日本乐天

2026年9月16日，日本乐天市场全球出海业务中国总部“乐天跨境电商（中国）有限公司”在杭州正式启用，整合上海、深圳形成区域枢纽，统筹“乐天市场”及2026年8月新上线平价平台“乐天乐横Rakuyoko”的中国招商，输出以积分体系为轴、横跨电商金融等70余项服务的“乐天生态圈”及近30年日本运营方法论，为中国品牌提供入驻、运营、物流、营销一站式伴跑，破解“不懂不熟不准”痛点，提出“渠道入驻—本土深耕—长效复购”三步走，借浙江产业带推行“一产一策”，10月将在杭州办大型招商会，做中国品牌出海日本的“摆渡人”。

日本电商用户信任建立后复购率高、品牌忠诚度高，家庭主妇是核心复购主力；文章列出适合跨境布局且长期高频消费的十类商品：收纳用品、厨房消耗品、细分清洁用品、猫狗非食品类宠物用品、季节性生活用品、注重本土化说明的母婴用品、热敷睡眠等健康护理、解决具体问题的家居小家电、防灾储备用品，以及基础款高性价比服饰，强调深耕"一直被人需要"的稳定品类而非追逐短期爆品。

许多日本乐天（Rakuten）商家面临“流量可观、转化乏力”的痛点，尤其在移动端。要打通从流量到销量的“最后一公里”，需依托基础设置、内容说服、活动放大与数据优化四大板块的系统协作。

从Top10店铺所经营的类目和SKU中，你可以发现乐天平台的运营真谛！

乐天集团松村亮指出中国卖家进军日本市场呈现三大新趋势：从低价走量转向设计功能差异化竞争，更注重消费者体验（如日文详情页、多语言客服）；乐天凭借全场景积分体系和"店铺+品牌"商城模式形成差异化优势，帮助卖家构建长期品牌价值；平台提供从资质认证、代运营到物流支付的全流程支持，助力跨越文化信任门槛。未来日本电商市场呈现物流效率提升与消费两极化机遇，50-60岁高龄群体网购需求增长迅速，建议中国卖家聚焦数码3C、家居户外等优势品类，通过品牌建设与本地化深耕实现可持续增长。

乐天集团宣布将于 2026 年 1 月 1 日将旗下乐天市场、乐天票务、乐天汽车、乐天住宿和日本门前五家全资子公司并入母公司，此次属简易吸收型合并不需子公司股东大会批准，旨在提升运营效率、降低管理成本，同时集团将继续强化涵盖超 70 项服务的 “乐天生态系统” 并加速 AI 应用以优化成本效率，合并后乐天集团作为存续实体保留，子公司解散且不涉及新股发行或支付，其公司名称、总部、核心业务等均不变，未来可能考虑进一步内部合并并按需披露。

日本三大电商平台的黑五大促活动已结束，整体市场表现平稳，亚马逊保持领先份额，在11月29日至12月6日期间销量占比超过52%。乐天有显著增长的类别包括时尚类以及电动工具类目，呈现两个销售高峰；而雅虎由于市场疲软，其整体表现较为平淡，电脑周边产品有所增长。总体来看，亚马逊的强势地位仍难以撼动，而中小卖家在此次活动中的增长有限。从此次数据，电商卖家需战略性调整节奏，重视促销时段优势，以应对未来的市场挑战。

2025年4月1日起，日本将实行消费税新规。日本本地电商平台需为外国企业代为申报并缴纳消费税，适用税率为10%。受影响对象包括提供电子服务的非居民企业和跨境电商卖家，B2B交易适用反向征税机制。新规会导致税务成本增加、合规要求提高、市场竞争加剧。商家应了解平台政策变化、与平台建立沟通机制、调整定价策略、加强税务合规管理。