



《2025 年 TikTok Shop 玩具品类行业报告(欧美站)》聚焦美国、英国、西班牙和墨西哥市场的玩具品类表现,呈现出不同市场的发展特点与趋势。美国市场作为成熟市场,近一年玩具品类 GMV 在 Top10 品类中占比 7%,总额表现突出,黑五大促期间 GMV 峰值接近 6170 万美元,视频引流是主流营销方式,占比超九成。细分品类中,经典玩具、游戏拼图和益智玩具的 GMV 合计超 1.3 亿美元,占 Top10 成交金额的 60%,价格上 30-50 美元区间为绝对主力,而销量则集中在 10-20 美元的平价产品,头部店铺呈现寡头垄断态势,POPMART US SHOP 等品牌凭借高均价和爆款产品占据领先地位。
英国市场的玩具品类 GMV 在 Top10 中占比 4%,整体呈现平价市场特征,超 70% 的 GMV 集中在 30 美元以下,经典玩具、玩具娃娃和益智玩具是主要品类,销量前三的品类以 10 美元以下产品为主,低价优势明显。头部店铺中,POP MART United Kingdom Online 凭借爆款 Labubu 和品牌效应占据榜首,但其销售更多依赖店铺自身而非达人带货,与美国市场的营销模式有所不同。
西班牙和墨西哥市场尚处于发展初期,玩具品类未进入 Top10.但增长迅速。西班牙市场的经典玩具、游戏拼图和益智玩具 GMV 占比达 73%,价格梯队中 50-100 美元区间表现突出,益智玩具的价格兑现度较高,而销量集中在 10-20 美元,TOP10 店铺尚未形成梯队,销售额最高的小店仅约 1000 美元,呈现蓝海市场特征。墨西哥市场则以 5-10 美元的低价产品为主,玩具娃娃、电动玩具等品类 GMV 占比 84%,头部店铺销售额仅约 2000 美元,80% 以上的产品均价在 20 美元以下,市场潜力较大。
总体来看,TikTok Shop 欧美站的玩具品类在不同市场呈现差异化特征,成熟市场如美国和英国已形成稳定的品类结构和价格区间,头部品牌优势明显,而新兴市场如西班牙和墨西哥仍处于培育阶段,价格敏感度较高且竞争格局尚未定型,为卖家提供了不同的市场机遇。营销方式上,视频引流在各市场均占据主导,达人带货的作用则因市场成熟度有所差异,品牌和爆款产品的影响力在多个市场中均得到体现。