《2025 年 TikTok Shop 玩具品类行业报告(欧美站)》聚焦美国、英国、西班牙和墨西哥市场的玩具品类表现，呈现出不同市场的发展特点与趋势。美国市场作为成熟市场，近一年玩具品类 GMV 在 Top10 品类中占比 7%，总额表现突出，黑五大促期间 GMV 峰值接近 6170 万美元，视频引流是主流营销方式，占比超九成。细分品类中，经典玩具、游戏拼图和益智玩具的 GMV 合计超 1.3 亿美元，占 Top10 成交金额的 60%，价格上 30-50 美元区间为绝对主力，而销量则集中在 10-20 美元的平价产品，头部店铺呈现寡头垄断态势，POPMART US SHOP 等品牌凭借高均价和爆款产品占据领先地位。
英国市场的玩具品类 GMV 在 Top10 中占比 4%，整体呈现平价市场特征，超 70% 的 GMV 集中在 30 美元以下，经典玩具、玩具娃娃和益智玩具是主要品类，销量前三的品类以 10 美元以下产品为主，低价优势明显。头部店铺中，POP MART United Kingdom Online 凭借爆款 Labubu 和品牌效应占据榜首，但其销售更多依赖店铺自身而非达人带货，与美国市场的营销模式有所不同。
西班牙和墨西哥市场尚处于发展初期，玩具品类未进入 Top10.但增长迅速。西班牙市场的经典玩具、游戏拼图和益智玩具 GMV 占比达 73%，价格梯队中 50-100 美元区间表现突出，益智玩具的价格兑现度较高，而销量集中在 10-20 美元，TOP10 店铺尚未形成梯队，销售额最高的小店仅约 1000 美元，呈现蓝海市场特征。墨西哥市场则以 5-10 美元的低价产品为主，玩具娃娃、电动玩具等品类 GMV 占比 84%，头部店铺销售额仅约 2000 美元，80% 以上的产品均价在 20 美元以下，市场潜力较大。
总体来看，TikTok Shop 欧美站的玩具品类在不同市场呈现差异化特征，成熟市场如美国和英国已形成稳定的品类结构和价格区间，头部品牌优势明显，而新兴市场如西班牙和墨西哥仍处于培育阶段，价格敏感度较高且竞争格局尚未定型，为卖家提供了不同的市场机遇。营销方式上，视频引流在各市场均占据主导，达人带货的作用则因市场成熟度有所差异，品牌和爆款产品的影响力在多个市场中均得到体现。
