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在全球玩具市场的大舞台上，塑料玩具正展现出巨大的商机，特别是在 Shopee 这个电商平台上。本文将围绕 Shopee 塑料玩具 2024 - 2025 年商机指南展开深入探讨。
一、市场规模与趋势
全球及区域市场
从全球来看，2025 - 2030 年玩具市场预计持续发展，其中塑料玩具规模大且增速快。东南亚及拉美玩具市场在这期间预计将持续高速增长，而中国对欧美地区的玩具出口在 2023 年有较大降幅，但东南亚及一带一路地区仍在高速上涨，亚洲地区占据中国玩具出口的 35%，新加坡、泰国及巴西等国家涨幅明显。
在 Shopee 各站点中，东南亚市场占比 66%，拉美地区占 33%。从产品类型看，非毛绒玩具占比 76%，毛绒玩具占比 24%。从增长率看，玩具订单整体较 2023 年增长 30%，销售额增长 25%。
全年趋势与节点
玩具品类全年趋势受多种因素影响。各站点旅游季及地方节庆时间线不同，比如东南亚地区，菲律宾在 1 - 12 月有旅游旺季、儿童暑假 / 高温（户外 / 玩水）、儿童节、开学季、圣诞季等多个关键时间节点；泰国则有旅游旺季、儿童暑假 / 高温（户外 / 玩水）、旅游旺季、儿童节、宋干节（泼水节）、开学季、圣诞季等。
Shopee 各站点重点上新时间节点也各有差异。例如，菲律宾在 1.31 可能有相关 SKU 上架，2.28 是旅游（户外 / 玩水）SKU 上架等；泰国在 1.31 有儿童节 SKU 上架，3.31 有泼水节 SKU 上架等。
二、品类细分与特点
户外类玩具
自行车、滑板车与骑乘类玩具全年畅销，客单价高且需求稳定。充气玩具与滑梯受季节影响较大，部分水上充气玩具也在此品类，非雨季销量增长迅速。帐篷、游戏隧道与波波池在巴西等地受欢迎，波波池是传统热卖品。游泳池、水上玩具与沙滩玩具在泰国 4 - 5 月高温季（泼水节期间）对 DIY 游泳池需求较高，且在各站点非雨季热卖。运动玩具以家用小型篮球和足球等为主，飞行玩具、风筝与风车在越南及巴西站点需求明显。玩具枪在泰国 4 - 5 月高温度增长率可达 200% 以上，泼水节期间水枪热销，其他国家以射击类软弹枪及泡泡枪为主，卡通款外形更受欢迎。
益智类玩具
美术与手工用具如新加坡粘土及菲律宾串珠 DIY 原料持续火爆，市场需求高且稳定。数学玩具以新加坡为代表，高等教育群体更偏向为孩子选择此类玩具。科学玩具客单价高，有相对高的选择门槛，在新加坡、马来西亚及泰国站点更受欢迎。几何玩具客单价也较高，多以彩色款混合装为主。拼图多以地图及动植物款式为底图，越南及菲律宾需注意地图的蓝海国界线问题。音乐玩具在巴西及菲律宾市场最受欢迎，玩具平板与玩具电脑 80% 销量由可擦画板贡献，黑色底小尺寸更受欢迎。
积木类玩具
IP 主题小人仔多为大爆 IP 款，流行趋势变化快速，常与经典形象或近期上映电影及短视频相关，风险性高。LEGO 相似款积木体积大且精美，有固定消费群体。儿童益智积木适合当地备货，体积大且需求稳定，如阻力棒及积木桌等在新加坡及马来西亚常年热销。
婴儿与幼童玩具
游戏垫和游戏围栏因体积大客单价高，卡通游戏垫及透明围栏最受欢迎。婴儿床铃和摇铃以经典款式卡通款为主，建议标注材质并配以视频展示。洗澡玩具小鸭子等经典款销量稳定。出牙嚼器在巴西市场需求突出，多为硅胶款。
其他玩具
交通工具玩具以 ABS 小型玩具车及大型轨道玩具为主。家家酒玩具在圣诞季增长明显，消费群体多为女孩子，偏爱儿童厨房及儿童化妆玩具。史莱姆与按压玩具捏捏类是近两年热搜产品，可与卡通 IP 相结合。玩具机器人客单价较高，多功能款适合配合直播及视频进行展示，汽车及动物款式最为热卖。
三、选品建议与要点
季节性热销品
开学季 Wishlist 包括驱蚊防蚊用品、益智教育类玩具、中小学生书包、儿童餐厨具等。旅游季 Wishlist 包含 DIY 游泳池、自行车、水泡泡枪、水上及沙滩玩具、婴儿背带、婴儿车等。圣诞季 Wishlist 有圣诞积木玩具、圣诞老人 / 圣诞树 / 麋鹿毛绒玩具、圣诞树 DIY 玩具、音乐盒等礼物套盒以及红绿色系玩具。
蓝海潜力品
户外玩具潜力品包括玩具枪、滑板车、帐篷、儿童电动车等，推荐不同的物流方式。益智玩具潜力品有儿童教育图表、手镯制作套件、可擦画板等。积木玩具潜力品包括积木小人仔、基础积木原件、乐高花等。其他玩具潜力品如 DIY 毛线、盲袋小玩具、按压小玩具等。
新品 Wishlist（国内电商新畅销款）
Shopee 平台诚邀卖家多上传宝宝推车、桌面 - 护栏、婴儿来、双人 PK 对战早教认知、粘土、益智隐藏拼图等多种类型的产品。
IP 相关要点
玩具 IP 侵权风险需重视，严禁卖家添加常见玩具品牌关键词，巴西站点已加大对侵权问题的处罚力度。不同站点对 IP 相关词汇的敏感度不同，如 LEGO 在多个站点有较高风险。卖家在上架商品时要谨慎使用相关词汇，避免商品下架甚至封店。
四、运输及上架规则
玩具枪相关规则
不同站点对玩具枪的上架和运输规则不同。越南站点可售外观非仿真的泡泡枪 / 水枪（可含泡沫），禁售除泡泡枪水枪之外的枪支相关玩具。马来西亚站点可售外观非仿真玩具枪（可含泡沫）及枪和剑的微型比例模型复制品（仅限典型真枪的 % 大小），禁售仿真玩具枪等。泰国站点可售外观非仿真玩具枪 / 水枪 / 泡泡枪（可含泡沫），部分陆运可运。
通用要点
产品上架时图片和标题不可出现 “Gun” 单词，并在产品描述中去掉敏感字眼。上架产品仅限特定样式，如有新款需与相关人员确认。产品应挂在正确的品类下，SLS 跨境直邮的商品包裹要尽可能小尺寸或折叠包装，避免外包装上增加 Gun 或攻击性描述单词。
Shopee 塑料玩具市场在 2024 - 2025 年有着丰富的商机，卖家需要深入了解市场规模、品类细分、选品建议以及相关规则，才能更好地把握机遇，在市场中取得成功。
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