Qoo10上新品时如何制定价格带策略才不亏本？

制定Qoo10价格带先算清「到手成本」：含商品成本、平台佣金（约百分之十至十二）、Qxpress运费、包材及汇损。建议把商品分引流款（毛利零至五percent冲销量）、利润款（毛利二十percent以上）、形象款三层。定价用「竞品均价减一」到「均价加三」作区间，避免直接最低价引发比价。大促把引流款设限时折扣，利润款叠店铺券保毛利。可借后台「竞品分析」看同类价格分布，尾数用九或九十九做心理定价。每周用数据看板复盘价格带转化，淘汰长期零出单的高价SKU。价格带不是越低越好，过低反而被算法判低价劣质而降权重。