1. 专属广告位：锁定B端流量高地
展示位置：
搜索结果顶部：企业买家搜索关键词时的黄金展位;
商品详情页：拦截竞品页面的关联流量;
长尾词页面：覆盖细分需求，如“工业级”“批量采购”等场景。
投放逻辑：广告仅在Amazon Business界面展示，与C端完全隔离。
2. 双重竞价机制：警惕CPC“隐形炸弹”
企业购广告采用竞价叠加规则：
最终出价 = 基础竞价 × (1+广告位溢价) × (1+企业购溢价)
示例：
基础竞价1美元，广告位溢价100%(首页首位)，企业购溢价200%;
最终CPC = 1 × 2 × 3 = 6美元，成本可能飙升!
避坑建议：
优先选择“固定竞价”策略，手动控制预算;
单独开设广告活动，避免与B2C广告混投。
3. 企业价格+广告组合：批量订单的催化剂
卖家可设置“企业专属折扣”(如满50件享8折)，搭配广告吸引批量采购。例如，工业设备卖家通过“满10台免运费”策略，刺激中小企业下单。
