖家来说，现在还是有机会的。但是，有些卖家是失望的，因为整体流量没什么增长，要持续做高売上，只能不断铺货推新品。我们屡次说过，乐天流量逻辑的底色是“共同富裕”，单品在乐天的天花板真的不高。今年，乐天又降低了开店门槛，随着越来越多中国卖家的加入，或许新一轮的“卷”又要开始了。

日本雅虎，当爱已成往事，只可追忆。现在因为雅虎开不了新店，然后又在Line统合上面不断发力，雅虎店铺越来越受到卖家的追捧，据说有些店铺的销量出现了翻倍式的增长。我是不大相信雅虎这帮鸟人的，因为之前大家对雅虎没有期待，所以稍微有点业绩就很惊喜罢了。

日本TikTok Shop，进退两难，只能安慰自己立足长远。如果从数据层面来说，日区TK还是非常不错的，业界增长率在过去的大半年里，始终保持双位数。但如果从卖家的投入产出比、生态建设、基础服务配套、行业人才厚度，特别是大家最关注的日本TK用户消费习惯养成来说，日区TK在2026年还是有点难，我感觉卖家要赚钱还是不容易，或许真的要调整期望值和战略路径了。

日本TEMU，逐渐变成了“围城”，里面的人想出来，外面的人想进去试水。在当年，TEMU的招商团队以秋风扫落叶之势，席卷全行业，该入驻的都入驻了，不该入驻的也入驻了。时至今日，日本TEMU的增长率感觉有所停顿，这种不补贴就咔咔往下掉的平台，让人怎么安心发展呢？我想，TEMU日本的未来一定是持续本土化，包括货品、服务、形象、团队都要深耕才对。

日本趣天Qoo10，聚焦美妆及年轻时尚领域，老牌的趣天卖家基本都慢慢退出了吧，因为Qoo10这几年全面发力美妆，特别是韩系产品，大放异彩。之前那些在趣天上卖杂货日用品的义乌广州卖家，估计都差不多歇菜了。从平台发展角度来说，我还是看好趣天的，但是，真不是什么品类都合适。

日本SHEIN、速卖通日本、TAO，这三个中资系的对日电商平台，有亮点吗？有前途吗？可以期待吗？我这个问好基本是加粗加大，因为实在没什么卖家跟我提起，市场上也没什么声音，难道大家都在闷声发财？我是不大信，或许，没有声音是因为没有什么特别好讲的案例和亮点吧。

02、大环境视角——低谷、徘徊以及不理解

再来说说中日电商的大环境视角，主要从中日关系现状、中日贸易现状、两国人民的观感等视角来看。

2026年的中日关系，意料之外、情理之中，前几天我还跟朋友开玩笑说，最近好像又不怎么吵了，估计是跟美伊干仗有关，大家当下就是先搁置搁置，该冷淡还是冷淡，大家长要操心的事儿太多了，中日这种时好时坏、不好不坏、可好可坏的局面，放在历史的视角来看，实在稀松平常。

但是，中日关系微妙，确确实实影响了一些企业的战略和计划。不管是航班取消也好，还是交流搁置也罢，就是一些卖货的上市公司和知名品牌，都会顾忌到现在的局面而选择暂停，甚至换一种方式来低调潜行。

中日贸易，严格意义上来说是分为进口和出口，日本进口商品在中国已经大不如前是人尽皆知的事实，而在外贸出口领域，只有部分品类还能保持增长，诸如服装、杂货、户外等品类，日本的订单早就被转移的差不多了。你让外贸工厂怎么转型？去做国内电商？还是自己去做日本的跨境电商？我看，难度都不小。中国对日外贸企业在海关备案的都有近10万家，每年1.1万亿元的体量，中国还有3万多家日企，在日华人有将近100万，我列举这些数据是告诉各位——中日经贸关系早就到了“你中有我、我中有你”的不可随意分割的地步。

至于两国人民的相互观感，肉眼可见的是“加剧了割裂感”。普通人哪会看得那么清楚，媒体怎么说，他就怎么想而已。这种割裂感，或许会在未来实打实的影响中国品牌在日本的落地，至于现在，早就对赴日的不动产投资、留学、交流等业务产生了不可逆的打击。

综上所述，从大环境来说，现在还在做中日贸易和中日电商的各位，真的是辛苦大家了，身边的亲戚朋友时不时还来问你一句——日本生意还好做伐？反正我是不知道怎么回答，因为他本质是一种情感关心，但并不需要理解背后的现实逻辑和未来趋势。

03、汇率视角——压死骆驼的最后一根稻草

讲真的，竞争我们不怕，大环境不好也是司空见惯之事。但是这日元疲软到跌出历史最低点位，实在是让人无语了——该死的汇率直接干趴了利润空间。

我们前面一篇文章已经写过《至暗时刻，日元兑人民币创下历史新低！做日本生意的，现在都在算同一笔账！》。日元汇率什么时候会“止跌回升”？以高市早苗的政策来看，只有技术性阶段回升，大阳线是妥妥的没戏。

关键看日元兑人民币的汇率，还不能光看日本侧，咱们中国这边的人民币汇率，按照我国相关部门的口风，接下来可是要“保持升值态势”啊。咱们RMB都升值了，那么日元就算一动不动，也会无形中贬值了是不是？

汇率疲软，是不是可以涨价？毫无疑问这是破解僵局提升利润的最佳手段，但是，涨多少？什么时候涨？竞争对手怎么涨？是阶段性涨还是一直保持这个价位？这些都需要深度思考。哪有这么简单，涨价很多时候会被对手抢去市场份额，甚至一去不复返呢，这种案例也是屡见不鲜吧。

如果说今年中日贸易和对日电商行业的“起床气”、“没脾气”，我看最大的原因就是日元汇率，实在不可操控，实在让人无奈无语。你天天拼命卖货，最后算下来只赚个三瓜俩枣，还游离在亏损边缘，我们到底在图什么呢？

行业没心气儿，不想说话，症结在此。

04、行业生态视角——服务商都要饿死了

我想问一下各位，你如果是中日电商行业的服务商，一年能赚多少钱？以我所认识的同行来说，实在是“辛辛苦苦一年、兜里经常空空”。

把对日电商行业的服务商分一下类型，大概是“物流公司、代运营、工具及软件、直播机构、内容服务、测评服务、仓储服务、支付公司、税务财务、知识产权服务、营销推广服务”等等。

第三方支付公司，知名的也就那些，比如连连支付、派安盈、Pingpong、万里汇、网易支付等等，都跟我们合作过，我也深知他们的需求——日本市场的收款体量实在太小，赚又赚不到几个钱，放弃也不大合适。

物流公司，日本专线的头部我基本都认识，这几年，也实在是卷。什么包税包清关，什么账期查验之类的，客户的盘子就这么大，新创业的小货代还挺多，这边的公司经营成本还在不断上升，你如果真做了日本专线的货代就知道这里的水有多深了。这个行业，呈现了“头部集聚效应”，后面的人很难进来了。但也出现“销量增长但利润降低”的反常局面。

至于注册日本商标业务，我就没见过市面上有一个专注做日本的，体量太小，根本养不活团队，只能什么国家都做，日本也顺带着做做，有单子了转给同行来操作而已。

还有注册日本公司、注册日本JCT税号这些服务，市面上有什么知名的服务商吗？都是顺带手的事儿，“非标服务永远无法创造巨额利润”，只能混口饭吃而已。

还有做营销推广的，做测评的，做培训的，做代运营的，都很难起量。日本电商这个行业，因为体量规模较小，如果客户觉得投入跟产出不成比例，就会立刻自己琢磨，不想花时间去做专业公司。

我认识这么多中日电商行业的服务商，反正是没见过几个“特别滋润”。当然，这些服务商的功底还是扎扎实实，也不搞歪门邪道，赚个辛苦钱。我甚至都想搞一个《日本电商行业服务商联盟》呢，专门给他们一个推广机会，不收钱，免费刊载，我觉得行业服务商就是需要互帮互助，大家一起把行业做大做强！